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[MavisZhou]垃圾询盘是谁强行馈赠给我们的?肿么办?

楼主#
更多 发布于:2013-07-29 15:53
.    初入外贸行业的我们,左手握着的是理想,右手握着的是勇气。我们积极参加培训,积极发布产品,更新资料。我们期待自己的努力会换来询盘和客户,但是事实不是那么容易的事,于是慢慢就出现消极的心态,感觉左手握着的是彷徨,右手握着的是迷茫。
       在这种时候,是不是感觉很糟糕很怀疑自己是否适合这个行业?呵呵,反正我开始的时候就是那种感觉。
       既然彷徨和迷茫是生活强行馈赠于我们的悲戚礼物,我们接受也得接受,不接受也得接受,那么不如换一种心态,苦中作乐,寻找一些亮点让自己坚持下去。
      比如,询盘质量不高,但是至少也是询盘,有总比没有好。回复询盘之后即使没有回音,或者是一些链接,嘿嘿,好奇心使然,我点击过哦,输入邮箱和密码的事情我干过,进去之后的页面根本看不到客户说的订单资料.....诸如此类的经历多了,我就知道怎么分析询盘的质量了,这也是经验啊,对吧?
        说到询盘,不知道大家是不是和我一样,也会关注垃圾询盘?垃圾询盘不一定真的是垃圾哦(在这里悄悄说一句阿里的坏话,系统会把一些实质的询盘过滤到垃圾询盘那里的),反正死马当活医,只是在键盘上敲打一下回复个邮件而已。

      想知道我一般是怎么回复垃圾询盘的吗?
     我一般是这样回答客户:谢谢你的信息。我们是做办公室用灯的,我们的产品有CE没有MOQ,你是否需要一份产品目录?(一两句话告诉人家公司的主打产品和优势,如果客户回复,那就等于客户听到我们的敲门声了,接下来就用一份PDF产品目录把门缝撬大一点。如果没有回复,我们也没损失。)

下面是我2013-04-29的一个垃圾询盘。
   1.客户搜索的是hotel lighting contemporary 、 hotel lighting、architectural lighting
   2.询盘里面还有有好多链接,

http://zspinghao.en.alibaba.com/product/810452819-200377054/ZhongShan_GuZhen_PingHao_PH06_113P_lighting.html
http://zspinghao.en.alibaba.com/product/767381825-209629036/28W_aluminium_t5_pendant_PH04_96AP_office_fluorescent_lighting.html
   3.还在结尾说明了 As much as possible I would like LED; an alternate would be fluorescent T5 or T8.  We do not want any incandescent or halogen    
        跟我们的产品没半毛钱关系,因为:我们不是做led的 ,也没做酒店用灯。
      但是:
     1.客户搜索的这几个词是姐上个月用来发布产品的。
     2.再仔细看看那些链接,是我们的产品链接。
     3.我心想,他不需要我们的产品,但是有可能他的朋友需要,我可以趁机做一下宣传。
       所以我回复客户:
     

图片:回答 1.jpg


         第二天,客户回复我:
   

图片:回答 2.jpg

   
     接下来沟通了几个月,客户在2013-07-23号来中国,顺便到我们厂来转了转。嘿嘿,自己肯定自己的工作啊,从网上到网下,见面了,订单还会远吗?
 
   很多现实我改变不了,但是我还可以继续追求完美的生活。当然了,我们不可能拥有完美,但是这种追求可以像双曲线接近坐标轴那样,只要坚持,我就可以无限接近,可以用我心灵中最真诚和美好的部分来拥抱我们的梦想,拥抱生活
信念,敢想,敢做,我们一直在努力!
喜欢的朋友麻烦点点你的手指(喜欢+回复)哦,谢谢各位亲



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    2013-07-31 15:42
喜欢125 评分5
hk1000602132
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沙发#
发布于:2013-07-31 09:38
很不错
外贸人!
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cn1000189703
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板凳#
发布于:2013-07-31 09:57
不错
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koxinlighting
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地板#
发布于:2013-07-31 09:58
向你学习~
利己者生,利人者久~~ 唯进步 不止步!
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地下室#
发布于:2013-07-31 09:58
无可厚非,做外贸有时候也是要看运气的
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玩转吧
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下水道#
发布于:2013-07-31 10:01
相当不错,必须顶起!
外贸名人堂:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-309.html
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地下城市#
发布于:2013-07-31 10:08
Mavis,好样的,
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地核#
发布于:2013-07-31 10:09
很不错
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地心#
发布于:2013-07-31 10:09
Mavis, 真喜欢你的风格。呵呵!支持!
买灯具,选云川!QQ:1366579394 主营LED日光灯,LED天花,LED筒灯,LED工矿灯,LED路灯,LED洗墙灯和LED护栏管.
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9重天#
发布于:2013-07-31 10:10
cn1501002827:Mavis,好样的,回到原帖
呵呵,死马当活医,给自己一点希望,鼓励自己坚持下去
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10楼#
发布于:2013-07-31 10:10
玩转吧:相当不错,必须顶起!回到原帖
很多人都从垃圾询盘里面找到过客户的,只是他们不写出来
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11楼#
发布于:2013-07-31 10:11
cn1001686320:无可厚非,做外贸有时候也是要看运气的回到原帖
做好准备,运气来了,才可以抓得住
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12楼#
发布于:2013-07-31 10:11
koxinlighting:向你学习~回到原帖
呵呵,相互学习
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13楼#
发布于:2013-07-31 10:11
cn1000189703:不错回到原帖
你们也有关注垃圾询盘的,对吧?
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14楼#
发布于:2013-07-31 10:12
hk1000602132:很不错回到原帖
过奖了
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15楼#
发布于:2013-07-31 10:14
好好学习中,希望也能有单子啊
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16楼#
发布于:2013-07-31 10:22
不错,喜欢,支持
弱水三千,只取一瓢。 Manjia Technology Limited----Mely http://manjia.en.alibaba.com/, 专业 led 灯管,UL t8灯管,软、硬灯条,天花灯生产厂家,价格&质量 100%放心,提供免费样品测试。欢迎来电咨询 , qq:2226872204.Mob:+86 189 2283 8160
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17楼#
发布于:2013-07-31 10:27
不错不错····
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发布于:2013-07-31 10:35
你的耐性很好哦,要好好向你学习。我3月底开始做外贸,三个月后刚刚感觉有点上手了,淡季到了,没办法,z只能不断的学习,给自己充电.
专业生产及销售:电磁炉/电压力锅/电热水壶等家用电器,国际站链接:http://gdchampion.en.alibaba.com/。QQ:1625632517
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发布于:2013-07-31 10:37
Mavis...赞赞赞赞赞。。。。
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