你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
myq0305
外贸博士
外贸博士
  • 用户名myq0305
  • 粉丝1731
  • 发帖数654
  • 铜币3571枚
  • 威望30点
  • 特殊贡献奖
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 论坛元老
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:5383回复:55

【RFQ】美女说

楼主#
更多 发布于:2013-03-20 16:44

图片:白艳.jpg


白艳老师! 阿里巴巴国际站RFQ团队资深负责人

RFQ上成交的比例越来越高,日均订单突破7000单!年连续增长率超过700%!

这么好的东东,不用就浪费了!不要说版主没有告诉你!

但是版主也观察到部分同学对RFQ用的不合适,存在“千篇一律“、”盲目报价“、”内容过多“、”被动等待“等等的不足。
 
昨天下午,小马哥采访了白艳老师,白艳老师列出了 5条当前大家处理RFQ的时候经常犯的错误:
 
1. 不要太忙着介绍自己以及自己的产品,请重点关注一下买家的需求。如果买家需求写的不明确,那么尽量推我们自己相关的有竞争优势的产品。但是,如果买家需求比较明确,那么一定要按照买家需求去报价。很多人抱着试试看的态度去报价,实际上却不会得到买家的青睐。不仅浪费自己的时间,也浪费自己的信誉。

2. 不要去报不是自己网站上发布主营的产品,一是报价审核很慢,二是买家对这部分报价抱着怀疑的态度。

3. 自主订阅是为了让我们供应商表达出自己最优势的产品,但是很多供应商乱使用这个。结果得到推荐的RFQ不是自己的强项,最后果就非常一般,最后又会埋怨RFQ成交效果太差。要学会有效的利用资源。

4. 报价内容不是越多越好,体现关键信息即可。内容太多就意味着买家查看成本提高。

5. 开放市场机会更多,自己搜索得到的结果更加精准!(此条很重要很重要!)
喜欢1 评分0

最新喜欢:

cn1000261343cn1000...
hk1000926495
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名hk1000926495
  • 粉丝10
  • 发帖数117
  • 铜币35枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-10-12 16:54
got it, tks
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500373827
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500373827
  • 粉丝1
  • 发帖数7
  • 铜币1枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2013-07-12 14:06
对于RFQ是不能放弃的,关注买家切身需求很重要
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220298242
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220298242
  • 粉丝18
  • 发帖数66
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2013-07-06 09:44
迟到了,有连接吗?在哪看?谢谢,发到1554465058@qq.com, 谢谢
make money to travel!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnhaininglongtai
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cnhaininglongtai
  • 粉丝248
  • 发帖数4148
  • 铜币665枚
  • 威望14点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地下室#
发布于:2013-05-27 17:59
高。。。。。。。。。。。。。
专业出口PVC装饰材料、集成吊顶
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001695333
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001695333
  • 粉丝8
  • 发帖数48
  • 铜币14枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2013-05-09 18:37
谢谢分享!!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500125421
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1500125421
  • 粉丝50
  • 发帖数372
  • 铜币984枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
地下城市#
发布于:2013-03-30 23:40
       
shijiazhuang agricultural machinery co.,ltd www.chinaam-bugu.com www.chinaam-bugu.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500221294
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500221294
  • 粉丝7
  • 发帖数41
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2013-03-30 00:41
支持中。
回复(0) 喜欢(0)     评分
ali1000048015
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名ali1000048015
  • 粉丝73
  • 发帖数481
  • 铜币312枚
  • 威望2点
地心#
发布于:2013-03-27 13:42
我喜欢白艳老师讲课的风格!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000765767
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000765767
  • 粉丝5
  • 发帖数33
  • 铜币42枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2013-03-27 11:45
其实经常报RFQ价,也确实发现一些问题。客户还是比较青睐于价格合理,数据详实的RFQ 报价,查看和回复率都会好一些。但也有一个问题,怎样才能更好的跟进RFQ报价呢? 期待各路朋友支招儿。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000405035
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000405035
  • 粉丝5
  • 发帖数107
  • 铜币486枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-03-26 15:12
有打开来看过。但,几乎都没用的。所以。
CATV设备,RF高频产品,IPTV 小前端厂家。邮箱:pur2@polecoz.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001306131
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001306131
  • 粉丝9
  • 发帖数42
  • 铜币23枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2013-03-26 13:38
还需学习
Analog Camera DVR, PTZ and accessories MSN:seven.jk@hotmail.com Skype:sevenzjk QQ:1823658313
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnwinplus
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cnwinplus
  • 粉丝114
  • 发帖数608
  • 铜币927枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
12楼#
发布于:2013-03-26 11:42
啥情况? 都来看美女来了,还是学习来了?呵呵。 一定要好好学习的。
Name: Helen Yang Wechat: helen71ok Skype: helen198871
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn118063646
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn118063646
  • 粉丝11
  • 发帖数45
  • 铜币67枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2013-03-26 11:40
自信,乐观,自立,自强,积极向上的生活和工作态度!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000558351
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000558351
  • 粉丝5
  • 发帖数83
  • 铜币146枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2013-03-26 11:37
呵呵,都是照着标准来做,一条没落下
回复(0) 喜欢(0)     评分
okmedical
论坛版主
论坛版主
  • 用户名okmedical
  • 粉丝2495
  • 发帖数3188
  • 铜币11973枚
  • 威望30点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 问答帮帮团
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 第三方服务商
15楼#
发布于:2013-03-26 11:15
回 cn1000736253 的帖子
cn1000736253:我发现了,你狠活跃喂! (2013-03-26 10:54) 

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500029391
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500029391
  • 粉丝4
  • 发帖数23
  • 铜币10枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2013-03-26 11:07
我来顶帖,美女啊。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001672849
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001672849
  • 粉丝53
  • 发帖数165
  • 铜币602枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2013-03-26 11:04
回 myq0305 的帖子
hehe 楼主真无私,学习了 白艳老师好漂亮
成长路上我们一路相伴 QQ:55863948
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001462856
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001462856
  • 粉丝41
  • 发帖数408
  • 铜币911枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2013-03-26 11:04
不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
123539266
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名123539266
  • 粉丝25
  • 发帖数108
  • 铜币109枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2013-03-26 11:03
看一下评论,关注美女的多过于关注帖子本身。
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客