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cn220098143
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#我的西语市场攻略#西班牙客人,一见钟情,爱你在心口难开。

楼主#
更多 发布于:2013-07-19 17:33
和西班牙客人结缘,其实也是通过RFQ。
那段时间我们有个西班牙的老客户在翻单一些泳衣的小饰品,量还不错,持续合作了三年。
我注意到了这个,所以一直在关注并努力开发类似客户。
因为我们的质量是过关的,不用我操心的,只管做好前锋就好。(要对自己的产品充满信心,才会更加打动买家吆)
我在RFQ 搜了相关材质的词汇,然后看到同样有个西班牙客人在找类似产品。真的很高兴。感觉有点瞎猫撞到死耗子了一样,想什么就来什么。哈哈 ~天时!

于是马上发送RFQ获得客户相关信息,经过查询分析以后,进行有效跟进。
客户呢也是一家童装公司,也有做泳衣。和我们现在的产品匹配度非常高。(所以研究买家的行业,和产品需求是必修课吆)
于是有针对性地写了一封邮件跟进。
Dear M
We found your xxpurchase information from alibaba RFQ . (讲明信息来源,提起关注
We are a manufacturer In Dongguan, China , specializing in all kinds of garment accessories such as xx。
We can provide various designs ,guarantee good quality control ,very competitive manufacturer price for you. (这里有点范,不过一句也不会太罗嗦吧

We just finished a group of flowers of swimming suit for spain customers,these are green small flowers and different fruit designs patterns,(其实这是我的重点以及花心思的地方,说我们刚刚做好一批西班牙的货,调客人胃口)
Could you provide us you design pictures ,size , color ,more detail information ,so that we can make a competitive price for you?

Sincerely,

这样提及了具体的产品,显示出我们不是在骗他,确实有在做。
客人回复他们很感兴趣,并告诉我们他们目前正在找一家生产商,并问了起订量,是否能否产品图片等问题,也简单说了一下他们的现状。我个人很喜欢这样的客人,主动告诉你更多信息,方便更有效的沟通。
Hello Meggie,
I am looking for a manufacturer that can do these kind of flowers for us.
I need to know min qtties and prices. (we are a small company and our productions are low).
Can you send my photos of products like this you have made?
Today I make these here in Spain…but I am looking to do it abroad. For us, quality is VERY IMPORTANT and price is the second variable. These are complements for swimwear and they need to hold color very good.
We produce high quality product and it is important that quality goes with our standards.
I will need quotes and qtties fast because we are already designing summer 2014 collection and it is important to know if we can count on you or not.

Thanks for comfirming.

收到邮件后,我回复了客人他关心的问题,同时告诉他以上有些图片是我们西班牙大客户目前在做的货。
其实这是我的小伎俩,吸引他的眼球,也间接告诉他们我们质量是可以放心的。
请看下文邮件
Hi,M ,

I attached you some pictures for reference,which we made for a big Spain customer.
Some of them we just finished several days ago,we still have some samples at hand.
 
Our minimum quantity is 1000 pcs ,but can be adjusted .
What 's your rough quantity ?
We focus on  making good quality products with competitive price.
 
Please let me know what you think.
 
Regards,
Meggie


Hello Meggie,
This is what we are looking for.
I like to see that you are doing complements for xx they are my direct competence. This way I know quality is very good.
客人太实在,同时也很厉害,一眼就能看出这产品是他们竞争对手的
看到木有,我真心瞎猫撞死死耗子了。正对了客人的胃口。
哈哈,他肯定开心惨了,“我终于知道xx他们家的东西在哪里做的啦,哼哼”

Regarding quantities, I cannot tell you until production….but we can start from 500 pcs per design (in different colors). Depends on sales, we can go to 1000 pcs design/color…so as you can see, the range can be large.

I need to know prices…may be you can give me prices of items you are sending on this email so I can see costing. The other alternative is you give me prices of samples I sent you so we can see if it is ok to start  working with you.
In the case prices are ok…we will do designs and send you pantones (and material quality) so you can produce for us necessary complements for sales man samples sets.

Is it possible you send me a catalogue of shapes and items? We might select already made designs and that make easier the process.
Please let me know about all these questions.

Best regards.

其实万事开头难,因为我们的产品实实在在是他们对手家的,质量完全不用考虑,现在只用谈价格。
总之后续的跟进很是顺畅。
期间打了两次花的样品。第二次,运费估少了,和客人实在的说,让他下次给补回来。他爽快同意了。
后期客人还主动发了邮件,问我们是不是可以帮他找一些凉鞋的东西。但是因为我们不专业,同时客人也没有样品,就只能无疾而终。

但是这在实质上有了一个小突破。
客人会主动找到你,要你帮忙,说明他开始认可你了。
而且我很喜欢他的一点是,他不用你催,会主动解决你想的问题,打了样品后,直接告诉我9月份会有大货生产。我也不知道为什么,我相信他


总结:
1.西班牙客人,总归来说还是欧洲人。
 看重品质;重信誉。
2.西班牙人和意大利人个性有点类似,估计是靠地中海一带,阳光比较充裕,个性比较热情,有时候你会感觉他们有点情绪化,可以知道他们高兴还是不高兴。
3,不管对于哪个国家的人来说,都是有特例。但通例就是,我们要学会把握客人的心理。
看他回邮件行文的习惯。是很严谨,完全就是论事,还是会顺带扯点其他。然后对症下药。



图片:喜欢12.PNG


 
她的其它分享:
#产品填词大作战#加拿大客人所青睐的绣花章,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-730779-fid-63.html
同频共振"," 花香蝶自来"---吸引力法则--之我的意大利客户,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715731-fid-63.html
1条评分, 铜币 +30
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    恭喜Meggie,拿下西班牙客户就是这么简单!同学们一起向西语市场进发!
    2013-07-19 19:02
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势坤
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沙发#
发布于:2013-07-19 19:02
恭喜Meggie,拿下西班牙客户就是这么简单!同学们一起向西语市场进发!
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cn220098143
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板凳#
发布于:2013-07-20 09:16
势坤:恭喜Meggie,拿下西班牙客户就是这么简单!同学们一起向西语市场进发!回到原帖
嘿嘿 再接再厉
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cn1000947283
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地板#
发布于:2013-07-23 14:52
请问Meggie 你做多久的外贸了,好像挺有经验的哈! 我想说的是我虽然也做了一年多的外贸,但是前不久换行了.现在觉得市场很不景气,又是在外贸公司做,公司竟然做零售, 可是这好像不是我想要的模式. 咋办呢!!
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olinktec
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地下室#
发布于:2013-07-25 17:41
西班牙客户不错
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cn220098143
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下水道#
发布于:2013-07-26 07:49
cn1000947283:请问Meggie 你做多久的外贸了,好像挺有经验的哈! 我想说的是我虽然也做了一年多的外贸,但是前不久换行了.现在觉得市场很不景气,又是在外贸公司做,公司竟然做零售, 可是这好像不是我想要的模式. 咋办呢!!回到原帖
你们做速卖通吗?
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cn1001171514
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地下城市#
发布于:2013-07-26 09:42
支持一个,顶一下
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cn220007866
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地核#
发布于:2013-07-31 08:54
关注西语市场
speciaize in all kinds of reflective fabric, tape,vest,material.
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zjholly
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地心#
发布于:2013-07-31 15:08
学习了
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9重天#
发布于:2013-07-31 16:28
cn220007866:关注西语市场回到原帖
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cn209722865
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10楼#
发布于:2013-08-09 11:09
运气不错哦,开发客户也很有技巧,学习了
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展昭
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11楼#
发布于:2013-08-14 13:50
看完,感觉真是太厉害了,Meggie。简洁,但又切入重点。
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cn1001157867
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12楼#
发布于:2013-08-14 14:14
希望我也能拿下的啊,哈哈1
Trust me,and I will give you much! QQ295968202
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fonia0769
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13楼#
发布于:2013-08-14 14:22
多用点心思,力气不会白花。
霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
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cn1000296956
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14楼#
发布于:2013-08-14 14:31
加油啊~
Study hard, work hard, and make money more and more; eat well sleep well, and have fun day by day.
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cn220098143
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15楼#
发布于:2013-08-14 14:47
fonia0769:多用点心思,力气不会白花。回到原帖
赞同!O(∩_∩)O~
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cn220098143
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16楼#
发布于:2013-08-14 14:48
cn1000296956:加油啊~回到原帖
嗯 会再接再励! 客人8月底度假回来继续跟进~
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cn206035004
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17楼#
发布于:2013-08-14 14:48
谢谢Meggie的分享,最近在跟进的一个西班牙客人在报价之后回复说价格太高,然后就没有然后了,一直没理我
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cn220098143
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18楼#
发布于:2013-08-14 14:48
展昭:看完,感觉真是太厉害了,Meggie。简洁,但又切入重点。回到原帖
嘿嘿 谢谢睿芯 在继续跟进中~
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cn1000250444
NO
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19楼#
发布于:2013-08-14 15:11
像你们都有询盘的 怎么说也还算有个机会去接触啊  可是我发了些西语产品 也有几个排在了前面  内容也写的蛮充实工整和专业的  信息算详细 照片也附了  可是到现在为止就是一个西语的询盘都没有啊!!  跪求哪位大师来指点下迷津~?
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