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样品费收取的几个技巧

楼主#
更多 发布于:2011-09-28 21:34
1对于初次交往的客户
 
a)对国内客户收取样品费用.按产品报价的三倍收取,另加快递费用.如真皮产品,按整张真皮收到费用.
 
b)E-MAIL或FAX样品费用的形式发票给客户确认及要求支付费用。在样品形式发票上需注明工厂详细资料。
 
注:此策略可以将许多没诚意做订单及是索取样品的公司从客户中过滤出来,而方便企业将重点放在有效的客户身上。
 
 
2合作的贸易公司(有过订单的公司)
 
a)在样品费用较小及公司主营产品与工厂产品对口的情况下,免费提供样品;客户需支付样品运费。对连运费都不想支付的公司,可以将这些公司纳入放弃的客户群体。
 
b)当样品费用较重,需收取样品费用,承诺在订单后从货款中全部退还。且在订单后主动将样品费用退还。
 
 
3大客户(订单频率较高,数量较大者)
 
样品全部免费,如果客户同意,让客户支付样品运费。
 
 
4国外客户需支付样品运费,样品免费;如样品制作费用较重(涉及到印刷、模具等),需让客户支付部分样品费用。
 
关于样品费用这个问题,两种处理方式(收取样品费用,免费)都是正确的。主要看公司在客户开发上的策略。现在市场趋势是供过于求,每一种产品有上千家生产商,供买家选择的空间太大。
 
我们来分析两种方式的优势和劣势。
 
收取样品费用:使公司有限的资源更有效地被利用。并过滤掉许多无价值的客户,使公司更好的为部分客户提供服务。同地减少公司在样品成本方面的开支。
 
样品免费:从态度来说,是积极性的进攻。同时,为竞争对手制造障碍。公司承担所有样品制作费用,在样品上的负担较重。

 
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cnbyuheng
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沙发#
发布于:2011-09-29 08:16
LZ说的极是,有的外贸公司动不动就要样品,还不是一个,一要就要5个,还免费,运费也不付。以前我还奢望和贸易公司做生意,现在完全不动这个心思了,一门心思放在开发海外客户上了。
主打写字板、冰格、笔筒。 宁波宇恒祥塑胶制品有限公司 电话:0574-65251916 网址:www.nbyhx.com
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板凳#
发布于:2011-09-29 08:34
寄样品一般都很麻烦 样品费那么少
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地板#
发布于:2011-09-29 10:31
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地下室#
发布于:2011-09-29 11:19
嘿嘿,受教了
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fdfan
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下水道#
发布于:2011-10-05 07:28
很少寄样品的路过
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地下城市#
发布于:2012-08-24 09:57
楼主的分享很受用
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地核#
发布于:2012-08-24 11:33
贸易公司寄件成功率较小,所以还是开发海外客户吧
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地心#
发布于:2012-08-24 18:17
回 cn220159005 的帖子
cn220159005:外贸交流qq群 176081020    外贸资料共享 (2011-09-29 10:31) 

您好,所传的外贸资料怎么打不开呢
Suntex IMport and Export Trading Co.,ltd Skyper: aaronqin966 QQ: 956775674
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cqjuyi
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9重天#
发布于:2012-11-27 16:51
我们公司都是受二到三倍 ,但承诺会在下单后将多收的退还
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czchuangyu
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10楼#
发布于:2013-02-03 16:59
款到备样。。
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11楼#
发布于:2013-05-16 14:29
很不错哦,我昨天就遇到要免费样品的客户,巴基斯坦的还一要就要5个,连基本的运费都不愿意出,还用后续每个月多少订单利诱,这样的客户老师你怎么看?
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