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RFQ达人赛- 我们熟悉着的RFQ

楼主#
更多 发布于:2013-06-20 14:47
RFQ,买家委托采购,第一次接触是通过阿里巴巴客服经理,随之一块了解到的还有商机快速匹配,RFQ的质量要远高于商机匹配,所以我们谈的最多的也是RFQ. 做外贸业务有一年了,建材行业的产品,都说越做利润越低,客户越难找,其实是一些外贸业务员的懒惰的情绪的发泄,再难做的行业也有利润,再好做的行业也有你没挖掘到的客户。


RFQ报价,10个不同供应商的名额,如果获得报价直达资格,可以超越进行报价.

RFQ可以被视为是主动发现的询盘,只要产品匹配,就可以作为询盘来跟进,只是供应商需要先发至客户。想要得到最新的RFQ询价信息,首先设置我的待办事项提醒,这样只要有匹配的RFQ, 系统会自动红色显示在阿里主页面,点击即可进行报价;其次,每天至少3次查看主页面待办事项提醒,防止错过最佳报价商机。


RFQ 报价 注意1. 一句话也有好的商机,关键看你如何把握,如图
只有一句话,但是所需产品已经明确,3d wall panel, 此类的供应商看见肯定相当熟悉,对这个陌生客户的询价,一定要附上最熟悉的产品信息及图片,谨记,要清晰,简洁,附上有竞争力的价格。



                      2. 分析Buyer business card 一栏,获得更多信息,增加报价成功率,如图
此处是客户的姓名,国家,email及电话只有报价成功后才能被供应商看到。这里要分析客户国家,是否是咱的菜,也就是目标市场国家,如果是,那就要仔细的进行报价,最好选目标市场的最受欢迎产品进行推荐,并报价; 如果不是目标市场,那就要稍微注意,也许客户对此产品感兴趣,想了解下在他们国家是否有市场,各位会员要选入门级的产品进行推荐,可以不报价,因为客户也许根本不了解,之后写邮件询问客户是否有做此类产品等等。总之,要不同客户,不同国家,因国家而异。从而增加成功率!



                    3. 通常,报价后,收到报价成功的邮件后,业务员们就感觉没事了,可以坐着等客户回复了,往往这种情况收到回复的几率很小。原因一:客户很少上阿里巴巴的主页,一般客户都有自己的专属邮箱,很少的客户会在阿里巴巴报价单直接点击回复。原因二: 这种千篇一律的报价单,是阿里巴巴的固定模式,客户每天收到上百封,有时就会看错,而错过您的报价。解决方法: 报价后,收到成功报价邮件后,查看客户邮箱,用自己常用的邮箱,再给客户发一封报价邮件,最好不要带附件,标题要新颖,价格写在邮件正文,注意要给客户吊一点胃口,故意少一项,如重量,已增加客户回复率。


  很多业务员抱怨,RFQ报价之后,再也没有收到回复,试问,各位有没有当做询盘来进行定期跟进?对那些产品信息详细的RFQ,完全可以当做询盘来进行周期性跟进,新产品推荐等,一定会有惊喜。


  通过RFQ,积累了一些有意向的,在具体谈产品细节的客户,这就是我们RFQ 的目的,不是为了让你马上有单,而是为了让你马上能够跟客户联系,马上积累一个甚至多个客户,谈判,最后能不能成交就看各位会员的造化了。。


分享到此结束,希望各位给些评价,好坏的,只是个人的一些小经验吧,还会继续努力,学习,争取通过RFQ获得更多的客户。。。


预祝各位在2013能够有个好的效益
3条评分, 铜币 +27
  • yztiankun
    铜币 +7
    优秀文章,支持
    2013-06-24 12:01
  • 睿芯
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-06-21 15:04
  • 公孙策
    铜币 15
    哇塞楼主真是太快速了 总结着几条也非常棒 支持支持 你第一征服了我这个评委啦 ! 加油
    2013-06-20 15:08
喜欢3 评分3

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沙发#
发布于:2013-06-20 15:00
基本上我也用自己的邮箱再发一次报价,也有正常跟进,但是就是没回复!
突围Ing
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板凳#
发布于:2013-06-20 15:02
cn1001025643:基本上我也用自己的邮箱再发一次报价,也有正常跟进,但是就是没回复!回到原帖
最好附上吸引力的点,产品亮点,然后可以给客户留点回复的余地
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公孙策
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地板#
发布于:2013-06-20 15:08
哇塞楼主真是太快速了 总结着几条也非常棒 支持支持 你第一征服了我这个评委啦 ! 加油

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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地下室#
发布于:2013-06-20 15:10
公孙策:哇塞楼主真是太快速了 总结着几条也非常棒 支持支持 你第一征服了我这个评委啦 ! 加油回到原帖
哈哈,谢谢评委,征服了有没有大奖啊
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下水道#
发布于:2013-06-20 15:16
cn1000810619:哈哈,谢谢评委,征服了有没有大奖啊回到原帖
哈哈 有这么容易 那其他人就把我给劈了吧

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
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地下城市#
发布于:2013-06-20 16:44
i have followed ,but no infomations from customers.
Do my best to get orders
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地核#
发布于:2013-06-20 16:47
cn1501302624:i have followed ,but no infomations from customers.回到原帖
follow again,and call him or her,
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cn1501302624
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地心#
发布于:2013-06-20 16:58
cn1000810619:follow again,and call him or her,回到原帖
ok,thanks!i will keeped
Do my best to get orders
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9重天#
发布于:2013-06-21 14:11
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展昭
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10楼#
发布于:2013-06-21 15:04
优秀文章,支持
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yztiankun
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11楼#
发布于:2013-06-24 12:18
楼主讲的非常精彩,也说的很到位,各位可以多学一学,另外就是RFQ每天都有个更新,一般是在夜里的零点,有条件夜里工作的朋友可以抓住这个时机,第一时间回复客人,获取客人的关注,提高成交的概率
专业生产酒店一次性用品,航空用品,拖鞋、眼罩, www.yztiankun.cn QQ:88125826
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12楼#
发布于:2013-06-24 12:40
写的非常棒!采购直达(RFQ)开创了阿里巴巴B2B国际站的先河。不再被动等询盘,而是主动出击,快人一步掌握商机。
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13楼#
发布于:2013-06-24 13:27
yztiankun:楼主讲的非常精彩,也说的很到位,各位可以多学一学,另外就是RFQ每天都有个更新,一般是在夜里的零点,有条件夜里工作的朋友可以抓住这个时机,第一时间回复客人,获取客人的关注,提高成交的概率回到原帖
谢谢,RFQ确实越来越受重视了
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14楼#
发布于:2013-06-24 13:27
向日葵:写的非常棒!采购直达(RFQ)开创了阿里巴巴B2B国际站的先河。不再被动等询盘,而是主动出击,快人一步掌握商机。回到原帖
谢谢,
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15楼#
发布于:2013-06-24 15:57
“通过RFQ,积累了一些有意向的,在具体谈产品细节的客户,这就是我们RFQ 的目的,不是为了让你马上有单,而是为了让你马上能够跟客户联系,马上积累一个甚至多个客户”
非常欣赏楼主这句话,说得很到位,只有心态摆正了,才能更好的利用RFQ。经常抱怨成单少,回复少的童鞋可以反思下,一方面想想自己是不是报价做得不到位,另一方面也要像楼主这样端正自己的心态,一时没有成单不代表这个客户就没有价值了,要当成一个积累,持续的跟进。
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16楼#
发布于:2013-06-24 16:10
cn117270495:“通过RFQ,积累了一些有意向的,在具体谈产品细节的客户,这就是我们RFQ 的目的,不是为了让你马上有单,而是为了让你马上能够跟客户联系,马上积累一个甚至多个客户”
非常欣赏楼主这句话,说得很到位,只有心态摆正了,才能更好的利用RFQ。经...
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谢谢,要从自己找原因
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发布于:2013-06-26 12:05
学习了
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发布于:2013-06-26 12:47
,这就是我们RFQ 的目的,不是为了让你马上有单,而是为了让你马上能够跟客户联系,马上积累一个甚至多个客户。

对对对,摆正心态,继续跟进。
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发布于:2013-06-26 13:22
sdplt:,这就是我们RFQ 的目的,不是为了让你马上有单,而是为了让你马上能够跟客户联系,马上积累一个甚至多个客户。

对对对,摆正心态,继续跟进。
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