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[经验分享][采购直达]RFQ客户开发经验分享--已验证

楼主#
更多 发布于:2013-06-24 13:37
之前做数码礼品系列,
现在转入美容行业。
在我有阿里帐号之后很重要的一件事就是每天跟进RFQ报价。
RFQ报价每天只有5个机会,买家采购信息每天都会有更新。
运气好了能遇上好客户呢。


讲一下我的成功经历:
那时做数码产品与礼品做的比较广。
后台经常有RFQ的信息提醒,时间久了就开始注意它了。
后来开始慢慢去报价,没带什么期望,
有一段时间经常跟进RFQ报价,有客户回复的,也有客户不回复的,大概的比率是4:6.
报价多了,一个说不定哪天就开发出几个大客户来了,二者可以增加买家的联系方式
我一般报完RFQ通过审核后马上发邮件联系客户.


因为有客户的回复,所以报价的动力一直在。在一段时间报价后,
某天看到一个澳大利亚的urgently RFQ 估计买家是很急要货。
跟进之后,买家态度很好,感觉很容易相处.
回邮件也快,就这样2天来来回回几封邮件后,客户决定下单,给了个小单子100PCS,打T/T了.
第三天水单也一起发过来了.
澳大利亚的T/T手续费贼贵了 扣了35刀.
这是预料之外的,以前其他国家一般6-10刀都可以搞定.


有利润就好,我们发货也很迅速,款到账当天或者第二天就能发出去.
很快客户收到货,基本2天跟进一封邮件.
不到半个月客户又下单了比之前的数量翻了4倍.


可以说是合作非常愉快.
后续每个月有1-2单.
她属于是我的老客户VIP级的.尽管量还不是非常大.
持续下单半年左右,后来客户跟我说他们那边冬天来了 要9月份才会再下单.


我们的合作是最顺利的!
中途有一次客户水单给我了,款还没到账货就发出去了,
那时遇上周末款延误了一下那时还真有点担心,不过到了工作日 钱正常到账了!


在这里想跟大家说:如果有时间一定不要放过RFQ.里面的客户还是有很好的.比去发开发信强多了!


希望我这些文字可以给一些人带去一点点新的感受或者领悟.
也希望有更多的人有更多的成功故事。
觉得有用的朋友记得顶起!鼓励鼓励哦!


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1条评分, 铜币 +15
  • 魅狐小雪
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    第一篇关于RFQ的分享,值得奖励,哈哈哈~
    2013-06-24 14:13
喜欢7 评分1
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
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沙发#
发布于:2013-12-24 13:56
我现在对于RFQ的对待比询盘要高了,因为询盘都比较泛滥了!
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jinghongbamboo
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板凳#
发布于:2013-12-24 13:03
感谢楼主分享
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地板#
发布于:2013-07-16 21:05
竞争大
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地下室#
发布于:2013-07-14 12:57
我觉得还是要看行业,像我做的发廊家具RFQ长期只有一页的客人。
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下水道#
发布于:2013-07-13 21:56
cn1501440956:总觉得RFQ都找不到合适报价的回到原帖
大海捞针式!有时间就跟进!做就有希望!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
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地下城市#
发布于:2013-07-13 15:13
总觉得RFQ都找不到合适报价的
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发布于:2013-07-12 18:04
太喜欢了,谢谢楼主
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地心#
发布于:2013-07-10 15:57
抓住一切可抓住的机会
【青岛永成发制品】,Email:sale6@yonnahair.com Skype:williamyotchoi MSN:williamyotchot@hotmail.com QQ:425071409
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9重天#
发布于:2013-07-10 15:14
cn1500092928:我也有回复一些RFQ的报价,可没什么人回复我咧回到原帖
天道酬勤!努力,坚持!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
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10楼#
发布于:2013-07-10 14:32
谢谢楼主
我也有回复一些RFQ的报价,可没什么人回复我咧
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cn1500158016
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11楼#
发布于:2013-06-29 09:12
谢谢分享
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12楼#
发布于:2013-06-29 09:10
谢谢分享
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13楼#
发布于:2013-06-28 18:36
很好的分享,来取经的
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14楼#
发布于:2013-06-27 09:20
cn1501256358:呵呵,改天成熟了 就放一个出来!回到原帖
谢谢楼主分享
i believe
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15楼#
发布于:2013-06-27 08:23
cn109375349:同期待邮件模板,放一个呗。回到原帖
呵呵,改天成熟了 就放一个出来!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
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发布于:2013-06-26 10:46
cn1501256358:我是跟报RFQ类似,只是内容多了一些!模版木有!稍微介绍一下自己带上公司产品信息...也经常有不回复的!多站在买家的角度想想!回到原帖
同期待邮件模板,放一个呗。
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17楼#
发布于:2013-06-26 10:25
cn1501295378:楼主一报完价审核通过拿到邮箱就马上发邮件,邮件一般怎么说呢,跟买家确认报价收到没有么?有没有邮件模版吖,谢谢回到原帖
我是跟报RFQ类似,只是内容多了一些!模版木有!稍微介绍一下自己带上公司产品信息...也经常有不回复的!多站在买家的角度想想!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
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18楼#
发布于:2013-06-26 10:08
cn1501256358:不精确!大致的感觉是这样!没有详细统计过!看到希望就好!回到原帖
楼主一报完价审核通过拿到邮箱就马上发邮件,邮件一般怎么说呢,跟买家确认报价收到没有么?有没有邮件模版吖,谢谢
i believe
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19楼#
发布于:2013-06-26 10:06
cn1501295378:回复跟不回复的比率4:6,这个好高了啊,怎么做到的?回到原帖
不精确!大致的感觉是这样!没有详细统计过!看到希望就好!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
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