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[经验分享][采购直达]RFQ客户开发经验分享--已验证

楼主#
更多 发布于:2013-06-24 13:37
之前做数码礼品系列,
现在转入美容行业。
在我有阿里帐号之后很重要的一件事就是每天跟进RFQ报价。
RFQ报价每天只有5个机会,买家采购信息每天都会有更新。
运气好了能遇上好客户呢。


讲一下我的成功经历:
那时做数码产品与礼品做的比较广。
后台经常有RFQ的信息提醒,时间久了就开始注意它了。
后来开始慢慢去报价,没带什么期望,
有一段时间经常跟进RFQ报价,有客户回复的,也有客户不回复的,大概的比率是4:6.
报价多了,一个说不定哪天就开发出几个大客户来了,二者可以增加买家的联系方式
我一般报完RFQ通过审核后马上发邮件联系客户.


因为有客户的回复,所以报价的动力一直在。在一段时间报价后,
某天看到一个澳大利亚的urgently RFQ 估计买家是很急要货。
跟进之后,买家态度很好,感觉很容易相处.
回邮件也快,就这样2天来来回回几封邮件后,客户决定下单,给了个小单子100PCS,打T/T了.
第三天水单也一起发过来了.
澳大利亚的T/T手续费贼贵了 扣了35刀.
这是预料之外的,以前其他国家一般6-10刀都可以搞定.


有利润就好,我们发货也很迅速,款到账当天或者第二天就能发出去.
很快客户收到货,基本2天跟进一封邮件.
不到半个月客户又下单了比之前的数量翻了4倍.


可以说是合作非常愉快.
后续每个月有1-2单.
她属于是我的老客户VIP级的.尽管量还不是非常大.
持续下单半年左右,后来客户跟我说他们那边冬天来了 要9月份才会再下单.


我们的合作是最顺利的!
中途有一次客户水单给我了,款还没到账货就发出去了,
那时遇上周末款延误了一下那时还真有点担心,不过到了工作日 钱正常到账了!


在这里想跟大家说:如果有时间一定不要放过RFQ.里面的客户还是有很好的.比去发开发信强多了!


希望我这些文字可以给一些人带去一点点新的感受或者领悟.
也希望有更多的人有更多的成功故事。
觉得有用的朋友记得顶起!鼓励鼓励哦!


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1条评分, 铜币 +15
  • 魅狐小雪
    铜币 15
    第一篇关于RFQ的分享,值得奖励,哈哈哈~
    2013-06-24 14:13
喜欢7 评分1
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
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沙发#
发布于:2013-06-24 15:44
cn1000810619:沙发,抢了。。。回到原帖
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板凳#
发布于:2013-06-24 15:45
cn1001595860:没沙发抢了。。。。。。。回到原帖
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地板#
发布于:2013-06-24 15:45
魅狐小雪:第一篇关于RFQ的分享,值得奖励,哈哈哈~回到原帖
嘿嘿,谢谢!
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地下室#
发布于:2013-06-24 15:45
cn1001746941:哈哈,我也在RFQ上成交一个澳大利亚的客户,不是我的第一单,手续费扣的也好多。回到原帖
不错不错!以后澳大利亚的记得多收35USD手续费!哈哈
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下水道#
发布于:2013-06-24 15:47
cn1500347333:求LZ分享RFQ回复技巧以及如何跟进,我打的RFQ大多石沉大海回到原帖
暂时还没掌握特别的技巧!so sorry. 认真去发,去回复就会有收货的.加油!
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地下城市#
发布于:2013-06-24 16:08
cn220244419:加油回到原帖
都加油!
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地核#
发布于:2013-06-24 16:11
cn1001468570:怎么觉得并不是每天都能找到匹配的RFQ. 偶尔幸运,可以找到。我曾经有个RFQ上找到的客户,跟进时间比较久,最后下了1000PCS的单。但是现在感觉总找不到合适的来报价。。。回到原帖
是的,如果天天发那RFQ匹配的就越少!时间久了5个机会是发不完的.
RFQ能接到单就是幸福的!没有白付出!
继续加油!
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地心#
发布于:2013-06-24 16:14
cn1501245908:RFQ 也有报价,但都没有回复,好郁闷啊!回到原帖
原因:1.匹配度不好,跟你的产品不是同一个 2.回复太简单,没有勾起买家的兴趣 3.或许客户短期没采购计划 4....
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9重天#
发布于:2013-06-24 16:17
cn1000703904:很好的机会 以后要关注RFQ 支持回到原帖
是的!加油!努力就有希望!
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10楼#
发布于:2013-06-24 16:18
cn1000668670:顶! 坚持付出总是会有收获的,虽然成交的概率低的可怜。。。回到原帖
呵呵,么嘻么嘻,还是那句话:努力就有希望!加油!
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11楼#
发布于:2013-06-24 17:13
还记得玩三国杀有戏的台词么?主公,不给力呀!
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12楼#
发布于:2013-06-25 10:47
cnyjjinhengda:其实FRQ是有潜在客户的啊。。我会更留意咯回到原帖
加油!早日开发出你的客户!
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13楼#
发布于:2013-06-25 10:48
cn1000313107:挺好回到原帖
谢谢你!
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14楼#
发布于:2013-06-25 10:48
cn109375349:谢谢分享!回到原帖
嘿嘿,亲有收货就好!
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15楼#
发布于:2013-06-25 10:48
cnhorus:好主意回到原帖
行动吧!
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16楼#
发布于:2013-06-25 10:50
笨笨熊:谢谢,学习了回到原帖
加油!
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17楼#
发布于:2013-06-25 10:50
cn200360033:坚持报, 希望也能成一个回到原帖
努力就有希望!加油!行动!
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发布于:2013-06-25 10:53
cn1000333653:我也希望我的有回复回到原帖
会有的!加油!
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发布于:2013-06-25 10:53
笨笨熊:特迅速了吧?回到原帖
刚好这会儿在线!嘿嘿
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