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展前准备，Are you ready?
大家都会说现在外贸越来越难做了，每天发出去的开发信石城大海，询盘回复率低之再低，跟客户电话沟通缺乏信心，听不懂，So? 还有什么办法能接触客户呢，展会呗。 我个人没参加过展会，此次分享是听课总结加上自家LG国外参展经历，如果有些地方大家要补充，热烈欢迎哦！ 首先说下参展前的一系列准备 1.各行各业不会去参加同一个展会，所以要擦亮眼睛，去筛选展会，怎么筛选呢？（网络搜索，同行的口碑，本地商会推荐，展会承办机构的知名度，比如3月份美国亚特兰大的线材展是由美国线材协会举办的，知名度和专业度都是相当高的；还有一般是杜塞尔多夫举办的系列展都是很不错的），展会选好也是很大的关键，因为很多供应商可以收获订单。 2.展会布置，很多人觉得只要看上去简洁明了就OK了，现场老师给我们看了一家做飞机模型的公司，他们是把飞机悬在空中的，大家想说什么？他以自己产品的特性去展示了，那我们是否可以借鉴呢，电线，用在不同的区域，你是否会去奇思妙想一下。在这里有一项关于参展者的记忆因素： 展品有吸引力： 39% 操作演示： 25% 展台设计：14% 展台人员表现： 10% 散发资料：8% 展出者的名气：4% 所以你的布置占了很大的因素，好好去创新一下吧！ 3.参展资料 资料包括公司资料和个人资料。公司资料也就是包括宣传册（不建议做很厚的），样品，宣传海报，报价单，千万别忘了你的带有公司LOGO的名片，必要的可以准备一些光碟，因为国外一些展会是可以去借LED屏的，你可以播放你司的产品。个人物品包括：洽谈本，订书机，相机（要留影哦），小礼品（大家觉得哪些礼品好呢），计算机，有条件的可以带IPAD，现在很多老外都流行把产品放入IPAD了，看也方便。 4.展前邀请 对于做了1-2年的外贸员来说，肯定是有自己的客户的，所以在去参展的时候可以邀请他们来作为你的后盾，当然也可以给你之前发开发信的客户都去一封，让他们去看下你的产品，可以继续跟进啦。 5.展前培训 这个对大型公司的外贸团队来说比较适用，一般都要先进行一个系统的培训，这样也可以让你的参展更加的出彩。培训中有一点我们大家必须要知道，那就是你们公司的USP（独特卖点），并且要统一数据口径，不要价格报的都不一样，还有就是有识别客户的能力，能随机应变。你还要熟悉生产流程，熟悉包装和装箱。问下大家知道瓦楞纸怎么用英语表达？ Corrugated paper.你清楚各个集装箱的尺寸吗？ 20GP 外：6.1*2.44*2.59 内：5.69*2.13*2.18 40GP 外：12.2*2.44*2.59 内：11.8*2.13*2.18 40HQ 外：12.2*2.44*2.90 内：11.8*2.13*2.18 展会看看就是个展，其实是个系统工程，需要我们考虑的因素有很多：市场调研，商展选择，展位确定，展品征集，客户邀请，报关运输，人员培训.....太多我们要学习的了，所以先把这些都考虑进去了，再开始你的展会之旅吧，祝即将参加展会的群友觅得大订单，谢谢！ |
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板凳#
发布于：2013-07-01 10:26
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地板#
发布于：2013-07-01 10:31
好东西，值得学习
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下水道#
发布于：2013-07-01 10:59
very good
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地下城市#
发布于：2013-07-01 15:31
又看到马帮主的分享了，赞一个！
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地核#
发布于：2013-07-01 15:32
还没参展过，顶一个
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地心#
发布于：2013-07-01 16:16
超赞的分享哦！顶一个!
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9重天#
发布于：2013-07-01 16:28
受教了。
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10楼#
发布于：2013-07-01 18:23
分享的很多内容呢 辛苦了
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12楼#
发布于：2013-07-04 08:29
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13楼#
发布于：2013-07-04 14:26
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14楼#
发布于：2013-07-04 14:27
cn1000404735：很全面 学习啦！回到原帖  |
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15楼#
发布于：2013-07-04 16:08
 马帮主最有爱 |
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16楼#
发布于：2013-07-04 16:43
daisytso28723：马帮主最有爱回到原帖  |
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