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[农业食品]我要分享--如何应对客户的砍价

楼主#
更多 发布于:2013-06-28 17:02
客户说价格高怎么办
在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,你们的价格太高了。对于客户提出的你们的价格太高了这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。
方法/步骤1
运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。

图片:图片1.png


巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3
询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。4
切忌不要只降价,而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格,从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的,以便促成成交。


为客户创造和提供关系利益的途径和方式方法也是多种多样的,例如,通过理念建立关系利益。说起非常可乐,我们立即想到中国人自己的可乐这句话。非常可乐之所以取得巨大成功,在中国的销售量超过可口可乐,一个很重要的原因就是非常可乐通过自己的与每个客户和消费者建立了关系,把每个中国人爱国、自强自立以及不甘落后的民族情结激发出来。自己的是优先要买的自己的就是最好的自己的不好也没关系,客户和消费者一旦建立这种消费理念,企业的市场表现肯定是所向披靡。
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  • 干拉梅朵
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    不要轻易降价,即使降价也得找个降价理由,否则对方以为你的空间很大。记住啦!
    2013-07-01 10:41
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女人要像妖一样活的精彩
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沙发#
发布于:2013-06-28 18:00
沙发
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干拉梅朵
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板凳#
发布于:2013-07-01 10:41
不要轻易降价,即使降价也得找个降价理由,否则对方以为你的空间很大。记住啦!
农业食品行业群欢迎大家,快来加入吧!农业旺旺群号:89730559 食品旺旺群号:98311165 斑竹来往:vivianruan2008
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发布于:2013-08-13 15:48
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发布于:2013-09-07 09:56
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