你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
本杰明
行业正能量
行业正能量
  • 用户名本杰明
  • 粉丝994
  • 发帖数976
  • 铜币931枚
  • 威望18点
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 追星达人
  • 特殊贡献奖
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:2183回复:26

[照明]有些事情你必须知道…新人的误区(转载)

楼主#
更多 发布于:2013-07-11 17:28
很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对,还有很多事跟理论并不相同,实战出真知,有些东西作为新人你必须知道.
1.客户要了你的PI并不代表一定会下单,很多新人会问,咋客户要了PI那么久却不下单呢?PI从来都不代表要下单,PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已,采购时,每次报完价格之后,我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价,以免产生纠纷没有书面的依据。所以PI跟订单还差着很远。

2.即便签了合同,也不要得意,并不是只有中国人没有契约精神,拿不到定金或者信用证,不代表你真正的拿下了客户。

3.客户在合作之前说的再好听也白搭,让客户下订单不是求,不是催,而是勾引。订单不是求来的,客户不会因为你悲惨就给你订单…订单也不是催来的,你急客户不急…要勾引,下鱼饵,画饼,让客户主动有兴趣,客户对什么感兴趣,是我们要解决的问题。

4.报价时不要妄图犹抱琵琶半遮面,这种报价方法是十年前用的,现在居然还有很多人在用。客户让你报价时,很多时候只有一封邮件的机会。所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引,现在信息海量,客户第一轮会干掉很多供应商,信息不全的肯定被做掉,除非你的某些因素非常有吸引力。

5.你不做信用证说不信任对方银行,但是你可知道,跟银行相比,你的信誉更是一文不值,凭什么客户要先把钱打给你这样一个信誉更差的企业单位。

6.有一个现实你必须知道,成单是你赚到,没成单你也没有损失,因为本来就不是你的东西。所以做单要干脆,要洒脱,不能瞻前顾后,患得患失,关键时刻说话必须掷地有声,要敢置之死地,。你的心态,客户是可以感觉的到的,很多时候客户选择跟你合作是因为你身上的某些特质。

7.永远没有做死的客户,只有笨死的业务,很多人怕得罪客户,很多话不敢说,我就经常说,大家做生意,都在赚钱,你说不赚钱的买卖你不做,凭什么我就得做呢?你有选择卖家的权利,我有选择买家的权利。

8.不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友,客户很忙,没那么多时间。

9.不要怕客户跟你讲价,那代表你的生意机会来了。

10.永远不要跟客户辩论,因为即便你赢了辩论,也会输了订单。
喜欢14 评分0
cn1501293343
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501293343
  • 粉丝15
  • 发帖数144
  • 铜币83枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2013-07-11 17:49
学到了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500474431
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500474431
  • 粉丝32
  • 发帖数150
  • 铜币112枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2013-07-11 17:52
说的很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001476341
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001476341
  • 粉丝125
  • 发帖数1182
  • 铜币388枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-07-11 17:56
前来学习,
向阳花开,温暖不泯。世界宽大,以sun°为姓,以你之名。QQ 微信464887926,希望认识更多朋友,一起交流 一起运动。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000382781
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000382781
  • 粉丝34
  • 发帖数926
  • 铜币1093枚
  • 威望0点
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2013-07-11 17:57
大神的言辞之犀利。
Hold -Hold -Had .
回复(0) 喜欢(0)     评分
dypsensor
外贸博士
外贸博士
  • 用户名dypsensor
  • 粉丝74
  • 发帖数2630
  • 铜币3075枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2013-07-11 18:01
很有道理
专业传感器研发、生产商. http://www.dypsensor.com / http://dypsensor.en.alibaba.com 电话: 86-755-33230318 传真: 86 - 755 -33230319
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500146330
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500146330
  • 粉丝6
  • 发帖数110
  • 铜币98枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2013-07-11 18:28
找不到客户咋办呢?走人么?
专业电缆生产厂家,有意者联系。
回复(0) 喜欢(0)     评分
ali1000126077
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ali1000126077
  • 粉丝12
  • 发帖数3
  • 铜币24枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-07-12 08:34
led lighting factory!
回复(0) 喜欢(0)     评分
i峰
行业大本营
行业大本营
  • 用户名i峰
  • 粉丝1484
  • 发帖数3349
  • 铜币6954枚
  • 威望70点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-07-12 09:25
实战出真知,谢谢本杰明的分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501509374
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501509374
  • 粉丝10
  • 发帖数19
  • 铜币289枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2013-07-16 18:55
新人会为了抓住客户而一再退让。
今日的努力,是为明天做铺垫。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500433373
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1500433373
  • 粉丝28
  • 发帖数188
  • 铜币287枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-07-16 21:58
好像有理
come on
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001598509
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1001598509
  • 粉丝10
  • 发帖数107
  • 铜币148枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2013-07-18 15:00
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500321550
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500321550
  • 粉丝2
  • 发帖数52
  • 铜币54枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2013-07-19 00:48
我表示一直关注Ben哥的分享,明哥好样的!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500648258
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1500648258
  • 粉丝1
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2013-07-19 09:46
大侠!!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501142415
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1501142415
  • 粉丝23
  • 发帖数124
  • 铜币74枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2013-07-19 10:18
不错 真的经典
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500140647
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500140647
  • 粉丝21
  • 发帖数61
  • 铜币43枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2013-07-25 10:13
有些话说到心坎里了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501259233
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501259233
  • 粉丝3
  • 发帖数46
  • 铜币15枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2013-07-28 16:55
还是很有感触的
see
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1003100179
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1003100179
  • 粉丝11
  • 发帖数59
  • 铜币49枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2013-08-08 17:18
谢谢楼主分享,真切,学习了
LED灯管,LED吸顶灯。你要保守你心,胜过保守一切,因为一生的果效是由心发出。
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzqiyang
外贸学长
外贸学长
  • 用户名gzqiyang
  • 粉丝5
  • 发帖数11
  • 铜币223枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2013-08-08 18:14
学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001045022
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001045022
  • 粉丝20
  • 发帖数299
  • 铜币820枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 行业达人
19楼#
发布于:2013-08-16 11:50
thank you for shareing,学习了
Guangzhou Nice Handbag Co,. Ltd
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客