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cn220088935
外贸博士
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[外贸专场]建材分享-剥洋葱式的分析询盘课程及答疑贴,大家有问题随时提(有附件)

楼主#
更多 发布于:2013-07-05 14:04
附件是所有的内容:用剥洋葱的方式来做外贸7.5号旺群分享.doc
大家好,今天的分享主题是询盘的分析及跟进技巧.不管是新业务还是老业务,大家都参与一下.许多时候,不要一直问为什么没有订单?为什么买家不回你,而是要想,凭什么要给你?比努力?比奋斗精神?比艰辛?比技巧? 我觉得.最重要的是,比用心,比拿单欲望…只有人足够的欲望才会有足够订单,成就足够的财富…

询盘案例一:
买家过来的询盘
Dear Sir
I want purchase marble, item hand carved, size High 80CM, Diameter 120CM , please quote to us base on FOB.
Jack
点评: 指定了marble product产品并要了所有产品的报价;没有说明港口信息,应该是属于笼统的一封询盘,其实在报盘前要知道的三要素:确定的数量,明确的产品要求,明确的价格术语。

卖家回盘:
Dear Mr Jack
Good day!
I am so sorry for the late reply.
We are on vacation,just  just get back to the office today.
Thanks for your inquiry of our products.
We are professional supplier.
Now we quote you the best EXW price:
   Item: Hand Carved
Material: black Marble
    Size: High 80CM, Diameter 120CM
   Price: USD3005/piece
Here is the attachment price list , pls refer to.
We are sincerely looking forward to developing business with you ,if you have any comments ,we would like to discuss in details through xx mails or any you like.
Thanks and best regards!
点评:报盘的整体感觉:
很有礼貌,很平淡,内容很全面,有简要报价,还满足了所有产品报价,那么买家收到后极有两种可能:1拿到一个产品价格以及所有产品,达到目标,那下步呢? 2.觉得价格还不错再联系。
建议回复不如这样:
1.非常感谢客户的询盘xxxx日,因为过年回来很长至少也有一周了,而买家其实是不放假的,所以为方便唤起买家的记忆,精确一下何时收到的询盘
2.很感谢你对我们的marble产品非常感兴趣,那么我们的产品价格大约是怎么样的,最小起订量是多少,同时在包装上和产品相关属于上是怎么样,以下表格看一下,可做适当的调整):
其他请看附件 太长了~~
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ZHE JIANG SUNFLOWER TECHNOLOGY CO .LTD.---------WPC PRODUCTS
fsmaidiqi
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沙发#
发布于:2013-07-05 16:10
where ?
佛山市麦迪奇建材有限公司 主营彩色小墙砖,各种规格,各种颜色,平面,斜边,浪边等。常规大量库存规格为75150 100100 100200 100300 100400 300450 300600联系电话:13450784422
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Caffee
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板凳#
发布于:2013-07-05 16:18
fsmaidiqi:where ?回到原帖
可以了 HONEY
中国建材行业交流1群群号:34645010(以玻璃、石雕和石材为主) 中国建材行业交流2群群号:873877907(以门窗及门窗配件为主) 中国建材行业交流3群群号:654785947(建材综合群) 中国建材微博:http://weibo.com/u/2951211794
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徐R
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地板#
发布于:2013-07-05 16:20
不对啊,说了这么多,怎么感觉被浓缩的太厉害了!?
Shanghai Modern Door & Windows Co., Ltd. T: 86 21 37523766 | F: 86 21 37523528 | M: 13918872093 E: williamxu@shxdmc.com.cn W: http://shxdmc.com.cn Products Showroom on Alibaba.com
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地下室#
发布于:2013-07-05 16:23
徐R:不对啊,说了这么多,怎么感觉被浓缩的太厉害了!?回到原帖
放附件里了 有点长 
中国建材行业交流1群群号:34645010(以玻璃、石雕和石材为主) 中国建材行业交流2群群号:873877907(以门窗及门窗配件为主) 中国建材行业交流3群群号:654785947(建材综合群) 中国建材微博:http://weibo.com/u/2951211794
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下水道#
发布于:2013-07-05 16:23
分析的很好啊...我现在也带了几个新人 有的时候真是词穷 不知道去哪学习行业和产品?老师知道吗?
微信号:onetouchatbd 欢迎好友
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cn1500357672
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地下城市#
发布于:2013-07-05 16:37
谢谢老师的分享!
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cngdlitai
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地核#
发布于:2013-07-05 16:51
谢谢分享
Just do it,wether you dont know it will work or not.
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cn1000384803
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地心#
发布于:2013-07-05 17:06
多谢Rose 姐姐讲解哦 多谢霞姐分享哦
Nothing is impossible
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cn1000555461
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9重天#
发布于:2013-07-05 18:19
有点看不明白
专业生产厨房水槽和浴室面盆,及其相关配件,希望能为你和我的道路上提供更多帮助! Tel: 020-81195672 Email: xiao0304@gmail.com
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cn1001631891
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10楼#
发布于:2013-07-06 09:53
thanks for your sharing.
分享促成长 Fujian OLE Sanitaryware Co., Ltd. Add: Huihuang Industrial Zone, Nan'an, Fujian, China. Tel: (+86) 595 8620 8888 Mob: (+86) 13665931915 Fax: (+86) 595 8614 6888 Skype: joyce20131126 Web: www.ole.cn or www.olesanitary.en.alibaba.com
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cnxinhongyu
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11楼#
发布于:2013-07-08 13:44
i学习了, 再顶一下,呵呵~~
UPVC profile, window & door factory 塑钢型材门窗厂. www.xinhongyu.com;QQ:1047136932;eilis.than@gmail.com, sales@xinhongyu.com
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12楼#
发布于:2013-07-10 11:16
Thanks for sharing
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13楼#
发布于:2013-07-10 12:31
GOOD
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eomig
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14楼#
发布于:2013-07-10 14:14
终于下载了下来了。看看先
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eomig
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15楼#
发布于:2013-07-10 14:42
看了开头部分,感觉蛮有收获的,有时间继续学习。谢谢。
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eomig
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16楼#
发布于:2013-07-10 15:51
看完了附件,整体挺有实料的。蛮不错,学习了。
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cn1500221461
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17楼#
发布于:2013-07-10 17:33
看了附件 真的是很不错的一个分享,谢谢
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cn1000729826
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18楼#
发布于:2013-07-11 12:03
Can you sleep soundly when wind blows?
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19楼#
发布于:2013-07-12 09:57
我很平凡,但是独一无二!
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