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jljcn
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[参加活动]【创先争优秘方】P4P夏日养生疗法

楼主#
更多 发布于:2013-06-28 14:27
自我介绍:
我是John,做纺织行业差不多4个多月,接触阿里巴巴有4年,第一次接触外贸直通车,到今天开通整一个月。现在主营纱线类业务。对外贸直通车的掌握还有待提高,下面只是自己的小小心得,希望能对大家有所帮助。
目前效果截图:

图片:数据变化.jpg


图片:推广关键词.jpg


图片:关键词覆盖.jpg





目前网站主营产品截图:

图片:主营产品.jpg


目前旺铺情况:

图片:旺铺表现.jpg


外贸直通车日常操作:
如何找词-
1.       MY ALIBABA-我要销售-发布产品,鼠标点击到关键词栏,阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。
2.       MY ALIBABA-数据管家-知己-我的产品-词来源-more,关键词对应曝光和点击数据。
3.       MY ALIBABA数据管家-知己-我的词-可以选择没有参加外贸直通车推广的,就避免重复了,可以搜集到好多词。
4.       MY ALIBABA数据管家-知行情-热门搜索词,可以搜出很多长尾词,而且也有对应一年12个月搜索热度表。
5.       MY ALIBABA数据管家-知行情-行业视角,多关注这里,出现新的热词,一定第一时间抓住。
6.       www.alibaba.com 主页,搜索框输入关键词,下拉框会出现一些词,也可以使用。
7.       www.alibaba.com搜索关键词,搜索框下面会出现related searches:xxxxx后面也是相关关键词。
8.       www.alibaba.com搜索关键词,搜索你想要的关键词后,会出现很多对应产品,点击产品名称进去,有related searches 和 you may also be interested in,各自下面对应好多关键词。
9.       在第七步基础上,点击related searches 和 you may also be interested in 里面任意一个关键词,进入跟这个关键词相关产品的下一个界面,我们就能看到在contact supplier 上面有 tags:xxxx,后面是此供应商设置的三个关键词。(此方法有限制,只有第一页能看到,到第二页就看不到了)。但是点击tags后面任一关键词,下一界面,还能看到。
10.   www.alibaba.com搜索关键词,出来对应产品后,点击contact supplier,看subject后面是此供应商设置的三个关键词的罗列。
11.   google adwords,这个大家肯定很熟悉,我就不多讲了。
12.   收到询盘后,把买家适用的标题里面关键词,都记录下来,买家所使用的,才是好的。
13.   找好关键词后,统一放到excel里,为了避免重复,大家可以用ctrl+f,在excel表里搜一下,以前有没有添加过,因为一下好几千的词,有时候真是记不清啊!外贸直通车-工具和分析-关键词工具-批量加词,一次可以添加100.
注:这11条方法,都不是我原创噢,基本都是从论坛里跟大家学来的,或者听咱们阿里巴巴讲课。尤其第9.10两条,是咱们论坛里我偶像米苏发布的,他的帖子非常好,也希望大家多去学习一下~(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-55917-1-fid-18.html)。
如何选择词推优-
首先良词分两种:
1.该关键词为排名关键词,其预估排名为排名关键词排名之后的排名顺序。表示该词已被其他卖家买了固定排名,如果被人买了8个,那我们出再高的价,也只能排第9,无法进入前五,这样的词,尽量把产品信息质量填完善就好。也要重视这些词,表示这些肯定是超热,搜索热度超高,要不然别人不会买固定排名的。

图片:固定排名.jpg


2.相关度不足,无法进入搜索前5名。我个人认为,这种情况,不仅在于产品信息整体质量,更重要的是,你推广的这个关键词,和对应产品的关键词,偏差比较大,比如推广的关键词是24s carded cotton yarn, 我发布的产品名称是24s carded 100 cotton yarn for weaving/kniting,而第一个关键词设置成了cotton chenille yarn for weaving,这样,这个词就没有和推广关键词精准对应,就变成相关度不足。我个人是不建议大家去修改,因为你之前设置那个关键词虽然跟推广这个关键词匹配是良,但是客户有可能直接搜那个词,你就照样能排前面,其他信息比较好的话。所有这种良词,建议大家按照下面的重新发布方法去操作,肯定能变优的。


图片:相关度不足.jpg


首先按肯定重点关注高热度词,阿里巴巴上面有显示词的热度和竞争度高低,先做高竞争和热度词的优化,当然低热度也和高的一样优化方法:
1.       类目一定要放对,阿里巴巴有搜索诊断,发现错误,及时修改。
2.       把推广的关键词要一字不差的,粘贴到第一个主关键词那里。第二第三个关键词,一定要包含主关键词(中心词),不能比主关键词少一个词,否则就会变良。最近发现哦,三个关键词都设置成一样,也都是优的,o(∩_∩)o…。
3.       品名在关键词基础上扩充,前面加属性或型号等,要把关键词放在最后靠右侧。
4.       我个人觉得,最好也把关键词放简要描述里一下,5条要列全,明了。
5.       产品属性和交易条件填全,自定义属性也最好把10条填满。
6.       详细描述可以表格+文字+图片,不要全部图片,客户打开网页,反映慢的图片打开需要时间时候,有些文字给他先看着。图片多展现产品细节,工厂,证书等。

如何管理方案-
1.       分类:开始词少的时候,我每天早上和下午都会调价,因为我们针对的市场客户,多数下午才上班,所以上午价格调低点,下午调高点,这个主要看个人产品主攻哪个市场了,把钱花的有价值些。现在词多了,真的没有时间总去调,我是把词按照价格和热度、花费来分类的。
2.       出价:因为我们是小公司,经济实力不强,太高费用的词无法竞争,所以我把10块以下的词,全排第一,10-50的看情况,如果是 21 18 5 4 3.5 3.1,那我们就没必要菲占第一,排第三就好了,如果是大集团,不在乎,排第一当然最好啦~!50以上的词,看词的热度和反馈。预算实在有限的话,可以试一下高花费词,排进前5,看看反馈,如果一天的预算,都花这一个词上,确没什么反馈,最好继续优化产品,或者排其他位置,比如右侧第一个,也挺好的嘛~!
3.       调价:(A)调价我个人觉得有两种方式,上午和下午,根据主打市场客户时差,选择自己客户群在线时间调高价,排前面。这个很难,因为我们每天不只负责P4P一件工作。
(B)开通P4P超过一周,就会有数据统计出来,有单日曝光,点击,反馈情况,我觉得最好把效果最好的那几天,对我们来讲是周二,三,四,这三天,预算调高,推广时长保持24小时,在周一把价格调高,周五预算调低,价格调低,这样一周2次就OK,不会增加整体预算,效果确肯定不一样了。
4.推广的关键词后面,对应推广产品数,可以自主关联,或者设置优先推广,最好不要去做这些,因为我们总是会发布新产品,不知道哪次新发的对应产品质量比现有的还要好,系统自己选,会择最优,我们的扣费就会最低。
5.坚持持续添加新的关键词,并且把良词推优。关键词流量覆盖越大越好。
操作频率:
1.       有时间的话,最好每日两次。
2.       忙的话,最好一周两次。
小技巧或总结:
大家都知道,P4P的扣费=下一家的评分x他的出价/我们的评分+0.1,我们管不了别人,确能管的好自己,争取把自己的产品优化到最好,费用少了,我们不但能增加外贸直通车的开通时间,而且还能多收询盘,何乐而不为呢?
团结就是力量!开通P4P,阿里巴巴和老板为我们业务员提供了有利条件,我们就要抓住机会,努力争取客户,提升自己,要靠大家一起努力才能真正见效,只要用心,没有做不好的事,大家一起努力,加油!
特别感谢咱们阿里巴巴P4P行业运营专员陆姐姐的帮助,开始是一头雾水,多亏她的帮助和指导,才能有快速的进步,很感谢噢~!
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cn1016714565
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沙发#
发布于:2013-06-28 14:37
很赞的分享!!!学起来~期待楼主更多好方法的分享喔~
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板凳#
发布于:2013-06-28 14:53
非常棒的分享,受益匪浅。谢谢楼主的总结和分享。期待以后有更多地秘诀分享哦
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cn1000687863
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地板#
发布于:2013-06-28 14:59
哇,原来那些看似没用的东西原来用处这么大,关键词的招法也这么多。试了一下,真心的好用。谢谢楼主分享这么宝贵的经验。
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地下室#
发布于:2013-06-28 15:07
非常棒的分享,受益匪浅。谢谢楼主的总结和分享
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cn1000683506
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下水道#
发布于:2013-06-28 15:07
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地下城市#
发布于:2013-06-28 15:09
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地核#
发布于:2013-06-28 15:20
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地心#
发布于:2013-06-28 15:47
找词方法提供的好霸气!非常赞
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9重天#
发布于:2013-06-28 16:04
学习,学习!!!!
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hengshuidahan
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10楼#
发布于:2013-06-28 16:04
顶起~!
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cn1016716006
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11楼#
发布于:2013-06-28 16:25
不错的分享!!!!!
箱包旺群:1205104823
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12楼#
发布于:2013-06-28 16:25
学习,学习
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13楼#
发布于:2013-06-28 16:29
良词推优的方法很赞哦~学习了~
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cn1001835683
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14楼#
发布于:2013-06-28 16:30
看了john得帖子,我对外贸直通车得了解又更深刻一些了呢。
哎,以前都不知道P4P是什么呢,现在都知道了。谢谢喽
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cn1001802023
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15楼#
发布于:2013-06-28 16:33
很简洁明了,通俗易懂,分享下吧!

图片:QQ图片20130628163122.gif

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jljcn
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16楼#
发布于:2013-06-28 16:38
cn1016714565:很赞的分享!!!学起来~期待楼主更多好方法的分享喔~回到原帖
最谢谢你啦!
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17楼#
发布于:2013-06-28 16:39
cn1001782947:非常棒的分享,受益匪浅。谢谢楼主的总结和分享。期待以后有更多地秘诀分享哦回到原帖
嘿嘿,多来顶帖才有动力噢~!
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zssongcheng
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18楼#
发布于:2013-06-28 16:40
不错,受教!赞一个
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19楼#
发布于:2013-06-28 16:42
cn1000687863:哇,原来那些看似没用的东西原来用处这么大,关键词的招法也这么多。试了一下,真心的好用。谢谢楼主分享这么宝贵的经验。回到原帖
哈哈 有用就好~
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