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神灯阿拉甲
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[总结已出,活动结束]玩转平台数据赢效果,数据狂人陈雍答疑专场!

楼主#
更多 发布于:2013-07-09 10:25
继广东网商达人赛之后,咱们的万人迷陈雍一直没有闲着;
线下的分享陆续进行,线上人气持续不减。
为了让广大的外贸同行可以与陈雍在线上亲密接触,特邀数据狂人陈雍坐镇答疑!
作为陈雍粉丝的你,怎能错过?!赶紧提问,时间有限!

答疑精华汇总已出,欢迎下载:陈雍答疑专场精华汇总.rar

提问答疑时间:7月10日——17日
提问方式:1、直接回复本帖提问;或者2、在问答版块发新帖提问点此


我的梦想是:让阿里成为所有网商的取款机——玩转数据的笑傲网商:陈雍

图片:陈雍照片.PNG




他是万人迷,经常的分享让他又了众多的粉丝。他坚信数据能改变生活,他的好习惯非常值得借鉴,那就是坚持做好三个表格,坚持做好数据分析,通过数据分析客户群、完善产品的市场定位、打造外贸团队。


图片:陈雍2.png

图片:陈雍3.png




陈雍在达人总结赛现场视频:

http://cloud.video.taobao.com/video/play/sid/10465502/uid/1594773858/v/2005/f/video.swf


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沙发#
发布于:2013-07-09 10:26
陈雍在达人总决赛现场的分享PPT02号陈雍—阿里巴巴广东网商达人赛.zip(出售10 铜币, 928KB, 已下载102次) 


数据狂人陈雍的几个经典回答,5年沉淀,值得细细琢磨
你怎么理解曝光量?
 
答:在阿里巴巴的首页展示页,我们可以选择每页展示20个产品、38个产品和50个产品,阿里系统默认是每页38个产品,当客户使用任意关键词搜索的时候,客户每按一次Search按钮,阿里系统便记录一次从第1名到第38名之间的所有供应商,被阿里系统记录的次数就是我们所说的曝光量,因为供应商太多,产品就会有效曝光和无效曝光,通俗的理解,一般排在前面的都能被客户看到,我们称为有效曝光,排名靠后不能被客户看到的产品,我们称为无效曝光,也叫被动曝光,因为曝光排名靠前的产品而被动曝光排名靠后的产品。
  
 
产品发布增加了,但曝光量、点击量、反馈量只有很少提高,甚至整体的数据都在下降。为什么?
 
答:要原因有以下4点:A.    在新发布产品的数量中,实际覆盖的有效关键词很少,B.  一个店铺里面如果重复的产品和关键词太多,客户的体验度极低,在有效的时间内, 买家不能获得有效的信息,以致于客户去寻找下一家供应商而降低了我们的反馈量.C.  因为店铺重复的产品太多,后台会自动给我们的产品排名降权,这样整体排名都会下降,所以效果就会越来越差.D. 解决方案: 首先删掉所有重复的产品及对应的关键词,每个关键词在单个店铺不能超过3次。
  
 
 
我们产品的曝光量很高,但为何就是点击量、反馈量很低?
 
答:这个问题有两种情形:第一,如果曝光量跟Top10作对比,曝光量高于Top10水平,说明关键词的覆盖率很好,覆盖到的关键词都覆盖到位了,但是我们的有效曝光太差了,也就是我们发布产品的排名都非常靠后,导致点击和反馈量都很低。第二,如果曝光量跟Top10作对比,曝光量低于Top10水平,说明关键词的覆盖率很低,行业关键词只覆盖了其中的一部分,不仅覆盖率低,而且产品排名也很靠后,近而点击量和反馈量都很低。
  
 
很多产品排名都很好,但为什么没有询盘?
 
答:我们在发布产品和搜索排名的时候,一定要准确的数据,很多排名都很好,很多到底是几个,10个,20个还是100个,还是5000个,一个行业类目里面至少是2W以上,你才有100个排名很好,如果按照最低20000个标准来衡量,就是整个行业里面你只有1/200的关键词排名靠前,如过客户用剩余199/200的关键词来搜索你的时候,客户根本就找不到你,找不到你,怎么发询盘给你?!
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板凳#
发布于:2013-07-09 10:27
《【达人公开课】精华问答集锦》:
 
【问】:代表阿里巴巴国际站广东的微信粉丝
 
【陈雍】:陈雍老师的现场答复
 
——————————————————————————————————————————————————
 
问:陈总,您好  我想问下发布产品有哪些技巧之类的,怎样可以让发布的
 
产品排名靠前?
 

 
陈雍:排名靠前是相对的,如果你的每个细节做好了,还有资源利用好了,产品有可能会排到前面,但是如果其他供应商做的更好,那你就有可能排到后面!我通过数据统计发现:一个行业里面,总有一些词语是系统自动在调整排名,并且一般一个礼拜自动调整一次,大概100个词语里面有3-5个。举例说明,一个行业里面有200家同行,有些操作做的很好,有些操作做的很差,结果做的很差的经常排在后面,阿里系统为了平衡很差的这些客户,为了能让他们也能有询盘,阿里的系统会通过自动调节这些热门词语的排名,而让那些排名最后的供应商也有机会排在前面获得询盘,
 
 
——————————————————————————————————————
 
 
问:陈老师,如果是橱窗产品,有没有必要再用p4p去推广?
 
陈雍:要看排名,如果能靠橱窗就能排名靠前,那就不必要用P4P了!但是在设置P4P的时候,千万不要把橱窗设置成关键词,这样就造成资源重叠浪费!
 
问:去年询盘还比较多,今年开始慢慢很少了,我想问下是不是与发布新产品的数量有关?
 
陈雍:询盘数量太低了!正常情况下,不管这个行业有多差,主账号每天都会有10条以上询盘!
 
———————————————————————————————————————
 
问:主账号平时老板都没怎么操作,这个会不会有影响?
 
陈雍:没有影响
 
问:有很多无效的产品在上面,需不需要都删掉?
 
陈雍:凡属于在180天以上没有曝光量,点击的产品,全部删掉.
 
———————————————————————————————————————
 
问:为什么产品会开始慢慢变成无效果?
 
陈雍:当你的排名长期靠后的时候,客户都找不到,就会变成零效果
 
问:当你的排名长期靠后的时候,客户都找不到,就会变成零效果
 
陈雍:如果你愿意排名一直靠后的话,可以不删掉。
 
———————————————————————————————————————
 
问:对于那种竞价都已经竞到50元(第5名的)的关键字,除了做橱窗之外没有其他的办法了 ;但是如果我们的产品很好,要做出效果,是不是一定要进入前10名?如果无法进入前10名,有没有其他更好的方法?
 
陈雍:这个就是投资回报的问题,现在50,一年后,有可能变成100,现在用P4P是投一块,转5快,2年以后就是投5快赚3块!
 
———————————————————————————————————————
 
问:你好,请问产品本身的热度很高,如何在发布产品时提高产品的质量?发布产品时最重要的是哪几点?产品热度很高时,关键词是不是不能太简短?如您说的A+B+C+D呢?
 
陈雍:要一步步去试,每个行业的标准都不一样,我教给你们的都是通常用的规律,行业不一样,具体的规律也不一样!现在只能是人工手动去做这些事情!我就是这样提炼数据的!
 
问:我想请问一下第一页的产品大概有多少是靠自己实力上去的?为什么有些产品的发布资料不是很高但却可以一直排在前面?
 
陈雍:我通过数据统计发现:一个行业里面,总有一些词语是系统自动在调整排名,并且一般一个礼拜自动调整一次,大概100个词语里面有3-5个。还是举例说明,一个行业里面有200家同行,有些操作做的很好,有些操作做的很差,结果做的很差的经常排在后面,阿里系统为了平衡很差的这些客户,为了能让他们也能有询盘,阿里的系统会通过自动调节这些热门词语的排名,而让那些排名最后的供应商也有机会排在前面获得询盘。
 
问:怎么才能实现覆盖行业的所有关键词
 
陈雍:发布产品。每个产品都会对应的有关键词。
 
问:我想知道怎么准确定位关键词,就好像我怎么知道我行业的关键词有哪些?
 
陈雍:现在除了阿里,估计没有人知道准确的关键词,我的关键词词库也只是尽可能的去精确!
 
———————————————————————————————————————
 
问:请问陈老师,我们公司没有购买橱窗,而且产品应用也不是很广泛。这样的话我们是不是一定竞争不过买橱窗的竞争对手?
 
陈雍:至少应该有10个橱窗吧,如果比你橱窗多的同行会利用橱窗的话,同行肯定比你做的好!
 
问:我的产品里面,最高的日曝光量也才76是不是很低?
 
陈雍:你是指P4P的把!否则是看不到单天某个词语的曝光量!这个曝光量只是展示你已经推广的关键词,如果是哪些没有推广的关键词,你是看不到滴!
 
问:同一个关键词,我用不同的修饰语可以组成很多不同的产品名称,这样重复发有没有影响?
 
陈雍:有没有影响最直接的检验方式就是有没有询盘,有询盘什么都是对的,没有询盘,什么都是错的!
 
———————————————————————————————————————
 
问:(西米)橱窗产品的关键词最好怎么设置呢?如何达到最大利用率?
 
陈雍:如果做到最大的利用率,一个橱窗可以排4Top10
 
问:请问一下第一页的产品大概有多少是靠自己实力上去的?为什么有些产品的发布资料不是跟高但却可以一直排在前面?
 
陈雍:99%的词语都是同故意偶自己的实力拍上去的。
 
问:我想请问下,我是瓷砖行业,现关键词用了600的个,是不是要每天都发布使用不同的关键词?我们现在收到的询盘质量都不高
 
陈雍:才发布了600个,太少太少了,你们的行业少说也有3W个关键词以上吧!
 
问:同一个关键词,我用不同的修饰语可以组成很多不同的产品名称,这样重复发有没有影响?
 
陈雍:有没有影响最直接的检验方式就是有没有询盘,有询盘什么都是对的,没有询盘,什么都是错的!
 
———————————————————————————————————————
 
问:产品图片重复可以不?
 
陈雍:只要系统不认为是重复的,都是可以的!
 
问:副关键词是不是一定要包含主关键词?主关键词可以很长吗?
 
陈雍:关键词没有主次之分,只是标星号的表示三个关键词里面,一定要填
 
一个关键词,实际上三个关键词的功效都是一样的!没有说一定哦。
 
问:那就是说关键词和更多关键词可以填的不一样?比如说关键词是stroller
hook ,
那我的更多关键词可以填stroller hanger pram hook
 
陈雍:橱窗可以设置不一样,普通产品可以尝试设置一样!
 
问:产品的简要描述里面是不是一定要包含产品名称?
 
陈雍:你可以直接去发布一下!我不了解您的行业!
 
问:橱窗产品有几个是曝光量很大的,但是没反馈,需不需要换掉。
 
陈雍:只要有好的排名,先暂时不要考虑换!今天没有反馈,不表示明天没有反馈,或者下个月没有反馈!
 
———————————————————————————————————————
 
问:我通常对于橱窗热门的词,我的方法一般是,先用这个做一些竞争不大的词,去得到权重(反馈+点击+曝光+其它),等一周了,再换一个更大一点的词,也让其获得更多权重,这样经过几轮下来,一般来讲,我最快可以在一个月内上到自然排名前三名,最慢的话,需要三个月时间。老师,请问,有没有更好的办法,快速挤上去呢?
 
陈雍:通过后台数据关键词里面的热门搜索词就可以确定!
 
 
问:阿里国际站,今年会不会开放关键词API接口?
 
陈雍:全球旺铺的会在6月底开放,关键词的,我就不是很清楚了!
 
 
问:老师,想问问,借助第三方软件上传产品,会不会存在危险呢?产品的质量我会控制得比较好,阿里的审核都是99.9%地通过。
 
陈雍:当然也有人在用软件批量发布产品,如果用软件批量发布的话,一旦被阿里的系统识别到,整个店铺的排名都会降权,刚开始发布的第一个月可能效果会非常明显,但是一个月之后,数据就直线下降,这个时候表示店铺的产品排名降权了.
 
 
问:老师,比如我做手机内配件的,如果我把外配的词,都去做覆盖,这样曝光肯定会提升上来,但过来的询盘会不会不是目标客户群体呢?
 
陈雍:类目要选正确,产品的体验度要做好!
 
 
问:"切记每天要用不同的关键词及对应不同的产品图片去发布产品" 我想针对这一句话,提出一个问题,不同的产品图片,是指属性不同,还是内容都要不同呢?这里图片不同,主要是为了能够通过阿里巴巴的审核还是提升用户体验?
 
陈雍:图片的属性不同!
 
 
问:类目都不会差,产品的体验,我一直在淘宝学习!我本身的产品不属於这个分类,但我通过修改类目的关键词,去抢别的分类的曝光。普通产品怎样用会好点?正常的关键词用法不就是D
CD BCD ABCD
吗?
 
陈雍:跟正常的关键词是以一个用法雅!这个是没有标准的额,即使有标准,也是我自己总结出来的!你也可以总结你们行业的雅!想法是非常好的,但你店铺的体验度会变差!让买家觉得你不够专业!
 
*以上言论仅代表嘉宾个人立场与看法,仅供参考.
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yinmuled
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地板#
发布于:2013-07-09 17:35
经典,收藏一下!
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茉莉
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地下室#
发布于:2013-07-09 17:47
yinmuled:经典,收藏一下!回到原帖
自己有疑惑不清楚的数据问题,欢迎都提出来,不花钱还有专人解答,机不可失哈!
你们的提升就是我最大的回报,我们愿做驿站指引灯,为大家照亮前进的路!
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gdberry
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下水道#
发布于:2013-07-09 18:14
有时曝光量高,有时低,点击量一直不太高,询盘也不多,是什么原因?求解
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cnzjhongyi
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地下城市#
发布于:2013-07-10 11:07
很专业!很精辟!很经典!值得学习!
小胜凭智!大胜靠德! www.oxgift.net
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cnzjhongyi
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地核#
发布于:2013-07-10 11:08
你能分享一下你们公司的后台数据吗?你们公司的网址多少?
小胜凭智!大胜靠德! www.oxgift.net
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cn1001274345
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地心#
发布于:2013-07-10 11:17
这几天在研究这个 还没有头绪
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szsunvision
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9重天#
发布于:2013-07-10 11:29
什么时候可以分享下三个数据表格,产品信息,橱窗产品,行业橱窗产品表格。
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cn1001878227
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10楼#
发布于:2013-07-10 11:32
玩转数据呀,大神
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gxbl
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11楼#
发布于:2013-07-10 12:37
收藏。。。。
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tjtws
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12楼#
发布于:2013-07-10 13:37
优秀文章,支持
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xylabel
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13楼#
发布于:2013-07-10 13:56
优秀文章,值得学习。
灰鹰辅料(原:广州新亿商标制造厂)是一家专注于服装商标辅料产品设计和制造的中小企业。主要设计和制造各类服装、鞋类、手袋 商标、吊牌、布标、印唛、印带、皮牌、装饰唛、各类印花带、贴纸标签等,并且是一家坚持以创新意念和迅速回应市场趋势的企业,灰鹰专注为客户提供优质的产品和服务,从而配合千变万化的市场需要。 创新才能发展,灰鹰 坚信与拥有创新构思和市场专长的业务伙伴合作,一定能够为客户和我们带来双赢的效果。 灰鹰 全心全意提供最好品质而价钱合理的产品,也会支持您的业务发展及提供全面周到的服务。QQ:2942526855
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14楼#
发布于:2013-07-10 14:14
好帖,支持一下
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cn1500048787
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15楼#
发布于:2013-07-10 14:45
怎么统计整个行业的橱窗排名?
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niebofll
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16楼#
发布于:2013-07-10 14:53
现在可以提问吗
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cn1500048750
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17楼#
发布于:2013-07-10 15:11
此帖已被屏蔽
好困~
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18楼#
发布于:2013-07-10 16:04
cnzjhongyi:你能分享一下你们公司的后台数据吗?你们公司的网址多少?回到原帖
陈雍公司网址是:http://lcdworld.en.alibaba.com/,后台数据在PPT里面有
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19楼#
发布于:2013-07-10 16:09
niebofll:现在可以提问吗回到原帖
可以
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