你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:6242回复:76

[经验分享][采购直达]RFQ客户开发经验分享--已验证

楼主#
更多 发布于:2013-06-24 13:37
之前做数码礼品系列,
现在转入美容行业。
在我有阿里帐号之后很重要的一件事就是每天跟进RFQ报价。
RFQ报价每天只有5个机会,买家采购信息每天都会有更新。
运气好了能遇上好客户呢。


讲一下我的成功经历:
那时做数码产品与礼品做的比较广。
后台经常有RFQ的信息提醒,时间久了就开始注意它了。
后来开始慢慢去报价,没带什么期望,
有一段时间经常跟进RFQ报价,有客户回复的,也有客户不回复的,大概的比率是4:6.
报价多了,一个说不定哪天就开发出几个大客户来了,二者可以增加买家的联系方式
我一般报完RFQ通过审核后马上发邮件联系客户.


因为有客户的回复,所以报价的动力一直在。在一段时间报价后,
某天看到一个澳大利亚的urgently RFQ 估计买家是很急要货。
跟进之后,买家态度很好,感觉很容易相处.
回邮件也快,就这样2天来来回回几封邮件后,客户决定下单,给了个小单子100PCS,打T/T了.
第三天水单也一起发过来了.
澳大利亚的T/T手续费贼贵了 扣了35刀.
这是预料之外的,以前其他国家一般6-10刀都可以搞定.


有利润就好,我们发货也很迅速,款到账当天或者第二天就能发出去.
很快客户收到货,基本2天跟进一封邮件.
不到半个月客户又下单了比之前的数量翻了4倍.


可以说是合作非常愉快.
后续每个月有1-2单.
她属于是我的老客户VIP级的.尽管量还不是非常大.
持续下单半年左右,后来客户跟我说他们那边冬天来了 要9月份才会再下单.


我们的合作是最顺利的!
中途有一次客户水单给我了,款还没到账货就发出去了,
那时遇上周末款延误了一下那时还真有点担心,不过到了工作日 钱正常到账了!


在这里想跟大家说:如果有时间一定不要放过RFQ.里面的客户还是有很好的.比去发开发信强多了!


希望我这些文字可以给一些人带去一点点新的感受或者领悟.
也希望有更多的人有更多的成功故事。
觉得有用的朋友记得顶起!鼓励鼓励哦!


【其它相关阅读】
1、新增重量级资源---个人收集的外贸学习网站和特色网站分
2、[精彩活动]你月销售额有多少?你觉得你够努力了吗?
3、史上最全外贸报价单汇总(提供下载)
4、分享13种不同情况的询盘回复模板(不需铜币购买直接可见)
5、展会季参考资料-参展前后准备和常用英语句子
6、RFQ拿单攻略十三条
1条评分, 铜币 +15
  • 魅狐小雪
    铜币 15
    第一篇关于RFQ的分享,值得奖励,哈哈哈~
    2013-06-24 14:13
喜欢7 评分1
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
cn1000810619
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000810619
  • 粉丝34
  • 发帖数841
  • 铜币10枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2013-06-24 13:48
沙发,抢了。。。
MSN: pvcpanelsale@hotmail.com WWW.pvc-panel.com 多交流,同成长!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001595860
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001595860
  • 粉丝19
  • 发帖数419
  • 铜币93枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2013-06-24 13:53
没沙发抢了。。。。。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
魅狐小雪
外贸博士
外贸博士
  • 用户名魅狐小雪
  • 粉丝197
  • 发帖数943
  • 铜币828枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2013-06-24 14:13
第一篇关于RFQ的分享,值得奖励,哈哈哈~
美容护理行业联盟-四大旺旺商群: 假发:213448831 ; 美容仪器:751031985; 卫生用纸:915049028 ; 美护其它综合:1090438770(美发美甲美体护肤化妆)
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001746941
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1001746941
  • 粉丝51
  • 发帖数529
  • 铜币5075枚
  • 威望2点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
地下室#
发布于:2013-06-24 14:14
哈哈,我也在RFQ上成交一个澳大利亚的客户,不是我的第一单,手续费扣的也好多。
shenzhen chuang an shun traffic equipment co.,LTD.road safety manufacturer,road signs,rubber speed hump, rubber wheel stopper,parking locks,wheel locks, traffic cones, guard house etc. Http://cas.en.alibaba.com.
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500347333
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500347333
  • 粉丝104
  • 发帖数2721
  • 铜币1684枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
下水道#
发布于:2013-06-24 14:20
求LZ分享RFQ回复技巧以及如何跟进,我打的RFQ大多石沉大海
lilybaby.taobao.com
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-06-24 15:44
cn1000810619:沙发,抢了。。。回到原帖
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2013-06-24 15:45
cn1001595860:没沙发抢了。。。。。。。回到原帖
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2013-06-24 15:45
魅狐小雪:第一篇关于RFQ的分享,值得奖励,哈哈哈~回到原帖
嘿嘿,谢谢!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501295214
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501295214
  • 粉丝3
  • 发帖数106
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2013-06-24 15:45
看起来很不错嘛。谢谢分享!以后多注意了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-06-24 15:45
cn1001746941:哈哈,我也在RFQ上成交一个澳大利亚的客户,不是我的第一单,手续费扣的也好多。回到原帖
不错不错!以后澳大利亚的记得多收35USD手续费!哈哈
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2013-06-24 15:47
cn1500347333:求LZ分享RFQ回复技巧以及如何跟进,我打的RFQ大多石沉大海回到原帖
暂时还没掌握特别的技巧!so sorry. 认真去发,去回复就会有收货的.加油!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220244419
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn220244419
  • 粉丝4
  • 发帖数4
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2013-06-24 16:05
加油
enjoy every day in my life!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001468570
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001468570
  • 粉丝29
  • 发帖数763
  • 铜币732枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2013-06-24 16:06
怎么觉得并不是每天都能找到匹配的RFQ. 偶尔幸运,可以找到。我曾经有个RFQ上找到的客户,跟进时间比较久,最后下了1000PCS的单。但是现在感觉总找不到合适的来报价。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501245908
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501245908
  • 粉丝21
  • 发帖数94
  • 铜币390枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2013-06-24 16:07
RFQ 也有报价,但都没有回复,好郁闷啊!
Small is beautiful. -- Guangzhou Hansha Cosmetic Co., Ltd. QQ: 2871432742
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2013-06-24 16:08
cn220244419:加油回到原帖
都加油!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000703904
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000703904
  • 粉丝10
  • 发帖数49
  • 铜币78枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2013-06-24 16:09
很好的机会 以后要关注RFQ 支持
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2013-06-24 16:11
cn1001468570:怎么觉得并不是每天都能找到匹配的RFQ. 偶尔幸运,可以找到。我曾经有个RFQ上找到的客户,跟进时间比较久,最后下了1000PCS的单。但是现在感觉总找不到合适的来报价。。。回到原帖
是的,如果天天发那RFQ匹配的就越少!时间久了5个机会是发不完的.
RFQ能接到单就是幸福的!没有白付出!
继续加油!
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000668670
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000668670
  • 粉丝8
  • 发帖数80
  • 铜币211枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2013-06-24 16:13
顶! 坚持付出总是会有收获的,虽然成交的概率低的可怜。。。
人生若只如初见!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501256358
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501256358
  • 粉丝62
  • 发帖数640
  • 铜币64枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2013-06-24 16:14
cn1501245908:RFQ 也有报价,但都没有回复,好郁闷啊!回到原帖
原因:1.匹配度不好,跟你的产品不是同一个 2.回复太简单,没有勾起买家的兴趣 3.或许客户短期没采购计划 4....
每一个你讨厌的现在都有一个不够努力的曾经! 今天多努力,明天更如意!
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客