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[付费平台]阿里国际站营销推广四部曲之二如何让海外客户了解你[提升点击量原创]

楼主#
更多 发布于:2013-06-21 14:54
阿里巴巴国际站营销推广四部曲
                                                    ——第二部曲 让海外客户了解你-点击量
  做网络营销,无论是做内销还是做出口,客户的访问量,也就是这里说到的点击量,是衡量一个网站流量的重要指标。网站的客流量往往也就从某种层面上反映了该商家的知名度、交易量以及其销售的情况。
  要想让客户了解你,追随你,并对企业的产品产生浓厚的兴趣,最终下单,这一过程就要从知晓,了解该商家产品的层面入手。前面说到曝光量只是针对商家单方做出的营销推广策略,这里的点击量已经逐步进入了与客户的交流进程中。
点击量不仅对于一个电商网站是一种自我能力的鉴定,同时对于客户而言,也是一种参考和筛选的方式。从另一角度甚至可以说,点击量就是商家的隐形品牌。一个好的网站点击量直面的反映了该商家的行销模式,优则众的概念在这里显露无疑。
   针对当下阿里国际站同类商家竞争日益激烈,面对广阔的海外市场,各商家摩拳擦掌,想尽方法想去提高点击量,从而使得自己的产品能够第一时间直入海外客户的信任领地,点击量在这里可以说是作为涉入海外市场的一块王牌。
  那么如何提升阿里国际站的点击量,从而使得供应商在众多的竞争同行中脱颖而出呢? 客户在关键词搜索后看到的搜索结果页面,能看到的只有产品图片、简要描述、阿里旺旺是否在线和各种认证以及供应商视频。海外客户之所以愿意来点击,核心就在于以上的信息能传递出信任和价值。深圳市点石成金科技有限公司经过长期的研究和总结,在诸多方法中选出几个具有代表性的策略作为参考:
一、    产品图片是你和客户交流的桥梁,是吸引客户点击最重要的因素。从产品图片拍摄和图片编辑两个角度需要注意以下细节:
A、产品图片拍摄
(1)光线方面,只要有可能,请尽量使用自然光。
(2)最好正反两个光线是在商品的斜对角方向,而不是正正面和正反面。
(3)背景应该简单,从而突出物品。
(4)请考虑拍摄某些细节和多角度(正面、背面、侧面、顶部)的特写,这些图片放到产品详细介绍中,以便潜在买家可以看到物品的实际情况。
(5)同时,产品配件、包装、赠品也需要在图片中体现出来,让买家通过图片直观了解产品相关信息,增加产品吸引力。
产品图片要准确、简洁、统一地传达产品的特性和特点。不要画蛇添足,也不要过于含蓄。图片,最佳产品图片尺寸550*550。
B、产品图片编辑
图片上传到电脑硬盘后,文件大小通常有几M甚至十多M,影响用户体验,需要用图片编辑软件来改善效果。可以使用Photoshop或者其他图片编辑软件来对图片进行处理。您可以尝试以下几种操作:
(1)阿里巴巴国际站产品最佳尺寸550*550,图片命名用关键词。
(2)裁剪图片,删除所有不必要的背景。
(3)平衡对比度和亮度、锐化处理时千万不要锐化过头。
(4)打上吸引买家眼球的标记,切记标不要太大,可以放到照片的一角,用比较醒目的颜色,比如on sale等字样
(5) 图片清晰、突出产品整体样式和大小、突出产品特征及卖点。
(6) 阿里巴巴国际站每个橱窗产品首图一定要做效果图、吸引海外用户点击。
二、    一鸣惊人的产品标题。一方面,站在“人”也就是海外买家角度,设计产品的标题要符合客户追求新颖时尚或者解决他的疑虑的功能,标题给客户一个点击的理由;另外一方面,站在“运营商”阿里国际站搜索引擎的角度,采用修饰语加关键词的方式来优化产品标题。
三、    简要描述突出优势、制作悬念。简要描述决定客户要不要接着往下看,产品优势是留住客户的关键;除此之外,更应该留有悬念,让客户愿意做点击发送询盘,例如价格是一个区间值或者暗示客户订单越大折扣越高,或者说欢迎小订单测试我们的产品和服务等等。备注:目前有的行业在阿里国际站没有显示简要描述,简要描述会出现在客户点击产品后,简要描述的细节一定要认真写,也是影响客户是否发询盘问价格的一个重要因素。
四、    阿里国际站的旺旺。旺旺尽可能多挂在线,旺旺在线不仅利用和海外客户直接交流,根据2013年最新的阿里国际站排名算法,目前也成为了影响阿里排名的一个要素。不久我们将推出《阿里巴巴国际站算法大揭秘》的系列视频,系统全面的从“海外客户”和“搜索引擎”角度对阿里国际站排名的要素做全面的剖析。
五、    设置好几个影响点击的重要标志。当海外客户搜索产品后,除了能看到产品效果图片、标题和简要描述之外,比较显眼的就是公司名称下面的“ESCROW”和“视频观看”等图标,产品最好设置支持在线交易,这样公司名称下会出现“ESCROW”图标;此外最好能上传一段公司视频也是增加点击和客户信赖感的重要手段。
当您的标题或者信息吸引到了海外客户,她们愿意点击贵公司产品,买家到访您页面的第一印象在5秒内形成,而这5秒将直接影响买家的去留。如何在这短短的5秒让她愿意继续停留网站,并爱上您的产品和网站。
阿里巴巴国际站营销推广四部曲之三《 让海外客户信任你爱上你-询盘量》将讲述:
1) 从海外买家视角出发,规划和设计好阿里巴巴全球旺铺;
2)设计成交型产品,确保买家体验,和海外客户建立充分的信赖感。

阿里巴巴外贸营销导图》全面系统解决阿里国际站以下四个问题。
1.如何让海外客户找到你--网站曝光量 !
2.如何让海外客户了解你--网站点击量 !
3.如何让海外客户信任你爱上你--网站询盘量 !
4.如何把海外客户娶回家-成交量 !


 

 
如何让阿里巴巴搜索引擎和老外都喜欢的5星成交型产品模版设计[原创]
http://800004196.114.qq.com/ndetail_1071.html
 
  
阿里国际站营销推广四部曲之一如何让海外客户找到你[提升曝光量秘籍-原创]
http://800004196.114.qq.com/ndetail_1025.html

阿里国际站营销推广四部曲之二如何让海外客户了解你[提升点击量秘籍-原创]
http://800004196.114.qq.com/ndetail_1043.html

点石成金推出了《瞬间引爆阿里巴巴订单的秘密武器-阿里巴巴国际站算法大揭秘》的系列视频,系统全面的从海外客户搜索引擎角度对影响阿里巴巴国际站关键词排名的关键要素做全面的剖析,文章底部见视频地址。


 

【阿里巴巴国际站营销铁律-点石成金】

第一、如果想在阿里巴巴上面获得更多订单,那必须100%从海外买家的角度去思考
第二、和海外客户建立信赖感是成交的前提,没有信任没有成交
第三、排名就是订单。如果连海外客户都找不到你,就不可能有外贸订单。
第四、   必须让对方发自内心的感到,和你做生意是幸运、快乐的
第五、   永不放弃,不要放弃任何一个和客户做生意的机会,成交总在七次拒绝之后
原文地址[http://800004196.114.qq.com/ndetail_1043.html]
如果觉得文章有一定价值,欢迎把你的一些观点和意见都留言回复上去,如果你也是一个喜欢分享乐于帮助别人的人也欢迎转载分享,让更多的阿里人受益!

如何被海外买家疯狂的搜索到的四个核心要领是什么?
影响阿里巴巴排名算法的四个维度是什么?
什么因素让买家点击您而不点击你的同行?
如何设计5星级成交型产品?
马上点击下面视频见策略
《瞬间引爆阿里巴巴订单的秘密武器--阿里巴巴排名算法大揭秘

http://v.youku.com/v_show/id_XNTczNDkyMDU2.html
32条评分, 铜币 +36
  • yekalonbuildmart
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-01-21 21:03
  • 猎刀手&小娜
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    如何6天拿下30万美金订单。http://liedaoshou.com/seo/
    2015-09-29 11:51
  • cn1510740521
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-07-10 10:41
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    亲,给你个好评哦!
    2015-07-01 14:40
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-06-23 09:21
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-06-20 08:50
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-06-09 09:48
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    恩,写的不错,我很看好你哦!
    2015-06-03 11:17
  • cn1510117330
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-11-21 14:45
  • cn1501243873
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2014-11-18 10:57
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沙发#
发布于:2013-06-21 14:59
点击量是关键,非常的不错,值得我们学习学习
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板凳#
发布于:2013-06-21 15:48
海外客户之所以愿意来点击,核心就在于以上的信息能传递出信任和价值,说的很有道理!
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地板#
发布于:2013-06-21 16:39
受益匪浅,支持。。。。。。。。。。。
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地下室#
发布于:2013-06-21 17:02
产品图片是你和客户交流的桥梁,是吸引客户点击最重要的因素,事实,说的很中肯!
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下水道#
发布于:2013-06-21 18:03
产品图片要准确、简洁、统一地传达产品的特性和特点。不要画蛇添足,也不要过于含蓄。图片,最佳产品图片尺寸550*550,好的,谢谢!
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地下城市#
发布于:2013-06-21 18:25
现在生意难做啊,慢一步也许就被淘汰了,这个营销图不错,收藏慢慢学习
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地核#
发布于:2013-06-21 18:53
做网络销售,旺旺尽可能多挂在线,这是必须的,这样客户才能信任你
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地心#
发布于:2013-06-21 19:37
做网络营销,无论是做内销还是做出口,客户的访问量,也就是这里说到的点击量,是衡量一个网站流量的重要指标。网站的客流量往往也就从某种层面上反映了该商家的知名度、交易量以及其销售的情况。很对哦!!
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9重天#
发布于:2013-06-21 20:02
点击量是作为涉入海外市场的一块王牌。 说的太有道理了
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10楼#
发布于:2013-06-21 20:34
点击量就是商家的隐形品牌。一个好的网站点击量直面的反映了该商家的行销模式,优则众的概念在这里显露无疑,说的非常好!
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11楼#
发布于:2013-06-22 09:31
谢谢LZ的分享,很受用。。
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12楼#
发布于:2013-06-22 09:50
图片上传到电脑硬盘后,文件大小通常有几M甚至十多M,影响用户体验,需要用图片编辑软件来改善效果。可以使用Photoshop或者其他图片编辑软件来对图片进行处理。说的很对,我也是这样做的!
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13楼#
发布于:2013-06-22 10:13
5点产品图片拍摄值得我们好好学习,赞!
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14楼#
发布于:2013-06-22 10:34
如何提升阿里国际站的点击量,从而使得供应商在众多的竞争同行中脱颖而出呢? 客户在关键词搜索后看到的搜索结果页面,能看到的只有产品图片、简要描述、阿里旺旺是否在线和各种认证以及供应商视频。海外客户之所以愿意来点击,核心就在于以上的信息能传递出信任和价值。说的很有道理,得好好研究研究!
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15楼#
发布于:2013-06-22 11:05
旺旺尽可能多挂在线,旺旺在线不仅利用和海外客户直接交流,根据2013年最新的阿里国际站排名算法,目前也成为了影响阿里排名的一个要素。不久我们将推出《阿里巴巴国际站算法大揭秘》的系列视频,系统全面的从“海外客户”和“搜索引擎”角度对阿里国际站排名的要素做全面的剖析。
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16楼#
发布于:2013-06-22 11:33
学习了,非常不错,顶一个
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cn1001530296
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17楼#
发布于:2013-06-22 11:52
说的很对啊,点击量是关键,没有点击量就没有订单!
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18楼#
发布于:2013-06-22 12:16
 设置好几个影响点击的重要标志。当海外客户搜索产品后,除了能看到产品效果图片、标题和简要描述之外,比较显眼的就是公司名称下面的“ESCROW”和“视频观看”等图标,产品最好设置支持在线交易,这样公司名称下会出现“ESCROW”图标,很有道理啊,顶!
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19楼#
发布于:2013-06-22 12:51
做网络营销,无论是做内销还是做出口,客户的访问量,也就是这里说到的点击量,是衡量一个网站流量的重要指标,没错!!
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