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转载 报价技巧

楼主#
更多 发布于:2013-02-26 15:54
还在使用一尘不变的报价模板吗,no ,no ,no
跟大家分享一下针对不同客户的不同报价技巧,不过需要有点耐心去做有针对性的报价,制作出专属报价,让客户觉得你这个报价是用心专门为他做的,而不是一个简单的泛泛的大众模板报价,这样更容易吸引客户眼球,为你赢得订单哦.


1.  正规报价体现公司形象:LOGO,公司抬头,图片,规格,数量,打样时间,包装细节,生产周期,有效期。
2.  报价时如何体现公司实力优势?
报价格式:例如电子产品可采用Excel,模具用PDF,客户选的具体的我们用不同的报价,比如:Powerpoint 据客户实力报价:可先搜索客户信息,看其是否为专业买家报价整体部分:在MAIL中插入图片等,比如机器设备或生产线图片来体现公司实业 报价方式:即时报价,当天报价最好,最多不能超过第二天报价更新:报价之后:报价之后要通过MSN,TM沟通
3.  邮件是设置阅读回执,便可知道客户是否收到邮件
4.  T度报价:有具体产品的,数量不同,报价不同。
5.  利用优惠条件吸引客户(公司优惠)
6.  根据质量等级报价:搞清楚客户质量分等级,报价是不同的,给客户透露质量的保证,比如ISO等认证信息要告诉客户
7.  MAIL清晰,完整。可以列名:1,2,3,4点。沟通方便快捷
8.  吸引人眼球报价:经如美女图片,中国结
9.  MAIL标题:显示公司风格
10.报价时间:亚洲上午,美洲傍晚报价
11.个性化报价:对不同国家报价风格不同
12.有些客户如果觉得意向不太明确,可模板报价,或问清楚具体要求再报价
13.有些人说只要我们报价单,不太建意直接给报价单,他们会拿我们的报价单压价,我们可问他具体是需要哪一种产品
14.定期更新报价,如果价格有变,发给客户
15.老客户经常给他更新报价,告诉他特殊优惠,加上:欢迎客户来参观我们的工厂
16.如果曾经和大公司合作过,报价单中可说明
17.通过其它图片给客户暗示(装集装箱,和大公司合作过的图片,参加有名展会的图片)
18.报价完整性,包括产品的详细信息,尺寸,规格参数,运输方式,提供MOQ,付款方式,价格条件等
19.尽量使用企业邮箱,保证买家的信任度
温馨提示:(小例子)比如运输时算运费,可以帮客户算出各种运输方式的价格,因为我们对中国的报关扣税信息更了解(如海运,空运,快递费的不同的费用)算出给客户,帮客户省钱,站在客户角度想问题
 
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盘点一:史上最全国际贸易物流全攻略

盘点二:你的第一次,准备好了吗? 热门开发信技巧大盘点
盘点三:买家开发技巧全攻略

盘点四:回盘技巧及案例分析


 
木有铜币怎么办?以下方法:
1、顶贴即送1个铜币,即可到账!

2、铜币奖励机制

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  • clairepeng
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-04-05 12:03
喜欢14 评分1
cgs_hblc02
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沙发#
发布于:2013-02-26 16:05
专业生产机床附件 skype:liancheng75
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发布于:2013-02-26 17:11
支持一下
even if you get no applause, your should accept a curtain call gracefully and appreciate your own efforts. 即使没有人为你鼓掌,也要优雅的谢幕,感谢自己的认真付出。
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地板#
发布于:2013-02-27 09:22
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地下室#
发布于:2013-03-12 15:13
   
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下水道#
发布于:2013-07-08 13:47
不错,值得学习
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地下城市#
发布于:2013-07-08 15:52
值得学习借鉴
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地核#
发布于:2013-07-20 12:43
阿里巴巴集团:阿里巴巴网络 -
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地心#
发布于:2013-07-20 18:02
相当之全 的资料
棒棒
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9重天#
发布于:2013-07-31 18:32
Contat:Sarah Zeng Tel:13827226506 Email:sarah@metalkey.com.cn MSN:sarah890508@live.com Skype:sarah-keychain
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10楼#
发布于:2013-08-13 16:48
顶一下啊
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11楼#
发布于:2013-08-13 16:49
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发布于:2013-08-30 11:10
明细罗列的很清晰,也比较实用。
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13楼#
发布于:2013-09-12 14:47
此乃神贴
缘分天定,事在人为。 自己的命运是由自己决定的
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14楼#
发布于:2013-09-23 12:02
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15楼#
发布于:2013-09-27 14:49
学习咯  谢谢
Huizhou Rongda Hardware Lighting Factory   Tel: 86-0752-3227616 Fax:86-0752-3227582 Email: rosieluo@rdhardware.com.cn‍
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16楼#
发布于:2013-09-28 14:55
:)
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17楼#
发布于:2013-10-09 20:40
努力学习
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18楼#
发布于:2013-10-25 17:26
aaaaaaaaaaaaaaa
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发布于:2013-11-03 15:20
谢谢分享
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