你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
myq0305
外贸博士
外贸博士
  • 用户名myq0305
  • 粉丝1731
  • 发帖数654
  • 铜币3571枚
  • 威望30点
  • 特殊贡献奖
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 论坛元老
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:5416回复:55

【RFQ】美女说

楼主#
更多 发布于:2013-03-20 16:44

图片:白艳.jpg


白艳老师! 阿里巴巴国际站RFQ团队资深负责人

RFQ上成交的比例越来越高,日均订单突破7000单!年连续增长率超过700%!

这么好的东东,不用就浪费了!不要说版主没有告诉你!

但是版主也观察到部分同学对RFQ用的不合适,存在“千篇一律“、”盲目报价“、”内容过多“、”被动等待“等等的不足。
 
昨天下午,小马哥采访了白艳老师,白艳老师列出了 5条当前大家处理RFQ的时候经常犯的错误:
 
1. 不要太忙着介绍自己以及自己的产品,请重点关注一下买家的需求。如果买家需求写的不明确,那么尽量推我们自己相关的有竞争优势的产品。但是,如果买家需求比较明确,那么一定要按照买家需求去报价。很多人抱着试试看的态度去报价,实际上却不会得到买家的青睐。不仅浪费自己的时间,也浪费自己的信誉。

2. 不要去报不是自己网站上发布主营的产品,一是报价审核很慢,二是买家对这部分报价抱着怀疑的态度。

3. 自主订阅是为了让我们供应商表达出自己最优势的产品,但是很多供应商乱使用这个。结果得到推荐的RFQ不是自己的强项,最后果就非常一般,最后又会埋怨RFQ成交效果太差。要学会有效的利用资源。

4. 报价内容不是越多越好,体现关键信息即可。内容太多就意味着买家查看成本提高。

5. 开放市场机会更多,自己搜索得到的结果更加精准!(此条很重要很重要!)
喜欢1 评分0

最新喜欢:

cn1000261343cn1000...
游客