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魅狐小C
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[热点活动]【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦之旅

楼主#
更多 发布于:2013-02-18 16:52

图片:2013-02-18_165530.jpg



Ø  访谈方式:
看视频(点击以下链接)-提疑问(在本帖子跟帖提问)-嘉宾解答(针对提问进行互动解答)
http://waimaoquan.alibaba.com/px/freeCourseDetailView.htm?courseId=200013640

下面置顶楼层提供视频课件PPT下载,欢迎点击下载!

外贸业务员的工资怎么提上来的,你们不想知道吗?
做外贸做得灰心丧气,如何才能快速提高业绩,你们不关注吗?
外贸主管或经理,如何提高团队士气和业绩,你们想听吗?
抓紧机会,看视频前可以在本贴跟帖提出你的疑问或困惑,疯子将倾囊相告!机会难得,错过不再!


图片:视频.PNG


Ø  访谈时间:2月19日-2月28日


附-黄玲外贸圈论坛精彩连载帖子:
《5年外贸路-两百多个客户-我和我的客户们-持续更新ING。更新至第6个。。》


 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
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美容护理行业联盟四大旺旺商群欢迎您~~ 【行业汇】美护联盟-假发:213448831 【行业汇】美护联盟-美容仪器:751031985 【行业汇】美护联盟-卫生用纸:915049028 【行业汇】美护联盟-综合:1090438770(美发美甲护肤化妆身体艺术)
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沙发#
发布于:2013-03-01 01:20
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-03-01 09:51
回 cn205125001 的帖子
cn205125001:
开年刚上班不久,现在正处在低迷期,而且工作还没有激情,感觉对自己对公司都没有信心了,不知道要怎么度过这关???  

亲,我设想了7,8个问题想问你,
因为不够了解你没有激情和对公司没有信心的原因,
但是我想说,试着做一些改变,比方说出去学习,
认识一些新的朋友,
我激情找回来就因为我2012年6月去了一次阿里巴巴举办的启程学院,
因为通过一个100来人的大环境,讲师讲课,PK,团队合作,晚会等活动,
我找回了那个开朗,活泼,自信的我,
找回了喜欢外贸和管理的激情,
而且每天想到很多新东西去提升我的销售和团队建设,
有时候导火线要自己去找~加油哦,
如果喜欢英语,喜欢外贸,那就试着去热爱它,
你会很享受的~!
 

2013,学习,分享,成长,超越自己!
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板凳#
发布于:2013-02-28 07:42
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-28 15:59
回 cn1001583961 的帖子
cn1001583961:
分享很不错啊!感觉你有用不完的精力,很想知道你的时间安排,高效率是怎么做到的?又有时间做自己工作上的事情,还有时间做分享,还有家庭吧,这些你都怎么兼顾呢?期待回复,谢谢!

呵呵,著名的企业家稻盛和夫说:成功,要付出不亚于任何人的努力。
自从2012年6月找回激情之后,
我是工作时间每天增加了50%,
经常是12点到1点左右睡觉,
想一些新东西的时候会失眠到3点多。
脑子里不由自主的冒出很多想法,
很多马上可以去实施的东西。
所以一般我的新的小项目都是失眠想出来的。


首先说下工作方面吧,
团队建立初期是有很多事情要做,
所有的制度,考核,激励,招聘,规划,执行,监督,落地,总结,改进都是我一个人,
一个8个人的团队,每个人的能力,心理,梦想,做人做事的方式等都要去用心的了解,
而且是一个从0开始,没有任何底子的管理者,
我认为能做好的主要原因还是心态,
就是当我们做一件事情到时候,不要想象有多难,
要做多长时间,尽自己最大的努力去做,然后多站在他人的角度去思考,
这样完成的效率是超级高的。
我录制的这个视频,从有IDEA,到构思,到准备PPT,到录制完成,只花了一天的时间。
我的制度,激励,薪酬架构,早会制度,KIP考核等,边学边做只用了2天。

在做这些团队工作的同时,
我会将容易处理的,
比较急的邮件和客户以最快的速度回复,
一般1封邮件1分钟内可以搞定~!

还有就是把原来晚上看电视,电影,斗地主,
逛淘宝的时间花在了工作或者学习上,
我的分享,我的帖子,我的参赛的PPT,我的很多提升自己的东西是晚上做的,
8小时内求生存,8小时外求发展嘛

那么多的时间花在了工作上,
当然给到家庭的时间久相对小一点,
但是至少我们全家在一起,每天都见面,
回家,出门口的时候多给家人一些拥抱,
偶尔带宝贝女儿出去玩一下,
比起小时候的我或者很多农村的孩纸,已经很幸福了~
等自己努力成长后,事业小有成就,
我会把天平调一调,多点在家庭


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地板#
发布于:2013-02-26 21:27
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-27 10:35
回 cn1009438016 的帖子
cn1009438016:谢谢疯子的分享!真的很激励人!你的视频里面讲到很多与外贸相关的案例和心态,我想问问,当做一个外贸业务员做了很长一段时间,譬如一年两年或者更久,还是没什么成绩,或业绩一直不理 .. (2013-02-26 17:49)


我想应该分析分析没有业绩的原因,
是公司的产品不适合做出口?
还是公司的竞争力不够大?例如新产品的研发,价格,质量等硬性条件。
你们公司其他同事有好的业绩吗?
他们成功的原因是什么?
你们竞争对手或者同行的销售好吗?
你自己够努力吗?
因为不太了解你们公司,产品和你,
只能假设一下,
所以还是要自己好好思考,
找出原因,然后再找出解决方法,再去提升,改进!

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地下室#
发布于:2013-02-26 21:43
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-27 10:34
回 cn1001822033 的帖子
cn1001822033:我想请教一下比较基础的。就是收到询盘,报价之后很多客户不回复的,有的跟进了几次还是没回音,都不知道还要不要继续跟进好。一般你是怎么报价和跟进客户的?谢谢了! (2013-02-25 11:43)

客户不回复一般有很多很多原因,
有些可能邮件太多,根本就没有看到你的;
有些可能邮件直接进入了人家的垃圾箱;
有些可能本来就问问价格,暂时没有采购意向的;
有些可能因为工作忙,丢在一边,慢慢就忘了;
有些可能觉得你的报价太高,选择了其他厂家;
反正不管他有木有回复,想一些办法去撬开他的心门!
 
关于询盘方面,
首先接到询盘,我们不要急于回复,
用一些办法查一下客户的背景,分析客户的潜力,
之前学过一些老师的方法,
我还没有实践,等有时间会分享出来,
你可以用GOOGLE地图,邮箱后缀,看看客户有木有网站等。
然后是根据邮件的来源国家做一些小技巧,
比方说看到西班牙语的,可以用西班牙语做标题,
邮件开头和结尾用一些当地语言,这样可以增加他看邮件的几率;
邮件的多次跟踪内容要不同,要不使客户反感;
邮件后面可以加一些开放式的问题,比方说我们是美容仪器,
我一般会问客户买来是美容院用还是在当地销售,如果客户表明是经销商,
那你可以继续提问是通过什么方式销售,现在在卖什么仪器,有木有网站等;
 
报价的话,如果你能知道邮件来源地的售价,竞争对手的价格,
这样就好报多了。
我对这方面还没有很深的研究,
我目前报价是看对客户的了解,然后根据公司的价格策略去报。
如果后期我整理出来一些技巧了,也会尽量分享出来~
 
 
 
 
 
 
 
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下水道#
发布于:2013-02-25 20:03
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-26 17:50
回 cn200660016 的帖子
cn200660016:黄老师,
    你真的很厉害,而且很无私滴分享你的经历,受益匪浅。
    
     目前我真的很想提供 英语,英语水平实在是很不咋滴,网上搜过很多种 .. (2013-02-25 15:19)

其实你现在在工作,
每一天好好回复邮件,
多和客户沟通,交流,
这样每天都在进步了,
我培训5个月后就没有再刻意学习了,
连电影都看得少,
英语也可以日积月累的,
只要你用心的学,
多听,多看,多写,
通过1-2年或者更长时间的积累,
你的听说读写各方面都会提高的~!
还是要靠自己的恒心和自己找方法~
所有的学习都是适合就好,
只有你自己最了解什么是适合你的 :)

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地下城市#
发布于:2013-02-23 20:31
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-25 11:44
回 cn109375349 的帖子
cn109375349:看了你的分享,很佩服哈!你从23岁才从0开始学英语,现在可以和客户沟通那么顺畅,能分享一下你的好方法吗?谢谢了! (2013-02-22 10:13)

谢谢花那么多时间看我的分享~
我初中开始接触英语,
一直到高中英语成绩是我所有科目中一直是最好的,
也是班上名列前茅那种,
由于自己喜欢,所以一直有学好它的愿望~
07年的时候参加了广州雅思培训,
那里原来有个课程是9个阶段,
于是根据我的一些基础,
我从5开始学起,
那段时间除了吃饭,睡觉,
从早上一睁开眼,到晚上睡觉前都是学英语,
记单词,把白天写在书本上的笔记用笔记本整理出来,
我那个时候的方法是:抄
因为我抄写1遍,等于读10遍~
那段时间还备考BEC中级,
所以是疯狂的学习了5个月,
那也取得了BEC中级证书。

每个人都有他适合的方式。
我有个同事英语口语很好,
他就是看电影。
我的话就是大胆的说,
在我第一次参加展会就和客户侃侃而谈,
而且我的现场表现力,语言,情绪比较丰富,
所以我的客户以展会居多~

有些看奥巴马的演讲呀,
或者找人练习呀,
参加一些大学的英语角呀。。。。。。

我们2013年的计划是我们外贸部每个月弄一个English Day ,
或者English week ,这样大家在没有见到客户也可以练习,
要求就是在工作时间,和本部门的人说话,
无论在线上,办公室里面,都必须说英文~
说了中文有惩罚~!

所有的方法都离不开执行和坚持,
只要你想学好,然后去找方法,
坚持做,你也肯定可以达到你想要的水平的~加油哦

2条评分, 铜币 +6
  • cn109375349
    铜币 +5
    真的很棒!努力、激情和坚持,都在你身上看到了。要向你学习!
    2013-03-01 09:16
  • 艾克美农妹
    铜币 +1
    优秀的!做得棒!
    2013-02-26 11:53
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地核#
发布于:2013-02-23 08:28
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-25 11:43
回 cynthia0591 的帖子
cynthia0591:黄玲你好,看了你的分享很受激励,我特别想知道,是什么样的梦想驱动着你一步步向前呢? (2013-02-22 14:56)

亲,你好!
我人生第一个梦想并实现的是高中的时候,想拥有自己的一条牛仔裤
由于家庭和个人的原因辍学后,梦想是5年后能学好英语;
学了英语后,梦想是找一个跟英语有关的工作;
做业务期间,梦想是什么工资过万呀,两万什么的;
再后来做了3-4年疲倦了,对管理感兴趣,想做管理,公司也提供了机会;
做了管理后,梦想是让我们的外贸团队成为一支真正战无不胜的梦之队;
参加达人赛之后,梦想升级为:做一个最有影响力的外贸人!!!

大胆想,努力做,不停的给自己小梦想,
然后以“不亚于任何人的努力”去坚持,去实现;
你会发现:心想真的会事成!
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地心#
发布于:2013-02-21 18:30
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-22 09:16
回 cn1001821985 的帖子
cn1001821985:我看过你写的那个200多个客户的热帖,写得很棒!我想问问,对每一个老客户你都做好长期维护吗?这都需要多少时间精力?能大概总结一下老客户跟进的一些方式方法吗? (2013-02-21 11:22) 

不是每个客户都做长期维护,
但是对每个客户都提供100%的真诚服务~!

呵呵,一般业务员或公司的80%的业绩来自20%的客户,
所以重要的是服务好你那20%的VIP客户。
如果是好的小客户,值得培养的也不要放弃,
坚持定期做一些推广,尤其是新产品,
然后就是节假日的问候,或者分享一些有价值的信息给客户,
加油,善待每一个客户~!
1条评分, 铜币 +1
  • 艾克美农妹
    铜币 +1
    艾克美农妹学习了。感谢疯子!
    2013-02-26 11:59
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9重天#
发布于:2013-02-21 18:27
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-22 09:15
回 cn220227368 的帖子
cn220227368:今天自己升做销售主管了,公司分了3个团队, 现在自己团队一共3 个人, 还有一个是新来的员工。 我觉得管理真的不是一件容易的事情, 我现在觉得新员工效率慢,工作态度也有点懒散。 自己 .. (2013-02-21 10:31)

亲,我从2011年底开始学做管理,
首先我对管理很感兴趣,所以各方面都努力学习,努力去做,
参加佛山网商达人赛的梦想SHOW比赛就是要把我们的梦之队打造成一只真正的梦之队,
开始是很艰难,尤其是上面授权不够,下面同事不服,得不到认可等,
我最近总结出来一个词来带好团队,就是---利他,
凡事站在他们的立场想,凡事去大家参与讨论再执行。
尤其是一些制度。
我有空时将我参加达人赛的PPT发你一份,
最重要的一点是提升自己的思想,能力,以德服人!
营造一个开心的氛围,又能大家都提升了,赚到钱~!


 
 
2条评分, 铜币 +2
  • Bella~
    铜币 +1
    亲,求参加达人赛的PPT
    2013-05-17 17:07
  • 艾克美农妹
    铜币 +1
    非常有用的分享!学习了。感谢疯子!
    2013-02-26 11:56
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10楼#
发布于:2013-02-21 18:22
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-22 09:15
回 cn1000380237 的帖子
cn1000380237:亲,我最关心,关注的是工资是怎么涨起来的? (2013-02-21 10:27)

hi,亲,你说的问题,我在准备一个演讲,呵呵,到时候会有详细的~
在公司打工,主要还是看公司领导人的一个思想,薪资架构,奖金提成,
当然,最主要的是自己的业绩~!
我们公司以前没有规范化,看工作表现加,我从来没有主动要求过,
但是每年老板娘都会给我涨200,从1800-2000-2200-2500。
我2012年的表现真的很优秀,在带团队的同时,自己业绩翻100%,
团队业绩增长90%,所以自己主动找老板谈,又涨了不少,
你付出多少,成长多少,就会收获多少,甚至更多,
我只能说你的每一分努力都有意义~!
涨不涨,看自己的付出有多少~
2013,学习,分享,成长,超越自己!
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11楼#
发布于:2013-02-21 23:46
帖内置顶  –  魅狐小C  –  2013-02-22 09:14
回 cn1001639997 的帖子
cn1001639997:谢谢楼主回复!
不过做销售,倾听需求很重要  :)
可能您的分享和我想要问的不是一个方面
我问的是那样一个处境下采取什么 “说辞” 离开
....... (2013-02-21 23:37)

嗯, 很多人很多时候都有好多次辞职的念头,
可能有些不会轻易说出口,
所以我才说没有READY好,不要轻易辞职,不是没有倾听你的问题:)
 
你能留下,可能你内心还是没有必走的决心吧,
老板固然口才好,
但是自己想走的话肯定能想到办法走~
我之前了解到某公司有2个老业务走了,
一个是借口父亲生病,
说自己要去北京照顾,
结果2个月后在对手公司做了外贸经理;
一个说是自己去创业,
要闯一闯,结果展会看到他在竞争对手公司。
 
还有1个老业务,
是公司的元老级别,
因为自己的原因不喜欢这一行,
坚决辞职,老板留,经理留,好友留,都没有留住~!
 
还有1个是脚不能长期站立,
要治疗,一般老板通情达理都会放行!
说辞不是最重要的,重要的是你想走的心~
呵呵,如果是我的话,我会如实的告知我的老板,
我想趁年轻,自己出去创业~!
希望他能理解并支持~或者他能给你创业的机会,
其实在他的公司也能创业,就像阿里巴巴分出10多个事业部一样~!
看你怎么理解创业~!
 
 
 
3条评分, 铜币 +20
  • 艾克美农妹
    铜币 +5
    其实在他的公司也能创业,就像阿里巴巴分出10多个事业部一样~!霸气!
    2013-02-26 12:02
  • 料神Sam
    铜币 +5
    楼主辛苦!谢谢你的解答!看完以后好好想了下,是我多虑了。
    2013-02-22 12:58
  • 魅狐小C
    铜币 +10
    凌晨了还在回复大家的问题,疯子果然是疯狂的!辛苦了!
    2013-02-22 09:19
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12楼#
发布于:2013-02-20 10:03
帖内置顶  –    –  2013-02-20 10:09
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---感谢
再不疯狂就老了,远离职场负能量.rar最近两天通过很多人的传播,宣传,
有很多人点击看了我的视频,
内心充满了感动,
第一次录制视频,
自己感觉并不是十分完美,
但是能得到大家的认可,
我觉得上天对我真好~!

很感谢阿里巴巴所有人,
感谢命里有缘的朋友们!

在此上传PPT,希望更多的人能参与互动,
有任何问题,欢迎来交流哦~!

比方说你是新人,在迷茫期,想问问我当初是怎么样的吗?
比方说你做了2,3年,业绩马马虎虎,工作激情没有了,你想知道我是怎么找回激情的吗?
比方说你想做管理,你想知道我是怎么开始做管理的吗?
比方说你想做讲师,你想知道我是怎么开始的吗?
比方说你想扩大人际圈,你想知道我是怎么慢慢扩大一点的吗?
比方说你想涨工资,你想知道我的工资是怎么涨上去的吗?
比方说你想实现自己更高的价值,你想知道我是怎么去做的吗?
比方说你对阿里操作,邮件回复,客户开发有疑问,你想知道我平时是怎么做的吗?
比方说你英语不是很好, 你想知道我或者我们团队怎么提升的吗?
比方说你。。。。。。

任何你想知道的问题,只要是我知道的,我会知无不言,
我们分享,我们一起成长,加油~外贸人!!!
 
 
 
2条评分, 铜币 +35
  • 艾克美农妹
    铜币 +5
    谢谢疯子!学习了。
    2013-02-26 17:14
  • 魅狐小雪
    铜币 +30
    达人赛满分选手,正能量爆表,疯子V5~
    2013-02-20 10:12
2013,学习,分享,成长,超越自己!
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anern
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13楼#
发布于:2013-02-18 17:13
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦 ..
看到黄老师的经历,令我觉得没有事情是不可能的,作为一名新手凡事也是从“0”开始,不要害怕过程有多么痛苦。
1条评分, 铜币 +15
  • 疯子
    铜币 +15
    是的,不怕过程有多痛苦,重要的是你成长了,你收获了·
    2013-02-18 18:02
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发布于:2013-02-18 17:38
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦 ..
赞!
1条评分, 铜币 +5
  • 疯子
    铜币 +5
    谢谢
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15楼#
发布于:2013-02-18 17:40
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦 ..
冲这个美女和标题,先顶再看!!
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  • 疯子
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    谢谢亲的鼎力支持~!
    2013-02-18 18:15
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行业汇
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16楼#
发布于:2013-02-18 17:50
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦 ..
这个要顶!
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  • 疯子
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    thanks !
    2013-02-18 18:15
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cn1000449696
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17楼#
发布于:2013-02-18 17:51
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦 ..
有空看看,积累点经验
期待。。。
1条评分, 铜币 +5
  • 疯子
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    3Q,美女~!
    2013-02-18 18:18
大单即使近在眼前,努力才能获取!!!
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利宏U盘侠
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18楼#
发布于:2013-02-18 18:00
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦 ..
顶一个
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  • 疯子
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    thanks,是的,就像你喜欢的格言,只有你想不到的,没有你做不到滴
    2013-02-18 18:19
只有你想不到的,木有做不到滴!
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cynthia0591
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19楼#
发布于:2013-02-18 18:10
Re:【视频+访谈】再不疯狂,就老了!---佛山网商赛第一,听她分享追梦 ..
顶一个,明天上线看!
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  • 疯子
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    多谢~!有空欢迎多交流~!
    2013-02-18 18:21
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