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订单闪亮世界,记录我阿里巴巴的一单

楼主#
更多 发布于:2013-07-30 14:25
我是深圳市联力众科技有限公司的LILY,我们公司主要做移动电源的,最近通过RFQ接了一个单,这边来简短的分享

这个单子能够签下来,真的是靠一直以来坚持发布产品所取得的结果。只有不断发产品,更新产品,才能够让买家在短时间内了解到你的产品,从而加大自己产品的曝光率吗,吸引更多的买家。

再者就是自己耐心的与客人交谈,解答客户遇到的困难。
因为时差的原因,那天陪客人了解产品聊到夜里12点,一直到客人满意为止我们才结束谈话。
我想这也是单子能够成交的原因之一吧。

做外贸就是这样,最应该抓住夜里的机会,因为外贸人员不屑于晚上熬夜陪客户解答问题,而往往这个时候就错过了成交的机会,所以这点也是很重要的。
外贸路上前期会艰辛,但是只有尝到成交的甜果后才能触摸到自己内心深处的感动,不为别的,就为自己坚持下来了。
这边总结下我近几年外贸的一些经验:
1.定期总结,新人时期可能很多人没有人带,产品外贸等都自己摸索,建议保持一个好的习惯就是做好总结,如果可以坚持每天睡觉之前总结下这天下来的所学,不足整理,后续在工作中加以改进,那么你上手的速度会快很多
2.熟悉自己的产品,很多人在买家跟进中都是听买家喜欢神马,推荐神马,如果我们对自己的产品认知度高,同时了解在各自是市场相关产品呢的热卖度,合理的给到买家建议,做到比买家更加专业,相信你的买家会乐意与你成交
3.熟悉国际贸易,这个看似废话,觉得自己做外贸很多自己都熟悉,但是整个贸易的每个细节点都要注意神马你是否真的了解了?从开始的建交-讯盘-报价-还盘-成交-催开L/C-审核L/C-修改L/C-生产-交货-做单据-单据交银行-收汇-退税核销 ,如果这个环节的所有需要注意的条款你都能明了,那么你就不担心收不到款了,只要保证质量对你开发客户更有利
4.寻找适合自己的工作方法,很多培训会教你怎么和买家沟通跟进,好的都可以学习,但是需要自己尽快找到适合自己的互动方式,建议在学习中多尝试别人的好的方法,效果不错的拿过来换做自己的方语气风格,一段时间你自己的体系就形成了
 
希望大家多交流一起进步


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右护法
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沙发#
发布于:2013-07-30 14:28
不错
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板凳#
发布于:2013-07-30 14:45
是滴呀
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地板#
发布于:2013-08-28 14:59
感谢分享
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OJ
外贸博士
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地下室#
发布于:2013-08-28 15:01
坚持就是胜利!
欢迎加入电子元器件旺群699679901!行业,外贸同交流,齐分享,共成长!
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下水道#
发布于:2013-08-28 15:01
期待RFQ多放异彩
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地下城市#
发布于:2013-08-28 15:02
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地核#
发布于:2013-08-28 15:03
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司令
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地心#
发布于:2013-08-28 15:04
谢谢LILY的分享。最近论坛里经常看到你分享的影子。
欢迎加入闽汕外贸交流VIP旺旺群550456875,一起学习进步!(限闽汕的阿里一达通用户)
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发布于:2013-08-28 15:04
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发布于:2013-08-28 15:06
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powerunite
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12楼#
发布于:2013-08-28 18:09
顶一个
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13楼#
发布于:2013-08-28 18:11
右护法:感谢分享回到原帖
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14楼#
发布于:2013-08-28 18:12
cn1000631413:坚持就是胜利!回到原帖
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15楼#
发布于:2013-08-28 18:12
cn1500279133:期待RFQ多放异彩回到原帖
同样期待
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发布于:2013-08-28 18:13
cn1500279152:感谢分享回到原帖
希望会有帮助
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发布于:2013-08-28 18:13
cn1500279164:感谢分享回到原帖
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18楼#
发布于:2013-08-28 18:14
司令:谢谢LILY的分享。最近论坛里经常看到你分享的影子。回到原帖
呵呵 希望分享内容会有帮助~
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19楼#
发布于:2013-08-28 18:14
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