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fonia0769
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#行业先锋#介绍一种实用的报价方法:无规律报价法

楼主#
更多 发布于:2013-07-27 10:57
      今天给大家介绍一种实用的报价方法,是本人头悬梁锥刺骨三年,反复试验才得到的成果。这是我自己总结出来的私货,发帖前还在犹豫,要不要把私货拿出来分享。

       ALIBABA是一个守株待兔的平台,摆个摊,有客户问我们就迎上去。有询盘是最开心的了,最不开心的就是有询盘,报价后却石沉大海。这个也正常,ALI平台最主要的功能就是拉低全球CPI。我们开店的话,不能期望每个进店问价的人都买你的东西吧。

       2010年,我们采用成本加利润的报价方法,为了接大订单,3%的毛利都做过,想着开发一个大客户,稳定的做下来。结果,大点的客户是有开发下来几个,可是年终盘点,整体利润只有13%。后来发现ALI上的客户会不断的比价格,烦不胜烦。我觉得应该想个办法改善这种情况,毕竟做生意都为赚钱啊。
 
      2011年,我开始尝试一种无规则报价方法。具体就是,在系列产品里,不按照固定的比例加利润率,而是有些型号产品不加利润,有些型号狠加利润。客户敏感的就少加或者不加,不敏感的型号恨加。这样一来,客户拿你的报价单跟其他同行比较也云里雾里去了。即使指出来,你也可以解释每家工厂成本构成不同,不同价格不同品质等,都是有办法对付的。总之,是让他看不懂你的报价方法。这一年,我们把利润率提升到了26%。

      2012年,我们再接再厉,把利润率提升到了36%。从此,我们不再追求销售额,重点提升利润率。弱水三千,取其一瓢足矣!不要怕客户少,客户是做不完的,每家供应商只要做自己特定的目标客户就够了,对工厂来说,要的只是利润而已。

我的其它分享:
[外贸分享]客户分析之悬线问诊篇,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725069-fid-63.html
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霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
cn1000352788
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沙发#
发布于:2013-07-27 11:02
高招,学习啦
宁静而致远--过了爱做梦的年纪,轰轰烈烈不如平静!
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fonia0769
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板凳#
发布于:2013-07-27 11:36
这个是对付客户比价比较有用的办法
爱比就让他去比了,只要他勤快.
霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
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cn220029651
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地板#
发布于:2013-07-27 11:46
没得说,好帖我们要顶
没难度,有态度
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lightvenus
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地下室#
发布于:2013-07-27 18:02
高招。 如果客户针对一个产品, 要1000, 2000, 3000的报价, 最终样板单也要3000的价格,怎样应对?
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fonia0769
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下水道#
发布于:2013-07-28 08:30
lightvenus:高招。 如果客户针对一个产品, 要1000, 2000, 3000的报价, 最终样板单也要3000的价格,怎样应对?回到原帖
一般而言,订单数量大的话单个成本会低点,如果差别大就按照梯级价格报价报出去就可以了。一般工厂也鼓励客户多下订单以方便生产安排。样板单,你收够你们该收的钱就可以了,有些工厂还提供免费打板。根据你们自己实际情况了。
霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
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诚泉
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地下城市#
发布于:2013-07-29 09:20
赞一个吆,感谢分享精神。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地核#
发布于:2013-07-29 09:20
行业先锋秀
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地心#
发布于:2013-07-29 10:36
有木有梯度报价的经历呀
重庆兆峰玻璃晶品有限公司 专业生产中高档玻璃酒瓶,酒杯、酒器,欢迎您的来函来电来访! 电话:15123979225 QQ/邮箱:internationsale@hotmail.com 网站:www.cqzhaofeng.en.alibaba.com
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9重天#
发布于:2013-07-29 13:06
好帖,鉴定完毕!
阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
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诚泉
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10楼#
发布于:2013-07-29 13:13
cn220029651:没得说,好帖我们要顶回到原帖
好眼神。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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11楼#
发布于:2013-07-29 13:24
好方法,必须顶起~
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12楼#
发布于:2013-07-29 13:48
第一次听说这方法,好贴!
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13楼#
发布于:2013-07-29 13:49
厉害
男士皮具,尽在yiku.
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14楼#
发布于:2013-07-29 13:50
===================================
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15楼#
发布于:2013-07-29 13:51
方法挺好的,挺一个!
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16楼#
发布于:2013-07-29 13:51
好像没怎么看懂
specialized in t shirt polo and caps
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17楼#
发布于:2013-07-29 13:53
学习了 赞一个
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18楼#
发布于:2013-07-29 13:54
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19楼#
发布于:2013-07-29 13:55
这确实是个好办法,就是很难把握尺度
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