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cnxythgs
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阅读:1307回复:6

收到这样的回复,你们怎么回复?

楼主#
更多 发布于:2013-07-26 08:10
Hi,***
As we talked in the skype last time ,the price of the tension spring is 0.03USD/PCS,have you discussed with your boss yet ?
We’re waiting for your reply and hope to cooperate with you .
We’ve produced the same spring as you required ,so it’s better for us to arrange the production and can supply you the spring on time .
客户回复:
Hi, Icey.
Yes, I discussed with my boss your price.
We calculated the economy, we will not be profitable to drive at this price
Thanks.
大致过程:这个客户发了一款询盘产品,跟我们现在做的弹簧是一样的,弹簧本来就是非标件,一模一样的不多见,多少有点激动呀,而且询盘的客户和我们现在在做的这个客户是一个国家的,但是不是一个公司的,于是按照目前报了个价格出去了。但是他说太贵了,然后告诉我一次订单360W,仔细算了又算,还是给他降了价,现在他给我丢出这么一封邮件,我该怎么办呢?
1)继续降价???利润空间已经很少了。
2)跟他谈付款方式?付款方式都是30%预付,70%发货前付
3)谈交货期?貌似他不是那么在乎交期的
4)每每看到价格贴,头大,头大,放弃?
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沙发#
发布于:2013-07-26 09:30
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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板凳#
发布于:2013-07-26 11:07
顶一下,希望别人来帮忙分析下
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地板#
发布于:2013-07-26 14:44
不要一问的降价~但是你的报价必须要符合客户的当地行情。
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地下室#
发布于:2013-07-30 10:28
cn1001516903:不要一问的降价~但是你的报价必须要符合客户的当地行情。回到原帖
我的报价已经在俄罗斯有市场了,但是他需要更便宜的报价,我没有妥协。但是现在也不跟客户联系了,很是纠结呀
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下水道#
发布于:2013-07-30 10:45
这就是入行先要定位了!做外贸跟做国内营销是一样的,产品要有差异化,否则你只能拼价格,拼到最后必然没有利润!
高学历的外贸菜鸟!
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地下城市#
发布于:2013-07-31 14:38
cn209773536:这就是入行先要定位了!做外贸跟做国内营销是一样的,产品要有差异化,否则你只能拼价格,拼到最后必然没有利润!回到原帖
那我不太明白的是,对于这种非标产品,该如何给自己的产品定位呢?既然我同样的产品在俄罗斯已经有市场了,我可以继续坚持自己的价格么?我坚持到最后的结果是丢掉了客户
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