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[待解答]关于Sole agency 和Key agency 的选择

楼主#
更多 发布于:2013-03-12 03:35
 
大家好! 又是一个不不眠之夜~ 不知道有没有哪位和我一样睡不着。。。

我司的照明产品创新实用,目前有不少国外的客人希望成为我们在当地的独家代理,甚至要包揽几个国家的业务,但目前存在以下几个矛盾点:
1)客人的意思是很看好我们的产品,但在当地是新产品,需要投入大量的时间和精力、金钱去推广,不希望推广起来之后第三者插足,想从启动合作之初就确立独家代理合作关系。
2)如果我们一开始就授权某个客人为区域或者国家独家代理,很可能造成其它更有实力的客人被拒之门外,同时其它业务员的销售机会也被扼杀。
3)譬如我们已经遇到了撞车的事件,销售A跟进的挪威客人提出了独家代理的需求,意愿度很强烈,邮件看起来很有诚意和想法,已经买了样品,并很期待的在等着我们的独家代理政策出台;而此时销售B跟进的该国客人也提出了同样需求,而且据说在整个北欧地区都很有实力,销售渠道很完善,甚至想独家包揽我们北欧三国的独家代理!目前的情况是我们暂时不愿意放弃其中任何一个机会,用我们老板的话说一开始客户是骡子是马还不知道呢!同时考虑到抹杀掉其中任何一个销售的客人都会对该销售打击不小,因为开发一个意愿度好有想法有思路的客人都不容易啊~不过又担心客人因为没有独家代理的授权,而放弃了合作的想法。。。
 
对此挺纠结的,各位牛人怎么看?
曾经遇到过一个来自阿里的不错的以色列客人,一开始意愿度很强烈的,又要买样品又要下大货还主动多次打电话沟通甚至告知中国采购代理的联系方式,但后来知道我们同时有其它以色列的客人在出样,就怎么联系都不回复了!这又怎么平衡呢?我问过一个德国客人,他的说法是 The best win the order ;有业内资深人士建议设置Key agency,而不是Sole Agency,大家怎么看?譬如跟客人说,因为我们的产品刚开始销售,市场还不成熟,暂不设置Sole Agency,不过我们会在一个国家设置譬如2~3家Key agency(核心代理),以后再择优升级为Sole Agency ,是否可行?毕竟店多拢市,同时控制代理的数量,以免造成客户端价格战。
 
此问题一直困扰,且时间紧迫,已经有同样来自阿里的新加坡客人要杀过来谈独家代理的事宜了~!
烦请各位外贸同仁百忙之中不吝赐教, 在此先提前感谢大家的分析和分享了!
如果有Key agency或者Sole Agency的合作协议范本提供参考,不胜感激!
 
Jacky
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torshare
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沙发#
发布于:2013-04-08 15:14
专业问题!坐等解答!
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神灯阿拉甲
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板凳#
发布于:2013-04-08 15:46
核心代理合同范本:
http://www.doc88.com/p-19912154578.html

独家代理合同协议:
http://www.64365.com/contract/show.asp?id=239
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