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[参加活动]【创先争优秘方】三步搞定直通车,让客户找上门

楼主#
更多 发布于:2013-06-28 12:00
大家好,我是常熟鸣纺纺织有限公司业务员一枚,公司主营全涤毛绒面料。不是啥大仙,只是菜鸟一枚。平时喜欢在外贸圈看人家分享。嘻嘻。。。今天也大仙一下,分享个先。
啥不说,先上图:

图片:图片1.jpg

图片:图片2.jpg

目前网站主营产品:

图片:图片3.jpg


现在越来越多的企业使用直通车提高自己的推广,因此如何利用好直通车,让直通车物尽其用是我们要真正考虑的问题。过去我们直通车的优词很少,但是花费很高,平均点击花费在13.5左右,但是曝光和点击却少得可怜。现在我们致力于增加优词,减少出价,有针对性地出价,提高推广效果。目前我们平均点击消费降低了,但曝光和点击却比以前增加了许多。哈哈。。。挺开心滴。所以要有真对称性的出价,适当地出价,这样反馈的信息才有意义。
下面分享一下我们外贸直通车日常操作。直通车总的来说就三步:找词——出价——管理出价。下面根据这三步分别细述:
如何找词:
找词是个技术活,一开始为了找关键词可谓是绞尽脑汁滴想。但是由于我们对产品不熟悉,所以想出来的词无非还是那几个。毛绒面料,全涤毛绒面料,全涤毛绒毯子面料之类的。那么如何找到关键词呢?根据本人自己在操作直通车的经验和在外贸圈学习总结为三种方法:
直通车系统推荐。这个是最简单的,在直通车的系统推荐中找到与产品相关度比较高的优词,然后下一步出价。对于出
价,不建议所有的词都排在第一,但是针对那些搜索度比较高的和自己的产品比较切合的关键词一定要有个好的出价。这样被买家搜索的机会很大,而且产品针对性比较高,反馈也会很高。

图片:图片4.jpg

借助数据管家:在数据管家中有个行业热门搜索词,找到这些热搜词将这些热门词进行组合,可以生成N多个关键词。生成的关键词在批量添加关键词里面直接添加,速度很快滴。这边有个批量生成关键词工具:辰宇SEO。用于关键词的组合,很实用,使用如下:

图片:图片5.jpg

 
良词推优,外贸直通车中有很多良词,这用这些良词发布一个产品,既能把良词推优,又能省去找关键词的麻烦,呵呵。。。好办法。但同时也要理智对待直通车,因为并不是所有的词都是和推广的,因为有一部分词与产品相关度不是很大,所以要筛选出与自己产品相关度比较好的,再进一步进行发布产品推优,然而对于那些搜索相关度高,且热度高的词是一定要发布,千万不要放过它们!

图片:图片6.jpg

 
良词推优方法发布产品。产品发布的时候,注意关键词的匹配,同时选择与关键词相匹配的产品,这样才能更多的吸引客户点击你的产品,要不然尽管推出来的是优词,不匹配的话点击的几率就很小,一样没戏。总之就是俩字:匹配!匹配!还是匹配!
如何出价:
直通车的竞价依自己的情况进行竞价,如fabric的竞价为80元,每天的直通车定额100元,那显然这个词就没有必要出价了,因为即使客户搜到了你的产品,点击了你的产品,但是不一定会选择你的产品,而且一个点击就没了,很浪费滴。所以我们要针对价格低且曝光量高的词进行竞价,增加被买家搜索点击反馈的机会!将你的产品的出价进行定位,每天都限定一定的直通车的推广额度,根据这个额度设置关键词的出价,对于那些热度高,出价低的要果断出价。对于热度高,出价高的适当调整并及时关注出价情况,尤其是下午,很多客户的直通车的钱可能已经用完了,因为直通车每天下午四点清零,所以可以在下午四点之前关注下这些高价词进行出价。
如何管理直通车:
对于关键词并不是添加完后就没事了,有两块内容需要我们持续关注:首先要关注他们的排名,但是同样滴要有重点的关注,建议建立分组,对于那些热搜词可以有规律的进行查看,每天下午四点直通车会清零,四点之前可以看看今天推广的状况
,每天早上进行有计划的出价。然后要关注词推广的效果,养成每月一回顾的习惯,到月底了或者自己定一个时间点来把推广中关键词的效果进行性价比的考核,要是有发现一些词一味地花钱,但是这些词对应的产品,我们这边收到的询盘数并不多、或者询盘质量很差很差又或者说一封询盘都没有,那么这样的词,我们后期就可以降低出价,不做竞价排前的推广了,把更多预算让给那些性价比高的词来保证有利的推广位置!
那么,大家开始行动起来吧!

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沙发#
发布于:2013-06-28 12:11
亲,我来了,抢座第一个沙发。哈哈
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板凳#
发布于:2013-06-28 12:14
赞一个,虚心求学,以后求多分享
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地板#
发布于:2013-06-28 13:38
好赞的分享啊,大家顶起来~~~
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地下室#
发布于:2013-06-28 15:03
求分享楼主用的批量生成关键词软件
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下水道#
发布于:2013-06-28 15:46
好东西,支持! 关键词的拓展工具非常的厉害
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地下城市#
发布于:2013-06-28 16:01
写的真不错,必须顶~!
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发布于:2013-06-28 16:05
学习,学习!!!
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发布于:2013-06-28 16:26
好分享,好成长!!!
箱包旺群:1205104823
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9重天#
发布于:2013-06-28 16:50
cn1016714565:好赞的分享啊,大家顶起来~~~回到原帖
谢谢亲哦
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10楼#
发布于:2013-06-28 16:51
cn1001533663:求分享楼主用的批量生成关键词软件回到原帖
嘻嘻。。。。挺好用滴
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11楼#
发布于:2013-06-28 16:52
cn1016714285:好东西,支持! 关键词的拓展工具非常的厉害回到原帖
嘻嘻。。。是我们客户经理推荐的,很强大的关键词组合工具
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12楼#
发布于:2013-06-28 16:52
hengshuidahan:写的真不错,必须顶~!回到原帖
谢谢亲哦,希望一起分享,成长
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发布于:2013-06-28 16:53
sacahf:学习,学习!!!回到原帖
嘻嘻。。。咱也菜鸟一枚,希望以后一起成长
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cn1016716006:好分享,好成长!!!回到原帖
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学习,学习,好分享。支持,
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发布于:2013-07-02 09:46
cncsmf:嘻嘻。。。。挺好用滴回到原帖
这个软件不能复制已经生成的关键词
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cncsmf:嘻嘻。。。。挺好用滴回到原帖
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发布于:2013-07-17 16:42
不错,学习了。我记得直通车是每天三点清零吧。
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