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阅读:3012回复:23

RFQ资源利用得好,订单早晚会眷顾你~~

楼主#
更多 发布于:2013-03-15 17:06
 
关于RFQ的那些事
 
群里很多的同学讨论RFQ是否有用,是否可以成功接到订单。个人觉得RFQ要用得好,订单照样可以滚滚来。
 
首先看看RFQ的种类。

图片:1.jpg


 

我定制的RFQ:
自己定制的RFQ匹配度比较高,一般设置都是自己产品的关键词。像我们的产品,因为产属于独家市场)

图片:2.PNG


 
可以看到我们定制的RFQ里面还增加了相同产品的定制关键词。如:我们是做的full-automatic的,我们把semi-automatic的关键词也定制下去。同样的东西,只是一个半自动和全自动的问题,所以,属于同类别的客户。成功案例如下:

图片:5.jpg


 
系统推送了这个客户的RFQ。匹配度比较高,也因为这样,基本上价格合适,产品质量OK成单几率是非常高的。
和客户谈的速度也进展比较快。

图片:6.jpg

1号发的邮件,客户当时就回复了,还加了SKYPE,进行进一步的洽谈。
 
SO:定制RFQ的成单成功率非常高,所以要抓好关键词,用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词,回邮件太多,其实也不是太好的事情。


专家匹配的RFQ
这个的原理什么的,我不知道,但是我在选专家匹配的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般专家匹配的RFQ,推送的人太多,所以命中率也不高。而且,大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息,进行进一步的产品介绍。

图片:3.jpg


 

图片:7.PNG

 100%的通过率哦~!
 
这个我暂时没有成功的接单过,但是有试过一个买内窥镜设备的客户。在获取联系方式后,我发了2封邮件过去,他回复了,告诉我他没有了解过这个市场,问我产品的信息,现在一直有保持联系,说不定哪天,他还真的把耗材产品一起做了(小技巧提示:在回这样的RFQ的时候,标题要标明是内窥镜使用的耗材,这样买家查看你的信息的几率也会增加,附图如下:

图片:8.PNG


 
 
买家委托采购平台
这个的作用,我总结了一下:不放过漏网之鱼。产品的蓝海词在这个平台使用就显得非常重要了。
这个我成单过一次。在刚开始使用阿里的时候,设置我定制的关键词是没有按照上面说的设置相关的行业词,一直都没有收到推送的RFQ(虽然现在一个月最多也就一个)。着急得很的时候,就上买家委托采购平台。

图片:4.jpg


 
按照惯例还是搜自己家的产品,搜到的都是过期RFQ。于是换个方式,改成只键入一个词:biospy。看到一个韩国人要买biopsyforcepsRFQ..然后就是发邮件,回复,再发邮件,再回复。。。。经过无数次的说服客户后,他买了样品。一个月后,他下单了。不多,200pcs.但是,那感觉真的非常爽。可是,这里有点大海捞针的感觉,靠的是技术和死缠烂打的能力了。一切皆有可能。

没有询盘的时候,去RFQ里面搜索一下说不定有意外的发现哦。点击进入
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cn1000235492开心王子 cn1000374882cn1000...
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沙发#
发布于:2013-03-15 17:13
回 cn1001400213 的帖子
cn1001400213: 我报过几个RFQ,然后客人就叫报价的。虽然还没成,但是我一直相信 (2013-03-15 17:12) 

只要相信,就一定会成功的
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板凳#
发布于:2013-03-15 17:14
回 肖肖 的帖子
肖肖:感谢KATHY详细的分享,只要用心利用好资源,订单肯定会眷顾你的哈 (2013-03-15 17:13) 

我都还没编辑好,你就奖励我了,真好
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地板#
发布于:2013-03-18 08:35
回 cn1000744320 的帖子
cn1000744320:Kathy, 我支持你  (2013-03-15 17:36) 

 你总是很积极的支持我的那个
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地下室#
发布于:2013-03-18 08:36
回 cn1000235492 的帖子
cn1000235492:无私! (2013-03-16 13:45) 

互相学习而已
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下水道#
发布于:2013-03-18 08:36
回 cn200096619 的帖子
cn200096619:我的RFQ从来没有被客户回复过唉,失落。。。 (2013-03-15 20:38) 

所以要技巧性的设置一下你的关键词
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地下城市#
发布于:2013-03-18 08:36
回 changzhoushixing 的帖子
changzhoushixin:坚持就会成功 (2013-03-15 19:16) 

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地核#
发布于:2013-03-18 08:37
回 小黄班长 的帖子
小黄班长:看来RFQ获益的人真多呀 (2013-03-15 17:46) 

班长,你的分享呢?
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