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2013年3.5寻梦之旅笔记分享——

楼主#
更多 发布于:2013-03-11 23:50
主题: 2013年3.5寻梦之旅笔记分享

编辑:首先非常感谢很多外贸朋友的支持,和对这个帖子的关注。有些朋友打电话给我要笔记中提到的关键词表格,现在补充出来,欢迎有问题的同学可以在qq或者微信上留言。
因为本人为阿里巴巴广州区域客户经理,所以晚上有更多时间登录和回复,谢谢合作!


 本次寻梦,嘉宾两位。因归来时间已晚,未能详细整理,现第一时间分享手稿如下,与君们共勉O(_)O~。不足之处,望不吝赐教。 一、胡总:
1比喻:阿里巴巴=永不落幕的展会;展会资源“主通道”=阿里巴巴“金品专区”:更多信任、更多曝光。
2如果你在村里开店,就做杂货铺;如果你在北京路开店,你就做做专业的细分市场店面。
为什么?因为竞争越大,越要做细分——产品的差异化。所以,在网络上做细分市场。
那么,差异化从哪几方面来定位?答:功能、市场领域、材质、技术、多个维度的“第一“或者“唯一”。
3通过产品的差异化充分细分市场是网络营销取得成功的关键。
4网络营销的本质=网络推广+询盘处理。两者孰重孰轻?
区别:
网络推广才是电子商务的范畴
询盘处理则是传统营销的范畴
思考:我们应该如何提高网络推广的能力?
网络推广如果做得更清晰、更具体、更形象。询盘一定会做的更简单。随着电商的发展,网络推广的比例一定是上升,询盘的处理的能力慢慢下降。
团队精细化操作,分工明确,专人做专事。既有效果又方便考核。当然,每个企业不一样,参考的标准是什么?要取决于每天询盘的数量。
5感想:推动企业重视电商人才成长,搭建人才成长平台。组建班级、完善成长体系。各有所长,百花齐放。
6坚持学习和实践,不断提高自身的电子商务能力。专业的事情交给专业的人做。(推广与业务分开)适时的通过外包合作,。快速提高整体网络营销能力。为了做皮鞋,产牛皮,甚至养牛,有必要吗?让第三方运营公司参与到客户服务当中来。
7老板要解决的问题?1供应链的问题。2来了生意要把他谈下来。总结就是:老板做好两件事就行了:供货能力和接单能力。
8 建立合理的绩效考核制度。
二、陈雍分享:
6个账户15个人。)
1如何玩转ma
1覆盖所有关键词
2只关注前20名。
3最低要求,20-3(前203个我的产品)
基本要求,10-2(前十名有两个是我的产品)
理想要求,5-1,10-2,15-3(前五名有一名,前十名有2名,前15名有3名)
2、p4p的创新应用:卖核心产品,有库存的。总结:用促销方式卖现货。
沃尔玛案例——金品。诚信。第三方验厂。两个订单tt。信任的重要性举例:自己工厂随处有wifi,立即skypy视频获取买家信任。
电商的境界的标准:我选客户,不是客户选我。
阿里巴巴给我们的资源:普通、橱窗、p4p、固定排名、金品。如何利用这些资源竞争?——田忌赛马
下午p价格变化最大。
我有3个账号(同一公司名)做品牌。另外3个账户(同一公司名)做中高、中底、作乱。1-5用来封锁前五,封锁入口。
(珠海深圳的企业1000元申请执照3天)+(阿里巴巴免费会员推出)=?机会还是挑战?
多账户的好处之一:1如果发现三个账户都有同一个买家的询盘,那么应对这个客户就用价格战来应对。
2不同公司名的账户。一个为主一个为辅,“辅助的”作为干扰功能影响买家对价格的敏感度。
资源、使用者不一样。产品定位和经营策略
表格一:产品编号、发布产品关键词、搜索页面数(p的数量)、排名状态、给予改进。
表格二:橱窗效果表:
表格三:同行档案,公司,账号,工贸,关键词。关注同行,发布他们的关键词和产品,而且排名靠前。
自己外贸团队架构:
1线上品牌,6
2中高端5
3中低端5
4低端2

Why?不同账号的定位不同;不同业务员层次,操作平台不同。 ······
   

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田彪
 
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cn207801000cn2078... cn1510244943cn1510... cn1000627327rickso...
再不疯狂跟帖,我们就老了~!(*^__^*) 嘻嘻……
twjbkyj
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沙发#
发布于:2013-03-12 12:24
非常不错的总结,看来寻梦之旅不但让阿里的客户成长,阿里的同学也受益匪浅啊,期待下一站寻梦!
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板凳#
发布于:2013-03-13 09:04
学习了,很好的活动,互相的学习分享而且氛围很好。
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ymen510
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地板#
发布于:2013-04-03 09:53
感谢同学的分享!~网商分享的都干货!对后台操作的分享比收获满满哇!
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地下室#
发布于:2013-06-04 09:37
全是干货分享!
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cn1500107065
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发布于:2013-06-08 10:49
感谢田彪~~干货~~
我是国际范吖!范跑跑!范范!还有啥?英文站客户经理——范嘉琪 13580356881 O(∩_∩)O哈哈~ 欢迎猛加微信fantasyfan1988
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地下城市#
发布于:2013-07-17 17:54
谢谢分享,学以致用
dfg j,lkj .;l /
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juhang
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发布于:2013-08-12 16:06
谢谢大侠分享
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地心#
发布于:2013-11-30 11:32
楼主很实在 谢谢楼主
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