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[每周话题]展前准备,Are you ready?

楼主#
更多 发布于:2013-07-01 10:11

                        展前准备,Are you ready?

大家都会说现在外贸越来越难做了,每天发出去的开发信石城大海,询盘回复率低之再低,跟客户电话沟通缺乏信心,听不懂,So? 还有什么办法能接触客户呢,展会呗。
我个人没参加过展会,此次分享是听课总结加上自家LG国外参展经历,如果有些地方大家要补充,热烈欢迎哦!
首先说下参展前的一系列准备
1.各行各业不会去参加同一个展会,所以要擦亮眼睛,去筛选展会,怎么筛选呢?(网络搜索,同行的口碑,本地商会推荐,展会承办机构的知名度,比如3月份美国亚特兰大的线材展是由美国线材协会举办的,知名度和专业度都是相当高的;还有一般是杜塞尔多夫举办的系列展都是很不错的),展会选好也是很大的关键,因为很多供应商可以收获订单。
2.展会布置,很多人觉得只要看上去简洁明了就OK了,现场老师给我们看了一家做飞机模型的公司,他们是把飞机悬在空中的,大家想说什么?他以自己产品的特性去展示了,那我们是否可以借鉴呢,电线,用在不同的区域,你是否会去奇思妙想一下。在这里有一项关于参展者的记忆因素:
展品有吸引力: 39%    操作演示: 25%   展台设计:14%
展台人员表现: 10%    散发资料:8%     展出者的名气:4%
所以你的布置占了很大的因素,好好去创新一下吧!
3.参展资料
资料包括公司资料和个人资料。公司资料也就是包括宣传册(不建议做很厚的),样品,宣传海报,报价单,千万别忘了你的带有公司LOGO的名片,必要的可以准备一些光碟,因为国外一些展会是可以去借LED屏的,你可以播放你司的产品。个人物品包括:洽谈本,订书机,相机(要留影哦),小礼品(大家觉得哪些礼品好呢),计算机,有条件的可以带IPAD,现在很多老外都流行把产品放入IPAD了,看也方便。
4.展前邀请
对于做了1-2年的外贸员来说,肯定是有自己的客户的,所以在去参展的时候可以邀请他们来作为你的后盾,当然也可以给你之前发开发信的客户都去一封,让他们去看下你的产品,可以继续跟进啦。
5.展前培训
这个对大型公司的外贸团队来说比较适用,一般都要先进行一个系统的培训,这样也可以让你的参展更加的出彩。培训中有一点我们大家必须要知道,那就是你们公司的USP(独特卖点),并且要统一数据口径,不要价格报的都不一样,还有就是有识别客户的能力,能随机应变。你还要熟悉生产流程,熟悉包装和装箱。问下大家知道瓦楞纸怎么用英语表达? Corrugated paper.你清楚各个集装箱的尺寸吗?
20GP 外:6.1*2.44*2.59    内:5.69*2.13*2.18
40GP 外:12.2*2.44*2.59   内:11.8*2.13*2.18
40HQ 外:12.2*2.44*2.90   内:11.8*2.13*2.18
展会看看就是个展,其实是个系统工程,需要我们考虑的因素有很多:市场调研,商展选择,展位确定,展品征集,客户邀请,报关运输,人员培训.....太多我们要学习的了,所以先把这些都考虑进去了,再开始你的展会之旅吧,祝即将参加展会的群友觅得大订单,谢谢!
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  • Rosin
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    2013-07-01 10:58
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cn1511529520排名查询 cn220045033Vinnie cn1000404735Rosin
cn1001851995
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沙发#
发布于:2013-07-01 10:18
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板凳#
发布于:2013-07-01 10:26
线缆需求,QQ2318398970
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地板#
发布于:2013-07-01 10:31
好东西,值得学习
2013,必须要充满正能量!
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地下室#
发布于:2013-07-01 10:59
很全面 学习啦!
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下水道#
发布于:2013-07-01 10:59
very good
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地下城市#
发布于:2013-07-01 15:31
又看到马帮主的分享了,赞一个!
欢迎加入闽汕外贸交流VIP旺旺群550456875,一起学习进步!(限闽汕的阿里一达通用户)
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地核#
发布于:2013-07-01 15:32
还没参展过,顶一个
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地心#
发布于:2013-07-01 16:16
超赞的分享哦!顶一个!
Fanny Shenzhen Linx Technology Co.,Ltd ADD:2/F A Yuexing industrial park,Xintian.Guanlan town .shenzhen ,China Tel:0755-81475059 0755-81475089 Fax:0755-81475860 Website:www.szlinx.com.cn
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9重天#
发布于:2013-07-01 16:28
受教了。
shenzhen share technology co.,ltd web:http://www.sharethinclient.com skype :applethinstation QQ:1402197044
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10楼#
发布于:2013-07-01 18:23
分享的很多内容呢 辛苦了
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11楼#
发布于:2013-07-01 18:46
好,学习了
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cnyafei
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12楼#
发布于:2013-07-04 08:29
CSA/CE/UL/TUV/SAA认证各类电线电缆,www.anytecable.com
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13楼#
发布于:2013-07-04 14:26
skcable:好东西,值得学习回到原帖
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发布于:2013-07-04 14:27
cn1000404735:很全面 学习啦!回到原帖
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daisytso28723
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发布于:2013-07-04 16:08
马帮主最有爱
期待欢迎您的加入!梦想,开放,分享!
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发布于:2013-07-04 16:43
daisytso28723:马帮主最有爱回到原帖
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