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[活动]我的参展经历—屌丝之广交会参展记

楼主#
更多 发布于:2013-03-23 15:56
 屌丝之广交会参展记

其实我是个外贸新手,菜鸟,刚进公司不到一个星期,正好碰到广交会,当时老板在办公室说谁愿意去的时候,我是木有说一句话的,后面他问我,我说我有点私事,没时间去。其实想想,这是个很好的机会,为什么自己没去抓住,和自己的心态有关(建议新人在有机会展示自己能力的时刻,一定要毫不犹豫的表现出来,特别是老板在的情况下).后面又过了几天,不记得是哪天了,反正再过一天就是广交会了,我才知道当时叫人是去布展的,老板下午在办公室问:你们谁想去广交会?办公室叽叽呀呀的几个人都没说话,后面老板问我(我勒个去,我一个新人,老板你问我干啥),我支吾了半天,还有经理也说话了,让我也去,就答应了,悲催的是第二天早上5点就起床了,从东莞清溪老板开着他的凯美瑞还有老板娘经理,还有个同事,一行5人,奔广州而去,车上基本在睡觉,到了广州之后才醒,之后就到了C区14... 那时已经是8:30,门口保安拦着一个都不让进,说主办方要8:50才让进去布展..结果在门口遇到同行,看他们和老板和老板娘聊得我就想睡觉....终于到了8点50,之前老板就发了个参展商证,跟着老板屁股后面进去了,找到自己的摊位(我这么说,不知道大家有木有觉得像是在摆地摊一样),样品什么的,估计是老板前几天就带过来了的,解开摊位上的布,各种样品挂好,公司宣传资料,名片,笔记本整理好了之后,不知道过了多久,很多人,陆陆续续的进来了,一天的忙碌也就开始了....看了产品问价的,到哪到哪FOB的....各种各样的人都有,当然不管说什么,笔一定要记下来,大概谈了什么产品,哪的人,当然最重要的是互换名片..(本屌丝虽然是菜鸟,不是很懂,但是觉得能在广交会现场交单的,一般不是菜鸟能做到的...所以,菜鸟就做好自己的本职工作之后,尽量往成交那块努力),很快一天就过去,资料名片还有赠品什么的都也到底了,后面的客户都还木有名片留了,最后只能手写在公司资料上...期间,老板见到老外,推我上去发资料,虽然我心里很不情愿,但是脸上还是乐呵呵的屁颠屁颠的拿着公司资料和老板的名片迎了上去.... 中间休息的时候,也去其他展位溜了一圈,各种产品.....
到下午6点终于散场,跟着老板回清溪,一路上老板电话安排了食堂弄了几个菜,吃完后继续上班.....
期间开了个短会,总结了下,大概说了些什么什么的都不记得了,反正给老板留下了个不错的印象..

其实上面的写得很散,也没有条理,在这里总结下参展要注意的一些地方:
1.公司资料、个人名片一定要带够,能多不能少,笔记本在和客户交流的时候,用起来,客户问了什么产品,客户关注的是价钱还是质量或者两者都要求.
2.出发前整理好自己的形象,做业务的就要有业务的形象以及专业,妹纸高跟鞋、西装能上尽量上,淡妆必须要化一点,不想那么正式的就休闲装;男的皮鞋、西裤、衬衣不能少,包里带点口香糖.你可以丢自己的脸,但是广交会那么多人,你代表的是公司的形象,别给老板和公司抹黑.. 私下里邋遢点什么的,都是个人生活问题,不影响公司和别人就没问题.
3.正所谓外行人看热闹,内行人看门道.广交会上人很多,到展位上来询问的人自然也多,客户一开口问几个问题,你也要判断这个客户是外行还是内行,外行的互换名片,让他自己逛去,内行的,多聊几句,多挖掘客户的需求信息,笔记本上记录好,以便回去总结归类联系,不要把时间浪费在做无用功上。中间累了去其他展位看看,找找自己需要的供应商,要几张名片,多几个朋友总比没有朋友好.
4.展会上很容易出现样品被参展人员带走的情况,这个,要是老板大气,那随意,要是老板不乐意,多留个眼看看样品,当然这都是小问题了。
5.展会结束后,就是打扫战场了,名片,还有笔记本记录的信息,回到公司好好整理吧,记得二八开就行,把自己的有限精力投入到有价值的客户上去,工作多份细心,外贸这种工作就像酒一样,越积累、越沉淀,才越香甜.
 希望自己的菜鸟经历能给带给大家一丝感悟或者赞同,还有圈里的大神们,希望你们也多给像我这种刚进外贸圈子的菜鸟一点建议, 能力有限,如有不完善的地方,还请各位补充,大家一起交流学习,谢谢.
3条评分, 铜币 +40
  • Susie Sun
    铜币 +20
    楼主心理描写写的不错,总结到位。二八开跟进!
    2013-03-25 09:21
  • 雨芊
    铜币 +10
    神马都是浮云
    2013-03-23 16:22
  • 雨芊
    铜币 +10
    神马都是浮云
    2013-03-23 16:22
喜欢1 评分3

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cn1501605254cn1501...
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沙发#
发布于:2013-03-23 16:32
   
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板凳#
发布于:2013-03-25 09:21
楼主心理描写写的不错,总结到位。二八开跟进!
[
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ywchengna
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地板#
发布于:2013-04-22 15:17
很好 学习了
脚踏实地,为自己代言!
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地下室#
发布于:2013-04-22 16:45
ywchengna:很好 学习了回到原帖
兄台客气了,大家交流学习
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下水道#
发布于:2013-05-06 11:38
hah, 刚从展会回来
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cnteamup
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地下城市#
发布于:2013-05-06 13:31
工作多份细心,外贸这种工作就像酒一样,越积累、越沉淀,才越香甜.
喜欢这句。。。
你以为你帅我就会回复你了吗? 是的
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地核#
发布于:2013-05-06 17:58
确实是菜鸟,楼主辛苦
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地心#
发布于:2013-06-10 19:19
学习了,不错
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发布于:2013-06-25 17:53
心理活动描述的挺不错的
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10楼#
发布于:2013-07-09 17:35
我也是菜鸟,一起努力~
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xinjiariyong
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发布于:2013-08-18 10:12
有用,学习了
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12楼#
发布于:2013-08-19 17:13
我也去过展会,就一个感觉,累!
包包,笔袋出口 QQ2425478665
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发布于:2013-10-22 17:48
受教了,过几天就要去展会了,特来找贴看看
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14楼#
发布于:2015-11-06 21:51
不错lzhdf
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发布于:2015-11-11 19:49
写的真好fzvlb
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