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麦奇奇
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南美市场开发全攻略

楼主#
更多 发布于:2013-03-08 13:45
2013年3月6日、8日,【天天向上 群内分享】总结资料!
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1.    南美的语言
南美人的官方语言并不是英语,主要语言分布为巴西:葡萄牙语,其他大部分国家:西班牙语,还有部分法语、荷兰语和英语。
南美人会说英语的英语状况跟中国差不多,跟南美人打字聊天还是要比电话好,因为受母语的影响,南美人的英语普遍说的像拉丁语。
但是能用西语和葡语这两种语言给客户发邮件,特别是发开发信,往往获得回复的概率要远远大于英语。
2.    南美人的性格
南美人做事普效率低下,被南美人放鸽子是常事。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日
与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。

3.    付款信誉
总体来说南美市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(南美人的通病),大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T。
进行信用证交付时一定要做好思想准备,南美市场往往信用证条款很多,通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。
这里分享几家目前南美信誉最高的银行给大家参考:
巴西Bradesco银行  http://www.bradesco.com.br
巴西汇丰银行  http://www.hsbc.com.br
阿根廷汇丰银行http://www.hsbc.com.ar
桑坦德银行阿根廷分行  http://www.santanderrio.com.ar
桑坦德银行秘鲁分行http://www.santander.com.pe
桑坦德银行巴西分行http://www.santander.com.br
桑坦德智利私人银行http://www.santanderpb.cl
桑坦德银行智利分行http://www.santander.cl
桑坦德银行乌拉圭分行http://www.santander.com.uy

4.    南美市场风险评级
巴西、智利市场的风险较低,而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。
5.    巴西
A.为什么是巴西?
1)     2010 年巴西国内生产总值首次超过 2 万亿美元,成为世界第七大经济体;
2)     中国是巴西最大的贸易伙伴,巴西是中国在金砖国家中最大的贸易伙伴;
3)     2010 年中国对巴西出口额达 256 亿美元,同比增长 73.3%;
4)     巴西将投入5912亿美元加强基础建设,以迎接 2014 年世界杯及 2016 年奥运会;
B.巴西礼仪及习俗禁忌
巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。在正式场合,巴西人的穿着十分考究,主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套裙。
适合谈论的话题:足球、笑话、趣文等等.
特别注意:与巴西人打交道时,不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常下流的。
C.巴西节假日
1月1日元旦
3月3日狂欢节
3月4日狂欢节
3月5日狂欢节(14:00前)
4月18日基督遇难日
4月21日独立义士节
5月1日国际劳动节
6月19日圣体节
9月7日巴西独立日
10月28日公务员和商人节
12月24圣诞前夜(14:00以后)
12月25日圣诞节
12月31日元旦前夕(14:001以后)
D.巴西黄页:www.nei.com.br
E.巴西的一些规定
1)     正本提单必须显示运费,PURCHASE ORDER必须和COMMERCIAL INOICE的显示号码相吻合,否则将有罚金产生,船开前必须提供所显示运费价格。
2)     除了巴西的PARANAGUA,其余各地都需显示CNPJ号码。(CNPJ相当于中国这里的出口企业10编码)
3)     在品名中须显示NCM代号(NCM则相当于8位HS编码)

6.    智利
A.为什么是智利?
1)智利是南美洲经济状况最好的国家,没有之一,预计在2019年达到发达国家水平,因此智利人有较高的消费水平。
2)智利自然资源丰富,重工业和农林业是他们的支柱产品,轻工、化工、纺织等行业较为薄弱,和我国形成互补。
3)智利海岸线狭长,港口众多,非常有利于开展对外贸易。
4)政局稳定,较为开放的贸易政策,使得智利整体的贸易风险评级较低
B. 智利国家的习俗礼仪
智利人1天吃饭多达4次。哈哈~
商务方面,随时宜穿保守式样的西装,公私访间均需先订约会。持用英文、西班牙与文中对照之名片最佳。与销售有关的最好用西班牙文。智利人十分重视见面时的问候礼节,他们同外来客人见面时,多要握手致意,熟悉的朋友,还要热情拥抱和亲吻。一些上了年纪的人见面,还习惯行举手礼或脱帽礼。
智利的景观与欧洲相似,故你注意一切采用欧洲方式就投有错。智利人的禁忌也和西方几乎一样。智利人还认为“五”这个数字不吉利。
C.智利节假日
1月1日元旦
3月21日复活节
5月1日劳动节
5月21日海军节
7月16日圣女卡门日
8月15日圣母升天节
9月18日国庆节
9月19日陆军节
12月8日圣母受孕日
12月25日圣诞节
D.智利黄页:
www. amarillas. cl(西班牙语)
www.chilnet.cl(西班牙语)
E.智利的一些规定
出口智利需要办理优惠性产地证书FORM F(一正一副),可以找代理代办,主要用于买家清关减免关税。
办理FORM F需要的资料:电子文档的装箱单和发票。
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发布于:2013-06-08 15:49
好分享,谢谢楼主,雕刻机的市场南美是非常不错的市场呢。
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发布于:2013-06-08 15:50
好分享,谢谢楼主,雕刻机的市场南美是非常不错的市场呢。
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发布于:2013-06-08 15:59
谢谢楼主无私分享
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地心#
发布于:2013-06-21 17:47
多谢楼主分享!
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发布于:2013-07-05 10:56
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