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老贸
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[询盘案例库]目标明确的简单询盘,什么是重点

楼主#
更多 发布于:2013-07-10 16:13
询盘来源国家:Lithuania
产品行业:bicycle

买家询盘:
Hi, I would like to know the price for 26 inch mountain bicycle BGL, I am interested in buying 20 Unit/Units, Please provide us with a quotation. Thank you.      
 
供应商回盘:
Dear Bruneizeris,  Thank you for your kindly inquiry dated on Apr. 18th regarding the mountain bicycle BGL. Are you going to find a cool bicycle for travel?  That's right, this one should for you. And according your quantity, the price of this bicycle is USD *** FOB ningbo.  If you want to know more about us, please visit
www.baogl.com  Don't hesitate to contact me if you have any question. I'm looking forward to hearing from you.  Best regards Zero 回盘备注:询盘内容简单,我该怎么回复?
 
专家点评:Hello,
询盘开头就要价格,但是产品和数量都明确了“would like to know the price for 26 inch mountain bicycle BGL”“buying 20 Unit/Units”
开头只有一个简单的HI, 没有具体的称呼,可能是随机发的询盘。但是对于产品的要求非常明确以及数量较少,对于这样的客户最小订单量和产品价格将会是同行竞争的重点。所以在报价前最好对客户背景信息进行调查,例如通过GOOGLE 搜索客户的E-mail、公司地址、公司电话等了解客户以前的采购计划。另外一点是需要了解同行这个产品基本价位,你报价不能与同行相差太大。
询盘回复:
1.针对客户需要的数量,价格已经报了,最佳方案是与产品信息、付款方式相结合,做成一个表格方式来报价。
2.没有必要邮件正文里面写公司网址,这个在邮件签名里面应该有了。
3.第一封邮件可以简单介绍下工厂,规模,认证,质量标准,出口年限等。
跟进建议:
1.简单介绍下工厂,发下产品图片,包装图片,装箱图片等
2.问下客户对价格的看法,要下具体的地址或者港口,核算快递费用或者海运费。
3.如果客户没有回复,那就参照你们行业具体情况,看是海运还是快递。如果需要快递, 就google下客户的地址看能找到不。没有具体的地址,就报个大概的快递费用。
如果是海运,就简单了,找个客户国家最大的港口报下运费。
4.邮件发完之后,可以给客户打个电话确认客户有没有收到。
5.用邮件地址加下客户的msn skype等在线联系方式。
  
--------精彩点评内容来自 AngelYan 老师

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询盘实战案例库,还原外贸实战场景,500多个真实案例,更有专家1V1 询盘指导! WEB地址: http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/list_115_1.html
cn1500401820
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沙发#
发布于:2013-07-10 16:41
看起来很麻烦啊,还是按照一般的客户一样,用心点。
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板凳#
发布于:2013-07-10 16:42
很受教,多谢。
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cn1500184552
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地板#
发布于:2013-07-10 16:57
对于这句话我好像不会怎么操作"通过GOOGLE 搜索客户的E-mail、公司地址、公司电话等了解客户以前的采购计划" ? 怎么搜索?
谢谢指教
we are the stainless steel pipe manufacturer in China Foshan
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地下室#
发布于:2013-07-11 13:47
很受教
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下水道#
发布于:2013-07-11 13:47
很受教!值得学习!!
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cnzjlangdi
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地下城市#
发布于:2013-07-12 14:24
cn1500184552:对于这句话我好像不会怎么操作"通过GOOGLE 搜索客户的E-mail、公司地址、公司电话等了解客户以前的采购计划" ? 怎么搜索?
谢谢指教
回到原帖
1. 找网址和邮箱的秘技】
 
1. GOOGLE 搜索
1)已知 公司名 找 网址 或 邮箱
GOOGLE搜索栏上输入:公司名称 空格 website OR email OR E-mail
如果没有任何发现,请缩短公司名称再搜索。
 
如果还没有任何发现,可以根据客户所在国家,加上一定搜索限定,如:
公司名称 空格 website OR email OR E-mail site:.uk
 
这样,应该能找到公司网址和邮箱等信息。当找到公司网址时,再进行一次GOOGLE搜索。(我称之为二次搜索法",顺序可以颠倒。)
2)已知 网址 找 邮箱
GOOGLE搜索栏上输入:公司网址 空格 email OR E-mail
这样,通过二次搜索法,该找到的邮箱都应该齐全了。
(还可以通过 whois 域名注册信息,SNS平台去继续找可能的邮箱)
 
然后,GOOGLE单独搜索一下客户公司名,会发现很多有用的信息:(先不设定具体国家,然后再设定具体国家。)
1)不设定  GOOGLE输入:客户公司名
2)设定  举个例子 GOOGLE输入:客户公司名 site:.de ( 美国的客户就不用设啦,基本都是.com 虽然也有.us结尾的网站,但是不太多!)
 
客户在本国或全球行业网站上发布的一些公司介绍或者询价
或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面,那么我们又顺藤摸瓜,找到了一个更大的客户……
 
再次,用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP  把客户公司地址放进去搜索
发现客户公司坐落在工业区,占地不小,还有个不小的工厂,看来实力不错!....
 
2. Linkedin 搜索
根据客户询盘中的公司名(或客户姓名),在Linkedin 中输入搜索。(Linkedin未封,国内可正常访问)
运气好的话,整个公司很多员工和老板的信息都在上面,包括电子邮箱。有不少用的都是企业邮箱。
有了企业邮箱您应该找到网址了吧?你懂的~
有了网址你应该可以运用google搜索了吧?你更懂的~

从料神大大哪里分享来的,希望能帮到你
http://langdi.en.alibaba.com/
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地核#
发布于:2013-07-12 22:15
谢谢分享
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cnerise
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地心#
发布于:2013-07-18 20:44
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9重天#
发布于:2013-10-16 15:51
学习了
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10楼#
发布于:2013-10-16 20:55
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11楼#
发布于:2013-11-01 14:40
cnzjlangdi:【1. 找网址和邮箱的秘技】
  
1. GOOGLE 搜索
1)已知 公司名 找 网址 或 邮箱
GOOGLE搜索栏上输入:公司名称 空格 website OR email OR E-mail
如果没有任何发现,请缩短公...
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3Q
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12楼#
发布于:2013-11-26 09:10
突然想到料神大大的google方法,很不错!
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13楼#
发布于:2013-11-26 09:20
谢谢分享,应该很有用的!
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14楼#
发布于:2014-03-21 14:29
学习了
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