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huaxingxinrui
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[消费电子]全球光通讯行业现状以及买家特点分析

楼主#
更多 发布于:2013-07-30 09:37
受宏观经济动荡、市场需求下滑和库存调整影响,光通讯市场也有所波动。对于现阶段电信市场现状以及未来几年走势,一方面,面对经济危机带来的压力,欧美电信运营商可能会通过集团内整合、运营商之间的并购、合作采购和资源共享等方式来降低成本开支;另一方面,面对IP流量的飞速增长和用户带宽需求增长带来的压力,全球范围内的服务供应商将不得不升级或扩建网络。

来自思科的另一项调查数据显示,到2015年,全球每年的移动数据流量将达到75EB(1EB=10亿GB),其中视频将占绝大部分。2010至2015年,移动数据流量的年复合增长率将达92%。同时,到2015年网络互联设备的数量将会超过150亿台,相当于全世界人口数量的两倍。同时思科还指出,到2015年全球互联网流量的总量将达到目前的4倍,达到每年966 exabytes。

全球IP流量增长主要受四个因素推动,具体包括:

 1、不断增加的设备数量:平板电脑、手机、互联设备及其它智能设备的广泛增加,带动了联网需求。到2015年,全球将会有近150亿台网络互联设备(包括机器间连接),世界上每个人会有超过两台互联设备。2010年,消费者互联网流量中有97%来自PC。到2015年这一数字将下降到87%。这表明诸如平板电脑、智能手机和联网电视等设备对消费者访问和使用互联网的方式正在产生重要影响。 通过Web电视访问互联网的方式将继续增长,到2015年有10%的全球消费者互联网流量和18%的互联网视频流量将来自电视。此外,全球高视频品质流量,包括3D和高清电视(HDTV)流量预计在2010至2015年期间将会增加14倍。

2、更多的互联网用户:到2015年,全球将会有近30亿互联网用户,占到世界预计人口的40%之多。

3、更快的宽带速度:平均固定宽带速度预计会提升至目前的4倍。从2010年到2015年,全球移动互联网数据流量将会增加26倍,达到每月6.3 exabytes。此外,商业IP视频会议预计在预测期会增加6倍,比总体商业IP流量增加速度快2倍以上,从2010年至2015年复合年增长率可达41%。

4、更多视频:到2015年,每秒钟将会通过互联网传输100万分钟视频,相当于674天。到2015年,全球在线视频社区将增加至约15亿用户。
现阶段,各国已经将信息通信产业的发展作为经济发展的重点。因此,从长期来看,光通讯市场未来走势仍然乐观,个人消费和企业用户对数据服务的需求以及网络升级带来的效应将成为未来产业发展的主要驱动力。

中国有句俗话叫,“一方水土养一方人”。由于环境的不同、生存方式不同、地理气候不同,导致思想观念、人文历史、为人处事,文化性格特征也不同。所以我们有必要了解一下世界各地买家的性格特征,做到知己知彼。
 
北欧:朴实,谦恭稳重,按部就班,沉着冷静,不善于讨价还价,喜欢就事论事,务实高效,非常注重产品的质量,认证,环保,节能等方面,重视程度高于对价格的关注。
 
美国:重视效率,珍惜时间,追求现实利益,重视宣传和外观形象;谈判风格外向豪爽,自信甚至有些自傲,但是对待具体业务,合同会非常谨慎。北美的客户成单的随机性很强,可能这一次很快成单,但不稳定下一次就不一定找你了。
 
南美:固执,闲散享乐,重感情。商谈时要表现得善解人意;同时不少南美买家缺乏国际贸易知识,甚至对L/C观念极为淡薄。
 
中东:重信义交情,固执保守,生活节奏缓慢,在阿拉伯人看来,信誉是最重要的,谈生意的人必须先赢得他们的好感和信任,必须尊重他们的宗教信仰,尊重真主阿拉,喜欢讨价还价。
 
日本:内向慎重,讲究礼仪和人际关系,自信有耐心,团队精神突出,准备充分,计划性强,注重长远利益。忍耐坚毅,有时态度暧昧圆滑,谈判中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。和日本客户谈生意大多成单不是很容易,但一旦成单大多数是比较稳定的客户。
韩国:韩国人比较讲究礼仪,善于谈判,条理分明,而且理解和反应能力很强,重视制造气氛,一般客户态度庄重,我们应该做好充分的准备,调整心态,不要被对方的气势压倒。
 
非洲买家:两级分化严重,采购的比较杂,但是要货会比较急,大多采用TT,现金支付的方式,不喜欢用L/C。有一点格外注意,尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯,但是很多非洲大卖家往往在当地是特权阶级,不仅有钱也很有权。
 
以上只是一些简单分析,大家还要自己去领会。沟通技巧加上对客户的了解,进行深度剖析,在商务谈判中相信会事半功倍!

资料部分参考:讯石光通讯咨询网
1条评分, 铜币 +1
  • cn1001530351
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-08-26 10:57
喜欢13 评分1
【光通讯产品一站式采购:http://www.bjhxxr.com/】 【通讯产品大全:http://bjhxxryx.cn.1688.com/】 【分光器,光纤熔接机,光纤切割刀,分纤箱,网线,皮线热熔保护盒,3M,分光器,分纤箱,皮线光缆,跳线,尾纤,快速连接器,光纤快速接头等等,尽在华兴新锐产业链】
cn220049339
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沙发#
发布于:2013-07-30 09:45
shafa
叶子的离开是风的追求还是树没有挽留 小噺 QQ:1321383605 广州市增城科栎达塑料制品厂(各类鼠标垫) www.gzkelida.com.cn
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cn1000382781
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板凳#
发布于:2013-07-30 09:49
学到了 多谢分享
Hold -Hold -Had .
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莹莹
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地板#
发布于:2013-07-30 10:05
谢谢楼主的分享,很详细哦!
【广播设备行业群】:机顶盒等 ,旺旺群号: 403068563 【通讯设备行业商群】:光纤等 ,旺旺群号: 91793552 【无线通讯终端行业商圈】:手机&手机配件&对讲机,旺旺群号:344743982 更多资讯请@ALI行业汇通讯行业联盟
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dgshoujia
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地下室#
发布于:2013-08-20 16:13
我已改做内销~~~

EVA耳机电脑包等    
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华创威法王
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下水道#
发布于:2013-08-26 10:33
不错。
ShenZhen Wahchangwei Industrial Co.,Ltd 48 Factory Baozhu Road,Zhuyangkeng,Liulianshequ,Pingshan Street,Pingshan New District ,ShenZhen Tel :0086-755-89783109/84648909    Fax :0086-755-84648879/84648916 Website:http://en.szwcw.com
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地下城市#
发布于:2013-08-26 10:35
thanks for sharing,,要是有实例就更perfect了
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cn1000682699
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地核#
发布于:2013-08-26 10:42
谢谢楼主分享。。
come on,everything is possible.
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cn1000984868
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地心#
发布于:2013-08-26 13:18
YOU DONE GOOD JOB
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cn209684160
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9重天#
发布于:2013-08-26 14:11
thank you
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10楼#
发布于:2013-08-26 15:37
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cn220193362
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11楼#
发布于:2013-08-26 15:43
thanks!
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12楼#
发布于:2013-08-26 16:56
学习中,O(∩_∩)O谢谢分享~
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cn1501623890
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13楼#
发布于:2013-08-26 17:07
GOOD
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14楼#
发布于:2013-08-26 17:44
好分享
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15楼#
发布于:2013-08-27 09:36
学习了,多谢
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16楼#
发布于:2013-08-27 09:47
蓝牙耳机产品大量供应。。。。。
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cn220074582
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17楼#
发布于:2013-08-27 11:05
谢谢楼主的分享
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cn1001213559
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18楼#
发布于:2013-08-27 17:11
收藏了
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cn220214217
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19楼#
发布于:2013-08-28 09:43
写的好
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