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浅谈-如何应对人民币升值?

楼主#
更多 发布于:2013-06-20 14:43
2012年,世界末日年,开始外贸业务,建材类的产品,建材类的产品伤不起啊,你懂得,量大型的,一般都是整柜出,而且是高柜。记得当时汇率6.35左右,没有多少人对汇率的讨论。

但是,经过了一年,上个月结汇居然到6.11了。悲催啊,钱没挣到多少,利润却在逐步下降。这里引一段新闻:

《华夏时报》记者调查了解到,浙江、广东一带的外贸企业目前基本不敢接长单,只能靠短单小单解渴,还要防备突然而至的弃单,别说生意难做,生存都困难。以每1000万美元订单为例,人民币对美元汇率差每变动超过0.01,简单理解就是利润“蒸发”了10万元人民币。温州日丰打火机有限公司董事长黄发静对本报记者坦承,人民币升值让产品被动加价,海外市场自然骤减。

像我们这种利润逐渐降低的产品,这种汇率真的频死了,老板也直接选择性的接单,价格太低的直接放弃不做了,我们这些业务也是相当的无奈,期待着人民币别再升了,不然真的要失业了。

这些足以感受到人民币升值的压力了吧,外贸企业该怎么办,怎么生存下去?我们又该如何应对人民币升值呢?
在中国经济迅猛发展的当前,加之习李上台,习李新政,习式外交风格,强势反腐(当然也不一定有很大关系),中国在世界的影响力逐渐再上台阶,人民币自然顺势升值,美国经济不景气至今,才有些回暖,但是能否带动美元升值,谁也不敢给出十足的确定答案,就像中国的房价,未来几十年,谁都不敢保证是升还是降。


对于外贸企业而言,人民币升值这无疑是个弊端,利润降低,成本自然就要增加,使得企业不得不相应的提高售价,但还不敢大幅度提高,怕吓跑了客户。因而只能接一些短期 的中小单,对长期订单真是不敢想呢。
甚至,有一些利润低的行业,企业,直接关门大吉了!前段时间老板也去同行朋友工厂考察,说是有些小的工厂直接关门了,可见升值后造成的损失!!!-可怕的人民升值路



外贸企业该怎么办,怎么生存下去?我们又该如何应对人民币升值呢?-


1.作为工厂,首先要做的就是要重新调整自己的生产结构,对生产流程进行一次大起底,每一个环节的成本,重新核算。最终研究出最新的价格方案。有些管理不善的工厂,每年的浪费都能达到上百万,试想如果能节省下来这笔钱,去做些更有利的设备改进,效益是不是会更好呢?


其次,对业务员进行一次培训,对于老客户一定要更加勤奋的维护,客户也会了解到人民币升值,但是其不会体会到我们外贸企业的苦衷,价格方面,如果是小单,最好不要提价;但如果是长期的大单,最好适当的,做些调整,相信客户会理解的。对于新客户,价格方面直接报调整后的价格,顺便说清楚汇率的原因,这样不至于后期的麻烦。


2.外贸公司,本人没有在外贸公司呆过,所以对其了解甚微,但是希望更多的了解外贸公司的运作及客户关系维护等。
外贸公司向来以服务制胜,我要说的是,坚持更好的服务,一如既往的服务好客户,这才是硬道理!!当然,在跟客户谈价格的时候,也应该,是必须提到人民币升值问题,说清楚价格调整问题,对客户对自己都有好处。当然,寻找工厂也是很重要的,因为这个时候有些工厂不太想接单生产。


3.企业最应该做的是,了解产品的发展潜力,对产品进行创新,更新,调整;在这个信息化的时代,谁的技术更新快,谁就是赢家。例如,机械,设备类的产品,逐渐向着全自动化,或者半自动化的方向发展,所以,在汇率不景气的情况下,企业要做的就是组织科研,对产品进行创新,增加附加值。从而增加产品卖点。另外,企业还可以向另一个方向:国外仓库式方向,在国外租个仓库,直接销售给客户。当然,这种方式对于一些产品是不合适的!


有句话叫做,物极必反,不知道人民币连续升值之后,会不会歇歇呢?我们期待吧,外贸不会止步!!!




当然,这只是我的一些个人观点,不正确的地方还希望有专家给纠正,多多体谅!
2条评分, 铜币 +33
  • 圈妹
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    谢谢参与活动,请持续关注“圈妹”!
    2013-07-08 17:41
  • cn1000810619
    铜币 +3
    优秀文章,支持
    2013-06-22 13:23
喜欢3 评分2

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沙发#
发布于:2013-06-22 10:57
沙发自己稳坐。。。。
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