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外贸博士
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【RFQ达人赛】 -----如何让客户100%回复你的RFQ--深圳亚美展示品有限公司--Michael

楼主#
更多 发布于:2013-06-27 18:41
MICHAEL 新帖:
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-746785-1-fid-95.html
如何轻松提高询盘量,玩转阿里(有图有真相)

内含RFQ成交案例

我对于RFQ的理解
RFQ(Request for quoting)就是买方先询价,卖方再报价.RFQ的交易模式有利于买方的原因是显著的,首先RFQ是由买方发起的。
这是度娘的意思。在我的眼里,RFQ就是询盘,为什么这么说呢?因为买家有需求才会发RFQ,且不论他是否是实盘,是否是真的有很急切的需求,是否真的是非常紧急的单,是否会马上下给你,但是他发了RFQ,就代表他有意向,或者是中间商,或者是直接客户,或者是有购买意向但还不清楚市场前景如何,有可能是试单的客户,但是在我眼里,中间商占多数,因为中间商会在阿里上寻求最便宜的价格,货比三家,所以RFQ其实跟直接发给你的一封询盘没什么区别,只是一个被动和主动的关系,任何一个有价值的RFQ在我眼里都比一个没价值的询盘来的更有意义。那么如何在众多RFQ里脱颖而出呢?
我来谈下我的见解,首先我声明,我只是一个入行外贸3个月的新人,也仅仅只出了2个单,几万人民币,非常小,最近有一个非常有意向的2w多美金的单子正打样,是RFQ上的,如果样品没问题,肯定会下给我,因为他也是个中间商,我跟他就各种细节来回发了200封邮件,SKYPE,旺旺上也聊了很久,电话也通话过很多次,而且有他主动打过来的,然后他跟他的设计师,客户各种修改细节,然后过了3个月终于打样了,他的意思是不愿意浪费钱在打样上,各种细节谈妥了要一次过。


如何在众多RFQ里脱颖而出
言归正传,如何让RFQ脱颖而出,快准狠!
首先,一定要快,一定!快是最重要的,怎么叫快?
你登陆TM了,它总会提示你什么时候又有多少采购需求更新了,那么这个时候如果我有空一定会去关注,寻找,看有没有适合我的RFQ,在刚开始阶段,我会选择我们能做的,跟我们有关的,有些没有样品的,我也会根据他的需要然后跟他建议用亚克力做,所以我的精力其实是不够的,所以就会出现很多RFQ客户没有意向联系我,原因就是我报的太多,所以要有认真性的报,不要看到什么就报,从我最近的报价就可以看出来,7个报价,4个有意向联系我,另外3个我是第一时间邮箱联系了他们,然后通过邮箱回复的我,回复率可以说是百分之百。


RFQ的好处
这里我要说到一个RFQ的好处,报价直达,你可以直接获得买家的联系方式,第一时间骚扰他邮箱,或者如果你对你自己有自信,觉得口语没问题的话,直接打电话给他,大多数有意向的客户都会留自己的电话,我的口语是相当相当差的,但是我有勇气打电话,虽然很多听不懂,但是达到了一个目的,你是很认真的对待客户的这个RFQ,不过最好是在第一封邮件发出去半个小时以后打,你可以问他收到邮件没有,问他细节的东西,因为我们工艺品这一行,很多细节一定要扣好,客户就给你一个大概,你报价一定会不准,如果他有附件,PDF或者具体尺寸会稍微好一点,还是要跟客户确认各种细节,电话只是你给客户留下深刻印象的方式,一定比邮件管用100倍,你可以就给他说我在阿里看到了你的RFQ,然后确认细节,问他收到邮件没有,我是来自XXX的XXX,我们有类似的产品,非常有优势,XXX。
除了快,另外一个要准,也就是你的产品要是跟他要的不一样,你报了也没用啊,所以找自己做过的能做的做起来有优势的,很多客户会找你要样品图片,表现出你的专业。第三就是狠,狠就要看你自己的理解了,各抒己见!


RFQ真的有用吗?如何有效的开发RFQ,怎样的RFQ值得我们去报?如何百分百的让客户回复你,注意你?
下面是我的见解,
RFQ有用,非常有用,甚至有些时候比询盘还有用,询盘里有垃圾,有泛泛询价的虚盘,为什么RFQ里就不能有呢?
RFQ是发到PUBLIC PLACE里,而询盘只是发到你私人邮箱里,如果客户真的没事做,随便发的话,我觉得他玩的有点大了吧?RFQ里确实是有询价的,而且不少,也是他有需求才会询价,世间上的事都是一半一半的,看你自己怎么把握咯,不过RFQ肯定比你GOOGLE大海捞针和坐在电脑旁等询盘来的实际的多。
哪种RFQ值得我们去报?是不是数量大的才值得我们去报?我觉得不是,很多都是报个大数量然后说初始订单只有及其少的,报自己觉得能报的,有价值的,比如要求很明确的,或者你们做过的,或者你去看客户的资料,有他们公司名字,然后GOOGLE一下,有你们产品的,卖你们类似产品的,其实方法很多,看自己的经验吧,具体找客户资料的方法很多,FOB上有很多。
如何让客户百分百回你?我最近只要是报过的RFQ,绝对是百分百回复的,不过阿里里回复的其实不是很多,首先邮件,一定是发到他资料里留的那个邮箱,然后电话,没电话就继续邮件骚扰他,要么给一个特别低的价(这个不建议使用,不过万不得已可以使用,然后告诉他,这个是用非常烂的材料做的,这个方法我用过几次,还可以),或者是GOOGLE搜索他公司的资料,一定会有电话的,然后打过去,找谁谁谁,我用过很多次这个方法,很奏效,如果打过去没这个人的话你就要好好考虑下这个客户有没有必要跟下去了。

图片:1111111111111111111.jpg



啰嗦了这么多,都是我一个新人关于RFQ的见解,确实有用!!!
希望大家多多出单,多多分享自己的RFQ!
多一个获得潜在客户邮箱和联系方式的机会,何乐而不为呢?
Shenzhen Amei Display Product Company
Michael
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9条评分, 铜币 +41
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    优秀文章,支持
    2013-09-17 11:22
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  • cn1501437687
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    2013-07-01 16:19
  • Tracy关关
    铜币 5
    善于总结的人进步的最快!
    2013-07-01 13:06
  • cn1001530065
    铜币 +10
    优秀文章,支持
    2013-07-01 11:56
  • 乐清-饮水机
    铜币 +1
    有才啊,真有才,佩服,佩服
    2013-06-30 07:47
  • 包大人
    铜币 20
    哇塞 楼主这份总结 可以作为RFQ比较专业的问答了 真棒 作为一个新人 能够利用好每个机会 而且能够利用好 而且思路方面也很清晰 超赞
    2013-06-28 09:17
喜欢141 评分9
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沙发#
发布于:2013-06-28 15:21
包大人:哇塞 楼主这份总结 可以作为RFQ比较专业的问答了 真棒 作为一个新人 能够利用好每个机会 而且能够利用好 而且思路方面也很清晰 超赞回到原帖
谢谢斑竹大人!
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板凳#
发布于:2013-06-28 15:21
cn1000319814:认真做只能合格,只有用心做才能优秀!回到原帖
共勉
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地板#
发布于:2013-06-28 15:23
cn220107178:楼主佩服佩服啊。。。。RFQ效果是不错了。但最近与我们设备相关的RFQ太少了,询盘也少。这是要怎样??回到原帖
其实说句实话,我从来不用系统推荐的,我都是自己去找的,如果你了解你们行业,你就知道搜哪些词会有跟你们行业相关的采购需求,像我的行业是acrylic,我经常搜索HOLDER,STAND,DISPLAY等等,并不一定就是搜固定的几个词
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地下室#
发布于:2013-06-28 15:24
柠檬:好厉害回到原帖
谢谢!
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下水道#
发布于:2013-06-28 15:24
fengjsz:新人能有这么深刻的体会,很用心,赞一个回到原帖
共同进步!
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地下城市#
发布于:2013-06-28 15:25
dgshoujia:改天我也bian一个出来。个人觉得这东西不靠谱回到原帖
可能是你没用过,可能是你不会用,慢慢就会觉得靠谱了
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地核#
发布于:2013-06-28 15:25
cn220235420:蛮厉害哟回到原帖
谢谢!HUHU
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地心#
发布于:2013-06-28 15:26
cn200018049:好贴,楼主和我一样只是三个月的新手。回到原帖
共同进步!!!
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9重天#
发布于:2013-06-28 15:29
cn1001879488:不像新手啊 厉害回到原帖
完完全全的菜鸟!!!天天看FOB和阿里论坛学习
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10楼#
发布于:2013-06-28 16:01
cn1501289790:这个需要用心经营,尤其是耐心。。。回到原帖
+1
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11楼#
发布于:2013-06-28 16:03
cn1001879909:RFQ真的有那么神奇吗,怎么我回了几次都是没有反应的,我都是回了之后同时发一封邮件过去的。回到原帖
不只是你,很多你的同行回了一样没有效果啊,你可以看下面的显示,有READ BY BUYER,也就是看了你的报价,也有ACTION TAKEN也就是直接联系你了,这点阿里做的很好,也有下面10个报价每一个有反应的,可能是客户很忙没时间看,过几天了才会看,这个时候就是拿起电话的时候了,果断打过去,效果绝对好,除非这个人只是来搞笑的。
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12楼#
发布于:2013-06-28 16:05
cn1001879909:呜呜,我都快四个月,还木有订单的,除了时不时地能出点样品单。回到原帖
成单太快是好事吗?我不觉得。。付出跟回报成正比的,外贸周期长,说不定你的样品单马上就变成订单了?别急!马上就会出单!样品单就是出单的第一步!
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13楼#
发布于:2013-06-28 16:08
arisene:楼主就拖吧,替阿里宣传宣传吧。我都怀疑RFQ是不是阿里自己发的回到原帖
这都被你发现了,你不去MOSSAD可惜了,GOOGLE一下MOSSAD是什么意思吧,亲!并不是每一个贴都是托,就好比并不是每一个询盘都是虚盘,都只是来询价的,你觉得呢?
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14楼#
发布于:2013-06-28 16:10
cn1500106617:很厉害额。。。。回到原帖
嘻嘻,小菜鸡一只!
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15楼#
发布于:2013-06-28 16:10
cn1001489334:不错。。。。哈哈哈哈哈哈回到原帖
嘿嘿,谢谢,么么哒!
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