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[询盘案例库]【询盘中世界之中东篇】:打死不说的中东客户回盘秘籍

楼主#
更多 发布于:2013-08-06 11:05

图片:xunpanzhongshijie04.jpg


中东阿拉伯商人贸易特点:
1)因循传统的管理模式,办公室都是开放式的,客户和管理人员可以随意出入,阿拉伯商人生性好客,客人来访络绎不绝在他们看来,是一种荣耀,管理模式从本质上讲上传统酋长会议和家族会议的翻版;
2)阿拉伯商人普遍重视自己和公司的形象设计,崇尚和谐重于争斗的商业观念,团结是商业大家庭在市场风浪中立于不败之地的基本保证,家族成员必须尊重和服从家族最高决策都的意见,维护家族公司凝聚统一的企业家形象,诚实是阿拉伯商人奉行的最重要信条;
3)中间商是阿拉伯商人经常扮演的角色,阿拉伯老板的经营法各有千秋,绝招之一便是主动出击;
4)阿拉伯商人的思想是很保守的,阿拉伯公司实行权威主义管理;
5)阿拉伯商人注重感情投资和公关效应,相信广泛的友情关系网是巨大的财富源泉,因此,他们普通交游甚广,人引人,钱滚钱,认为人是最重要的财富,成功的标志是看他的背后是否拥有一个庞大而可靠的人际网络;
6)与阿拉伯商人 做生意,切忌急于求成,其常不守时,讨价还价十分厉害,不要轻易让步与他们;
【询盘中世界之中东篇】:
从询盘解析的角度,中东的客户又有那些特点值得我们关注:
(有问题,请留言,有问必答)

1)咨询产品类询盘,新手的一般回复思路
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/8689.html
2)很专业的采购商,有自己的目标价,价格达不到
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/8573.html
3)前期沟通正常,后期突然失去联系
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/9815.html
4)样品价格陷入僵局
 http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/10585.html
5)中间商的跟进以及价格问题解决思路
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/10567.html
6)付款方式谈不妥,该如何跟进
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/11195.html
7)如何挖需求客户的体验度会更好?
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/10779.html
8)询盘真实,为什么客户不愿意回应我?
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/9559.html
9)客户采购产品,但品牌不同,如何回复出亮点
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/8670.html

10)把信息收集误读为采购,结果会如何?
http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/9715.html



更多专题:
1)【询盘中世界之东南亚篇】你所不知道的!谁是中国最大的贸易伙伴----新兴的亚洲市场
链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725407-fid-105.html
2)【询盘中世界之印度篇】-----“千亿美金”的潜在市场,【询盘案例库】教你调教“三哥”
链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-727309-1-fid-105.html
更多案例,请立即点击http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/list_115_35.html
2条评分, 铜币 +4
  • cn1500153142
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    优秀文章,支持
    2013-12-12 15:18
  • cn1500513545
    铜币 +3
    打死也不说 哈哈!
    2013-08-08 10:16
喜欢43 评分2
询盘实战案例库,还原外贸实战场景,500多个真实案例,更有专家1V1 询盘指导! WEB地址: http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/list_115_1.html
cn1001147989
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沙发#
发布于:2013-08-06 14:33
感谢楼主分享
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cn1501306177
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板凳#
发布于:2013-08-06 20:17
我们公司主要市场就是中东,撸主的分享受益匪浅,顶一个
半挂车轴、机械悬挂、空气悬挂、制动系统;13432028766.Skype: gavinyang2012
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cnyilaisi
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地板#
发布于:2013-08-07 10:11
我们公司很少做中东的客户,收藏下。
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cn1501370781
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地下室#
发布于:2013-08-07 11:10
我们公司中东客户还是不少的
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cn1501435138
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下水道#
发布于:2013-08-07 14:18
受教了
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waygetools
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地下城市#
发布于:2013-08-07 16:45
谢谢楼主分享
Continue to be an honest, positive man.
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cn1001887685
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地核#
发布于:2013-08-07 16:48
谢谢分享
信心,细心,耐心。
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liheng168
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地心#
发布于:2013-08-07 17:03
梁朝伟就是您!
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cn1500184371
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9重天#
发布于:2013-08-07 17:28
好牛逼波,朝伟哥~!
心静+方法+坚持
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cnchinaqiaoxing
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10楼#
发布于:2013-08-07 17:56
我們將要開發的新興市場.謝咯~
The only way you can meet my crazy is by doing something crazy yourself.
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cn209706386
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11楼#
发布于:2013-08-07 20:36
还在成长的路上
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zcgc
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12楼#
发布于:2013-08-08 09:10
最近正好有一个 瞅瞅先谢啦~
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cn1500513545
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13楼#
发布于:2013-08-08 10:15
打死也不说的~~~
http://chinahaidian.en.alibaba.com 智能家居,户外运动系列
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cn1500513545
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14楼#
发布于:2013-08-08 10:16
打死也不说 哈哈!
http://chinahaidian.en.alibaba.com 智能家居,户外运动系列
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cnkxpack
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15楼#
发布于:2013-08-08 10:37
学习了,谢谢分享
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cn1500066361
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16楼#
发布于:2013-08-08 10:40
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17楼#
发布于:2013-08-08 14:09
thank you
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cn201254073
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18楼#
发布于:2013-08-08 17:17
我们有很多中东客人,非常受教
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19楼#
发布于:2013-08-09 10:30
good and thanks!
Jiangmen homemaster co.,ltd
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