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[外贸分享]#行业先锋#对全球纽扣市场的一点认识和看法

楼主#
更多 发布于:2013-08-01 10:22

      从04年开始,断断续续的从事纽扣的外贸,即使不做纽扣产品的时候,我也一直关注着这个行业。今天,主要从纽扣的生产产地和市场两个方面,写一点对这个行业的认识和看法,

       一、全球主要的钮扣产地

       据我所知,工业化的钮扣生产起源于意大利。 到如今,纽扣制造技术和设备都是意大利的最牛。中国国内目前最先进的钮扣加工机器,精度还赶不上60年前意大利生产的进口的机器,这就是差距。可以做纽扣的材料很多,工业革命之前的纽扣生产都可以归为手工生产。世界上最早的纽扣工厂是哪个,我还没有查到,以后有时间再慢慢考证。

       意大利的古鲁梅洛钮扣工业区以纽扣的专业化和规模化生产闻名,跨越布莱西亚和贝尔加莫两省,被称为“纽扣山谷”。意大利钮扣款式新颖,具有全球最上乘的产品质量。意大利的钮扣很贵,在国际市场上依旧很畅销。意大利有全球知名的纽扣设计师,和时装设计师一样知名,在国内,几乎没有听过那家公司设计师有全球影响力。
 
      东南亚的泰国上世纪60年代就从意大利引进生产设备制造合成材料纽扣,在国际上比较有名。越南有几家纽扣工厂,成本虽然比较有竞争力,加工精度跟不上。我所知道的,国内有几家工厂从越南进口纽胚,在国内做深加工,是降低成本的有效办法。我很看好孟加拉,如果政局稳定,以后有可能接过中国的产业转移。东南亚其他小国家,起其规模不足以考虑。目前,发展中国家的服装出口国虽然已经有了一些钮扣等辅料工厂,但还没有形成完整的产业链。

       中国目前是全球最大的纽扣生产国,各种材质和档次的纽扣都有生产,种类齐全,形成了完整的产业链。我国工业化的合成材料纽扣厂上世纪70年代才出现,国内合成材料工业生产有了点底子以后才有的。 借着改革开放的东风,不长时间就占据了世界钮扣生产的头把交椅。
 
       浙江嘉善的贝壳纽扣生产清代就开始,以当地极易取得的贝壳为生产原料,至今仍是全球最大的贝壳纽扣生产基地。 温州桥头的钮扣主要是合成材料的树脂纽扣,档次偏低,价格比较有竞争力。广东东莞及周边的钮扣厂主要是港台商人投资,技术和设备比较先进,以外销为主。福建石狮和广东佛山的金属钮扣比较有竞争力。


       二、全球的纽扣市场      
  

        传统的钮扣市场最大的是温州的桥头,年产值有几十亿。义乌和广州的中大市场,营业额更为庞大。嘉善的钮扣年销售额也有几十亿,可以说当地没有钮扣市场,嘉善的钮扣厂主要是派业务员把纽扣直销到国内的工厂。国内的纽扣产值,估计差不多有千亿左右。这个可以由各主要纽扣产地的和企业的营业额累加计算得到,或者从纽扣等占服装的成本比例计算,今天我们主要探讨的是交易行为和渠道。

         做钮扣不能不关注服装行业,目前,占据前几位的服装生产及出口国依此是中国、蒙加拉,印度,土耳其。服装生产虽然主要在发展中国家,如中国,印度,孟加拉,土耳其,越南等,辅料采购的事情还主要是欧美客户说了算,辅料也主要是从中国进口。

        国际钮扣市场主要是欧美前几位的专业辅料公司把持,著名的服装品牌商基本上都不是从工厂直接订货,而是从这些专业的辅料商手里。单款产品几千万,上亿的都有,订单十分巨大。不用眼红这么大的订单,大订单是很难赚到钱的。国内的钮扣厂,接的订单经常都是二手、三手,四手五手的订单都有。精明的专业采购商算的很死,你基本上只能赚个搬运费。
 
       做外贸的几年,我经常按客户指令把钮扣发到秘鲁、阿根庭,越南,印度、斯里兰卡、孟加拉、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、立陶宛,当然还有世界工厂中国的服装厂了。有时侯耍点小聪明,想办法问到客户的销售价格,看了终端销售价格我真想吐血。辛辛苦苦做一个大的订单,我们赚个奥托就很开心了,看着客户什么都不做就赚个奥迪,真不是个滋味。可是,谁让我们处于产业链末端呢?

        这几年,国内做出口钮扣的工厂日子都不好过,我服务过的泰国公司去年因为成本的原因已经撤回了在中国的生产设备。05年的时候,中国的生成成本已经和泰国差不多了。从05年到现在,国内的工资成本差不多涨了一倍。作为劳动密集型的钮扣工厂只能迁往更低成本的国家了。中国的钮扣在目前的国际市场上,从价格上来说竞争优势不再,最大的优势是形成了完整产业链,生产能力强大,交货期准确,客户的各种需求基本上都可以得到满足。

       有些款式,目前国内的生产价格已经和意大利的差不多了。生产成本上去了,不提高生产效率和产品档次的话,就只能把外贸市场拱手于人了。我知道很多做外贸的同行现在平进平出,只是靠退税生存,这样的日子还能走多久呢?做这个行业外贸的不能再打价格战了,价格战再打下去,自己就会先挂了。打价格战的,占便宜的是老外,吃亏的是自己人。


       这个行业没有以前好做了,但不是做不下去了,国内庞大的服装消费者是纽扣生产企业最大的后盾。我见过一家同行的设计水平很牛X,客户要板都不给的,只能看着样品订货。能做到这么牛,因为他们的开发人员很牛X,开发人员就有几十个,每年推出几百个新款,这样的公司不牛才怪。 就我自己的看法,这个行业要做好只能走差异化路线了,通过工业设计提升产品质量和外观是唯一的出路。

       这个行业门槛不高,机会还是有的,关键是看能不能拿出好的产品,有没有好的推广渠道和方案。电子商务的兴起,给钮扣生产企业和经销商提供了和品牌服装商直接打交道的更多机会,品牌服装商是这个行业最优质的终端客户。大家都知道,终端客户对价格一般不是很敏感,但是对品质和交货期要求很高,各种环保要求和品质检验标准刷下很多配合跟不上的工厂。

       实际上,纽扣不仅可以用来做衣服,也可以玩,国外有很多纽扣爱好者,美国有钮扣协会,他们有自己的网站。因为对这个行业的一点感情和怀念,我自己淘钱做了一个纽扣论坛,似乎是全球唯一的,欢迎有兴趣的朋友加入!

           www.kouzikong.com,爱纽扣,爱生活,我们都是扣子控。
           http://nationalbuttonsociety.org   美国钮扣协会,有兴趣的可以去看看!
           www.scbuttonking.com   史蒂文森老爷爷的私人钮扣博物馆。
     



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1条评分, 铜币 +10
  • arientway
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-09-02 10:22
喜欢12 评分1
霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
诚泉
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沙发#
发布于:2013-08-01 11:44
亲,如果一篇过长,建议可以根据不同的维度分2-3篇写,这样的话,会更有可读性。
行业深度,赞一个。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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板凳#
发布于:2013-08-02 10:24
额,这个绝对是让我惊艳的分享资料。LZ对市场行情了解的好详细,佩服ing
Everything is going on, but don't give up trying
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诚泉
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地板#
发布于:2013-08-02 13:08
bestgointl:额,这个绝对是让我惊艳的分享资料。LZ对市场行情了解的好详细,佩服ing回到原帖
呵呵,其实你也可以的。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地下室#
发布于:2013-08-02 15:00
专业,
why?there is no inqury ,so sad !!!!!!!!!
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cn1001240793
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下水道#
发布于:2013-08-03 10:21
谢谢分享
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gztongteng
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地下城市#
发布于:2013-08-05 10:26
Nice!!!
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诚泉
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地核#
发布于:2013-08-05 11:21
gztongteng:Nice!!!回到原帖
可以点喜欢吆。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地心#
发布于:2013-08-05 14:14
是啊,你对这个行业很了解,是产业末端,跟服饰配料一样.感觉很难挣钱.
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cn1001292038
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9重天#
发布于:2013-08-14 13:15
对产品很了解的,收藏了。
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势坤
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10楼#
发布于:2013-08-14 13:34
真专业,分析得非常透彻啊!
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yujingrun
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11楼#
发布于:2013-08-14 16:33
professional
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