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【背后的故事】苦逼的外贸实习生活历练了我!

楼主#
更多 发布于:2013-07-05 15:15

图片:53_185446_124e079fa0b7b88.jpg




辛酸的实习经历
我是06年毕业的,专业是环境保护专业,本来打算考研的,但是考虑到家里的经济条件不允许,所以中途放弃了。然而我们所学的专业过于冷门,再加上仅仅本科学历,工作一点都不好找,去了N场招聘会,投了N份简历,都杳无音讯。
后来有个朋友介绍了一份外贸跟单员的工作,当时连跟单员都不知道是做什么的,反正想着先找份工作。老板是个香港人,女强人,不懂说英语。虽然我没有任何工作经验,可能她看到我有6级英语证书,所以面试相当的顺利,下周就开始上班了。
我的主要工作是打理贸发局网站,以及跟进国外客户的订单。因为第一次接触这个行业,所以前期经常跑车间学习,熟悉产品的专业术语,平时自学一些外贸的流程,专业术语,慢慢积累。
工作上基本能应付过来,但是工厂的生活条件相当的恶劣:
饭堂的饭菜不但难吃,而且那些菜很不新鲜,黄黄的,应该都是捡一些卖剩的菜来做的。
宿舍没有自来水,只能使用井水,一旦下雨,井水很脏,很多悬浮物,洗完澡之后整个身子都痒痒的。。。
宿舍是4层楼的老房子,我们住在最顶层,有一次晚上下大雨,房顶多处漏雨,我们找来面盆和水桶接水,滴滴答答的,整夜都没睡好。。。
这样的生活我还是坚持下来了,坚持了半年。感谢我的第一老板给我锻炼的机会,积累一些外贸的基础知识,磨练我的意志。

我的第一单!
后来一次偶然的机会,我跳到另外一家工厂做外贸业务员。这家工厂主要做国内生意的,做生活用纸的,外贸也是刚刚起步,有做阿里巴巴平台的推广。刚上班第一天,有一老外打电话过来,当时我紧张得脑袋一片空白,直冒冷汗!但是老板在旁边,所以只能故作镇定说“pardon?”,客户放慢语速重新说一遍,才听清楚客人说什么。
平时主要的工作是发布产品,完善产品,处理询盘,准备样品,接待客户等,反正跟外贸相关都是我一个人负责。每天都忙得焦头烂额的,但是很多询盘都石沉大海。3个月过去了,还没有出单,老板的脸色也越来越难看了,当时压力也是非常大。后来到网上去学习别人的经验,学会了如何去辨识询盘,如何分优先级别处理询盘,如果回复询盘,如何接待客户等技巧。
一天中午接到一家广州外贸公司业务员david的电话,说下午带一个澳大利亚的买家过来看厂(之前也报了2次价)。老板一听,外贸公司带过来就不感兴趣,他说下午有事,让我自己一个人应付。我像往常一样,收拾好办公室,把所有报过价格的产品样品和报价单都准备好。下午david果然带着客人过来了,客人大概40岁样子,很亲切。寒暄过后,我就把产品一一展示给他,发现对其中一种产品很感兴趣。但是需要在塑料袋上印刷他们的LOGO和图案,我说没问题,但是需要额外收样板费,把样板费报给他。
最后他觉得产品价格有点贵,希望可以降低一些,确认他需要一个20尺柜和目标价后,我尝试打电话给老板,老板说OK,他说先回去确认一下LOGO的图案,明天发PI过来。洽谈相当的顺利!

第二天早上客人果然发PI过来, 下了一个20尺柜的订单,并且当天把定金付过来。当时真的很意外,也是很兴奋!
这就是我的第一单,这个测试单以后,这个客户又接着下了10个货柜的订单,他成为我们第一个比较大的客户。后来我问david,为什么你们客人这么快下单给我们,他说除了产品符合他要求以外,他觉得我做事很用心,很专业。
所以我觉得外贸之路虽然艰辛,但是只要你用心了,你坚持了,迟早都会有收获的!另外不管什么客人,只要有需求,都有可能合作,要一视同仁,不然会错失不少商机!
如上我本人做外贸小小的心得,希望跟各位外贸人一起共勉!

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e家e
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沙发#
发布于:2013-07-05 15:29
加油!
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板凳#
发布于:2013-07-05 15:35
哗,LZ说的情况,生活条件那么恶劣,是在边远山区吧,这个老板也太黑心了。
吃得苦中苦,方为人上人。LZ  V5
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fenbq
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地板#
发布于:2013-07-05 15:36
挺好的。。有些人不知道努力了多久。才有十个柜子的单。。。
our factory have been in mosquito swatter line for more than 6years .we have professinal workers .our goods are of the high quality and excellent design .
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aimeechen
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地下室#
发布于:2013-07-05 15:43
嫣然一笑:哗,LZ说的情况,生活条件那么恶劣,是在边远山区吧,这个老板也太黑心了。
吃得苦中苦,方为人上人。LZ  V5
回到原帖
是在东莞一个比较偏远的地方。
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ali1000153015
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下水道#
发布于:2013-07-05 15:46
必先苦其心志……
专业定制雨伞,数码印花产品等 http://goooleee.en.alibaba.com. 。
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少奶
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地下城市#
发布于:2013-07-05 16:21
楼主V5!相信有付出就有收获
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cn1000173361
PH
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地核#
发布于:2013-07-08 22:30
支持楼主
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cn1500047596
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地心#
发布于:2013-07-09 09:49
seeking.on the road.
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cn220021366
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9重天#
发布于:2013-07-10 09:48
井水也太苦了
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asiled
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10楼#
发布于:2013-07-10 09:50
付出总有回报
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cn1021315383
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11楼#
发布于:2013-07-10 10:03
坚持总会有收获的,要多向楼主学习~~~
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cn1000407413
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12楼#
发布于:2013-07-10 10:08
有那么苦的,还有漏水的屋的呀
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koxinlighting
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13楼#
发布于:2013-07-10 10:39
吃得苦中苦 方为人上人 well done !
利己者生,利人者久~~ 唯进步 不止步!
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cgs_k2006202
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14楼#
发布于:2013-07-10 10:44
让我说原因的话,我会说是运气占的比率大。。。。
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yinmuled
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15楼#
发布于:2013-07-10 10:44
成功的背后总有不为人知的艰难,加油哦!
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16楼#
发布于:2013-07-10 10:51
确实是很辛苦啊
好好学习,天天向上! (万泽家居 QQ:1603505245; Skype:dgwabzes05; Tel:0769-81022582)
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17楼#
发布于:2013-07-10 11:09
运气加努力,不错,加油!
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cn220134092
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18楼#
发布于:2013-07-10 11:13
加油加油 我10年毕业 环境工程专业 现在也是做着外贸 第四个年头 也是一步步往上爬 跌倒过 爬起来了 继续往前
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nobilitychina
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19楼#
发布于:2013-07-10 11:17
不错 顶一下
Nobility
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