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huaxingxinrui
外贸博士
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[电商知识]我的热销品之通信行业配件热销品(一)

楼主#
更多 发布于:2013-08-06 11:16
先做一下简单的介绍:
华兴新锐集团公司现有注册资金8068万元,拥有40000多平方米生产基地,先进的生产设备,高科技研发人员,良好的售后服务团队。主要产品包括:传统通信铁件和光通信产品。公司覆盖全球的销售网络,为运营商及大型通信企业提供优质快捷的售前、售中、售后的全程服务,赢得了良好的市场荣誉,同时与中国电信、中国移动、中国联通、广电、3M等众多国际知名品牌的长期合作伙伴。
主要产品:
室外光缆交接箱:

图片:Outdoor_Type_Cable_Transfer_Box_jpg_120x120.jpg



网络机柜:

图片:18U_Network_Cabinet_jpg_120x120.jpg



 
光纤终端盒:

图片:GP66_12_Core_Fiber_Optic_Termination_box_jpg_220x220.jpg



光纤配线箱

图片:Fiber_Distribution_Box_IP65_3M_jpg_220x220.jpg


图片:1.jpg


这些产品主要销往东南亚,印度,巴基斯坦等国家和地区,特点是这些产品用于通信设施基础建设,当一个地区开始通信设施基础建设会大量需要这些产品,但当基础设施建设完成后,市场需求量就会陡然下降。
下面跟大家分析一下我接触到印度客户以及巴基斯坦客户的一些特点。
印度人的善于还价确实让我疼。印度人自认为他们拥有很好的低成本经营。印度人在采购中,笃信七大原则,其中一项就是要求70%的折扣,拒绝低于30%折扣的买卖。因此跟印度人打交道,注意预留较大的还价空间。
七大原则的另一项是:要在讨价还价的过程中不断重复“太贵了”,除非销售已经在初步价格中降低了2次,否则都不要开始和卖方认真洽商。因此,在与印度人做生意的过程中,除了预留还价空间,还要保持耐心。失去耐心会过早的暴露你的价格底线,从而失去主动权。因此,跟印度客户打交道还需要保持耐心。印度人的英语口音很重,但很溜。我刚开始也是听得云里雾里。后来就基本掌握了Inglish。

而跟巴基斯坦人做外贸有什么特殊需要注意的!你只需在收到信用证后好好审核,确保没有软条款或者其他你做不到的要求,然后按照信用证的要求交单,之后等着收钱。另外该地区的国际形势很动荡哦,大家在开拓这个地区市场的时候需要注意的!
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【光通讯产品一站式采购:http://www.bjhxxr.com/】 【通讯产品大全:http://bjhxxryx.cn.1688.com/】 【分光器,光纤熔接机,光纤切割刀,分纤箱,网线,皮线热熔保护盒,3M,分光器,分纤箱,皮线光缆,跳线,尾纤,快速连接器,光纤快速接头等等,尽在华兴新锐产业链】
cn1500279133
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沙发#
发布于:2013-08-08 14:35
楼主真用心啊!学习了
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cn1500279152
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板凳#
发布于:2013-08-08 14:37
不错不错,如果有具体案例分析更好!
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地板#
发布于:2013-08-08 14:40
支持楼主,期待更多行业方面的分享!
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地下室#
发布于:2013-08-08 14:42
学习了
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下水道#
发布于:2013-08-08 14:45
还不错,希望能够结合具体案例分析!
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地下城市#
发布于:2013-08-08 14:48
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地核#
发布于:2013-08-08 14:50
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地心#
发布于:2013-08-08 14:53
楼主分享很积极哦,继续分享啊
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9重天#
发布于:2013-08-08 14:55
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10楼#
发布于:2013-08-08 14:58
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11楼#
发布于:2013-08-08 17:45
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12楼#
发布于:2013-08-19 17:56
楼主请问怎么联系,我们是外贸公司,我想我们可以推广建立合作关系。我的QQ86051228
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