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徐钧
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[电商知识]【老徐聊搜索】案例分析:“MP3播放器如何发布?如何避免产品重复?

楼主#
更多 发布于:2013-06-18 18:47
    这个帖子聊一聊MP3播放器的发布。
    据观察,MP3 有2个大特点:
   1,款式多样,功能相似;
   2,同一个款式下,仅有颜色不同而已。
  这样的特点,业务员朋友们可能会有些纠结的地方:
     -1,尽管功能有些差异,但是关键词就这么几个,这么些产品名称呢?,
     -2,对于同一个款式下的产品,我究竟是分开发布,还是集中发布? 如果集中发布,那产品信息将减少,是不是不利于搜索? 如果分开发布,仅仅是很有限的信息变化,会不会出现重复产品?
        以下我将以几个案例的方式,来一一解答上述的困惑:
         我先说总观点:  
         1),不同的款式,必须要分开发;尽量挖掘其中的特点来应对市场的需求
         2),相同的款式下,能集中发布的尽量集中发布;但一定要充分挖掘同一款产品里产品的细微差异,并要营销出来
   
    MP3案例:
        产品图片:

       

图片:Jive-Mp3-Player_20090769437.jpg


     这款MP3播放器,是同款式5个颜色。通常同款中的不同花色被称为"Assorted":“是组合的, 配合的,各种各样的, 各色俱备的“的意思。
      首先我们先挖掘下产品的特点:
      --1,从外观看,它是夹子设计的;从消费者的角度看,就是特别便于使用,衣服上,包包上,随便一夹就能开始享受了;
      --2,操控部位有比较大的Logo位置设计,从采购商的角度卡,就是能用作促销品;
      --3,铝质外壳,配合鲜活的颜色,很吻合年轻人口味;
      如果挖掘到这里,最多只是看图说话,还得继续挖据。
     --4,内存:如果是从个人消费者,一定会关心其内存是否能达到一定的量,比如起码8G;如果是作为促销品的,那商家也许更关注LOGO位置是不是更醒目,以及宣传面,对内存的要求会下降;因此对不同人的宣传一定要不同。
     --5,接口通用性:如果是个人消费者自己购买,或者是小B客户,都会很关心接口是不是通用。如果不通用,那销售业绩不会好。如果是比较在行的促销品商家购买,也会多少关心下一个这个问题。如果采购的东东通用性不好,那送出去后用的人也不会多,品牌宣传的效果也就打折扣了;
     --6,市场准入标准:符合哪些国家的电子产品的标准,比如CE/FCC等。这样说明产品能进入对于欧美国家。否则欧美客户的大订单可能机会不大了。
       上面的分析从B类买家角度切入,并描述了个人消费者可能的需求。(不过,这样的挖掘程度还是不够的)。接下来就来模拟发布吧。请注意,我将从B类买家的角度来看问题,而把消费者的一些需求融入到信息中。因为,即便是买家来看信息,他也会主动地挖据你产品的特点,去尽可能吻合他市场上的个体需求。
    产品名称:assorted colors  4G clip-on promotional MP3 player with large custom-Logo
   分析:组合色4G夹子款式的促销型MP3播放器,可印超大客户LOGO(这些词语已经从B类买家的角度比较清晰地表明了这个产品的重要卖点。有些同学会罗嗦,想什么都写,没有必要。抓住重点,其他的可以放在其他位置去写
     关键词:    promotional MP3 player
    4G clip-on promotional MP3 player
   assorted colors promotional MP3 player  

       分析:把产品名称里的一些词语分解,组合成3个略短的词组。把关键词和产品名称相呼应。从而增加产品的信息的一致性。说明,不要纠结于细节,说为什么 large custom-Logo没有写出来?在属性里也可以写。
属性:
     Assorted colors /5 colors available ;
        Shiny silver/sky blue/lime green/ hot pink/state gray
        4G built-in memory
        Clip-on designed
      Imprint custom logo
      For  Promotion /promotional item
      For gift
        Easy operation
      Comply with FCC /CE/RoHS
  
详细描述:(这里的内容将会特别多,我不写,仅给出大致的重点。)
                 1、进一步产品描述: 原有基础上更细节的描述特点和卖点

        2、生产:设备/员工/质量保障和机制
                      3、包装:销售包装/其他包装方式/运输包装
                                      最简方式下整柜装运数量(不同方式包装的大约价格范围)
                      4、交易周期因素
                             --打样周期/--大货周期(说明相应的量)
                           (并不是所有产品都需要打样的,这里只是通用模板而已)
                      5、经济因素:
            --MOQ / --打样成本初步核算/-重点航线/航空线信息
                        6、支付方式
                              写你能够接受的付款方式;(不过,需要考虑买家是否能考虑,因为你能接受的,未必买家也能接受哦)
     ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------    

集中发布个方法的核心思路
                     1,尽可能把买家可能的搜索用词和需求集中到同一个系列的产品里;
                     2,充分利用产品名称、关键词、属性(自定义属性)等,要契合买家可能的搜索用词和需求
          这完全不同于曾谈到”一个系列产品发N多此的方式“。那么集中写比分开写有什么好处呢
          核心好处是”尽可能地把不同的买家的搜索用词和需求收敛集中到同一个产品信息里“
           作用:
             1,这个产品信息能有更多地机会去吻合不同买家可能出现的搜索或需求;
             2,从搜索引擎角度讲,能集中并且积累更多的曝光、点击、反馈的数据;让搜索引擎认为这个信息是搜索者特别喜欢的信息,从而是搜索引擎更多地推荐给搜索用户。
             3,从流量角度看,实际上就是推广出一个爆款,吸引更多的流量,从而和其他公司的产品来竞争。
            如果以”分开发布方式“,会把曝光、点击、反馈的数据分散化,从而把流量资源分散,对形成爆款不利,对吸引更多流量不利。


上述案例中,把5个眼色按照男款和女款类分成两组,分别发布也能做到。比如红色与绿色分为女款,蓝色/黑色/银色分为男款。这样的分类是为了从个人消费者的性别角度来做营销:
       男款的产品名称:classical  young man colors  clip-on promotional MP3 player
         当然图片就得去掉红色和绿色的。 跟随的关键词,属性,简描等等一定要从young man 角度来挖掘。
        女款的产品名称:classical lady colors  clip-on promotional MP3 player
         当然图片就要去掉蓝/银/黑。 跟随的关键词,属性,简描等等一定要从young lady  角度来挖掘了。
       
  最后,我要说回到重复产品。如果当你看到用上述的营销方式来发布和推广产品的,你会认为这是发布重复产品的话,我只能弱弱地说:1,你对重复产品的定义真的还不熟悉;2,你离开一个合格的外贸销售员还有很长的路要走。别难过,每个人都经历过这样的曲折,没什么。努力找市场,找产品特点。你会成为优秀的外销员。
       
          B/R
        徐钧
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沙发#
发布于:2013-06-18 19:42
学到了
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板凳#
发布于:2013-06-19 16:30
cn1501354562:学到了回到原帖
希望能对你有所帮助! 另外,我也想问问,你学到了什么,或者澄清了原先的哪些误区?
BEST REGARD ALAN
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地板#
发布于:2013-06-24 10:56
徐老师好!您的帖子都很用心,从中我也学到了很多东西,谢谢了!


我们是做水刺无纺布面料的,主要的产品参数有克重、门幅、纤维配比、应用等等。


我个人觉得我们的产品算是比较“单一”的,因为我们是做半成品的,不同的型号其实就是上述参数的差异而已。如果我用不同的参数值来做产品的关键词,这样会不会被认定为重复产品?我们的产品花样真的不算多,而且几乎是白色的,没有其他面料那么艳丽。


希望老师能够关注一下我们水刺无纺布行业,因为要做得出彩的确有点困难啊。不过我们一直在努力了!


另附上我们的网址,望老师指导:http://zjhengsheng.en.alibaba.com
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nbshunling
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地下室#
发布于:2013-06-26 20:39
老师,假如一个产品有很多的名称可以发布出来,只是单单的修改标题和关键词,进入旺铺的界面有点影响美观了,看起来同款产品除了标题改动了其余都一模一样,该怎么处理比较好呢?只要简单的改变下展示的图片就OK了吗?
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徐钧
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下水道#
发布于:2013-06-27 13:22
nbshunling:老师,假如一个产品有很多的名称可以发布出来,只是单单的修改标题和关键词,进入旺铺的界面有点影响美观了,看起来同款产品除了标题改动了其余都一模一样,该怎么处理比较好呢?只要简单的改变下展示的图片就OK了吗?回到原帖
我觉得吧,要改图片就改得像回事,遵循你的产品名称去拍照。
BEST REGARD ALAN
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cn1001204211
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地下城市#
发布于:2013-07-05 12:37
集中发布的同时,可以也分开发布吗?
徐老师,我是一名新手,最近一直在努力入门阿里巴巴,看了很多外圈上的课程,以您的课程尤为深刻。
看到您这一帖子,想问问,既然集中发布有着这么重要的作用,我们要对重视集中发布的方法;可是正如您课程上说的,我们要多方位地去使用客户有可能用到的搜索字眼作为我们产品的关键字,那么,分开发布也是很必要的。问题是,集中发布的同时,可以也分开发布吗?
会造成有重复发布的嫌疑吗?
1024
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cnzjlangdi
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地核#
发布于:2013-07-11 16:41
您的话很有道理,但是就上面这个案例我有一点不理解,您以前课程里讲到的重复发布包含了产品的详细介绍么?我看您上面只是说到了产品名称,简介,和关键词的改变,但是详细介绍的内容还是会一样啊,比如说参数,尺寸等等,这些跟重复发布有什么联系没有?
http://langdi.en.alibaba.com/
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地心#
发布于:2013-07-11 17:34
cnzjlangdi:您的话很有道理,但是就上面这个案例我有一点不理解,您以前课程里讲到的重复发布包含了产品的详细介绍么?我看您上面只是说到了产品名称,简介,和关键词的改变,但是详细介绍的内容还是会一样啊,比如说参数,尺寸等等,这些跟重复发布有什么联系没有?回到原帖
同感,之前说详细内容也算重复的,有点迷糊
No pains, no gains.
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cn1500046067
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9重天#
发布于:2013-07-12 14:51
真正的分享了很多发布产品的细节,案例很详细,多多学习~
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ygcrane
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10楼#
发布于:2013-07-16 20:31
非常棒!
百善孝先,上善若水。五星桥式起重机、门式起重机五星级供应商--www.ygcrane.com--896793524@qq.com-- 要幸福成功,读古书、学身边人。---或许世界从未改变、或许人心从未改变。改变的只是服装、形式、表面。认识世界的密码在古书里头,都是古人的滴血呕心菁华。 要智慧富贵,敬古人。---三贫三富不到头。《荀子 尧问》讲:“得师者王,得友者霸,得疑者存,自为谋而莫己若者亡” 。谦虚开百千福慧门。 --改四毒为四宝。“急躁”改为忍耐沉潜恒,”娇气“改为习劳吃苦勤敏耐一切,“骄傲”为谦虚好学能下人容人,“放纵”为自律重规矩戒律。
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11楼#
发布于:2013-07-17 13:09
document scanner, document camera, hi-speed portable document scanner&visual presenter
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cn209725916
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12楼#
发布于:2013-07-17 16:22
aiyou  bucuo
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13楼#
发布于:2013-07-29 11:11
说复杂也复杂说简单也简单
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cn1000400261
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14楼#
发布于:2013-07-29 11:12
要反复看好多遍
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gzstorm
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15楼#
发布于:2013-08-02 10:56
cnzjlangdi:您的话很有道理,但是就上面这个案例我有一点不理解,您以前课程里讲到的重复发布包含了产品的详细介绍么?我看您上面只是说到了产品名称,简介,和关键词的改变,但是详细介绍的内容还是会一样啊,比如说参数,尺寸等等,这些跟重复发布有什么联系没有?回到原帖
同求。我们是做汽车改装件的,那些电镀拉手、镜罩什么的,
工艺、材料等参数都一样,只是不同的车有不同的设计,这类我们会分开发布,
像有的产品可以通用好几款车我们就集中发布,
可是就像这楼说的,详细介绍的内容还是会一样,
对啊,那这些跟重复发布有什么联系没有?
请徐老师回答
www.stormautoparts.com The Shizun company is a manufacturing and trading company established in 2006 in China. Our main products are auto exterior&interior accessories(ex, chrome door handle cover, mirror cover,Front Grille,garage tiles) hardware, plastic products.
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cn1501471074
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16楼#
发布于:2013-10-05 13:20
Good article!
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zsrxd
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17楼#
发布于:2014-04-11 14:40
挖掘信息的能力很强。看来我还有很长的路要走啊。
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cn1501602497
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发布于:2014-11-04 16:52
很有用,对于产品排名有很大启示
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