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势坤
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【每周“一话”】服装外贸的出路何在,欢迎各抒己见~

楼主#
更多 发布于:2013-06-18 18:05
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图片:服装出路话题讨论.jpg

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衣然
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沙发#
发布于:2013-06-20 16:00
帖内置顶  –  势坤  –  2013-06-21 11:22
品牌,服装品牌做起来了,那你的产品以后就不担心销路了。
但是前期打品牌是很艰难的,除去申请品牌那漫长的等待过程,我们还得从自己的产品入手,提高自己产品的质量。这是一个持续的过程,千万不可以“品质讲起来很重要,说起来很次要,忙起来就不要”。这样的品牌就算树立起来了,但是肯定也不会长久。
一个好的品牌除了质量这个重要的因素以外,还需要有好的服务。品质再好,服务跟不上,客人还是不会认同你的。在平时的与客户沟通中,让客人感受到我们客户至上的服务精神。得出好的口碑,一点一滴的积累,成功总是会在不远处等着你的。
大家一起加油吧,让中国自主服装品牌冲向世界,中国足球目前不太可能了,但是我们可以让自己的品牌出去。
九江市萨克斯服饰有限公司
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laynos
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板凳#
发布于:2013-06-18 19:07
帖内置顶  –  势坤  –  2013-06-21 10:48
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我也说两句面对两种声音,我个人觉得第一种有点过于悲观,第二种过于乐观。
1 原材料上涨,人民币升值,整个中国面临的威胁和挑战都是一样的。老外给中国制造的东西这么多,不可能因为这些原因一下子缩水了。既然挑战都是一样的,外在条件不能改变,为了生存求发展,我们可以转变策略,让自己更好适应这个变化。
1)原材料上涨,我们可以花点心思在管理上,进一步控制材料的损耗。
2)材料采购上,我相信是厂家都清楚,若你一下子定很多面料,价格跟定MOQ的数量比,肯定优惠很多。每季客户下订单,在同一个时间内的,我们可以统计下,同样要求的面料,同面料的量多少,几家一起定胚布。(这要建立在跟客户关系很牢的基础上,提前询问对方下一季度要用的面料,提前预定)那么量大,时间足够,会赢得价格优势,跟时间的控制。

2 东南亚虽然在劳动力上廉价,但是在所有设备,工业链,还有专业程度还赶不上我们中国,老外不可能一下子冒险全部转移到那里,所以不用草木皆兵,一下子对自己失去信心。

3 欧美客户美金掉价,我们确实很难做。但是只要我们控制好质量,货期,还有在服务上下苦功夫,客户还是会依赖我们的。不是所有的客户,尤其是大客户,不会哪里价格好就往哪里移,还有另外两个重要因素呢,就是好的产品,货期。

4 欧美市场采购量有点下降,我们除了维护好现有的,也不妨开发下其他市场的,如亚洲的客户,或者东南亚,eg韩国,马来西亚,这些国家量还不错,不会逊色于欧美的。

石头夹缝中都可以长出迎客松,一定要心存希望,办法总是有的。外贸人,别灰心,一起加油!
巾帼不让须眉
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cn1000254684
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地板#
发布于:2013-06-19 09:42
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-06-21 09:31
其实对于外贸的不景气,挺同意楼上说的,每天都有人买衣服,怎么可能没人买呢;也像我老板说的,我就不信他们都不穿牛仔服装了。。。对于服装这行业出口难,虽说竞争大,但也有可能是因为质量控制或者其他原因导致外国人都不肯轻易相信我们了。而且很多时候不只是外国人很“狡猾”,一直压我们价,也有可能是我们服务态度或者诚意的问题没有打动到他们,所以才会让他们犹豫着要不要跟我们合作。
还有就是,我觉得可以按照自己产品的价格范围去找属于适合自己的地区,像我们辅料这块的,如果是只针对印度那些贫困地区的市场的话,那么我们是永远比其他同行要起步慢很多,所以我们老板都鼓励我们找欧洲或者南美那边的市场,毕竟那边的市场还是有发展的空间的!虽然我还没有这地区的客户,但看到我同事的俄罗斯客户下单的情况,还是比较理想的。
对于人民币上涨的原因,我觉得可以从原材料方面控制一下,还有就是之前课程有教的,可以开立境外户口或者跟银行约定做外汇保值,这样对于收外汇的,可以减少一些手续费和由于美金下跌的幅度导致损失的,这也是不错的选择哦!
对于淡季的说法,可以尝试一下跟客人沟通,鼓励客人在淡季的时候跟我们合作,给予一些优惠政策,到了旺季的时候就可以很快的帮助他们打入市场,也就可以让他们的产品比其他同行的快进入当地的市场了。

虽然我觉得现在的外贸路难走,但毕竟也坚持了两年,我还想再坚持下去看看,我相信我能等到属于我外贸路上的春天的!
我司是工厂式经营,专营各种服装,鞋类,箱包等金属辅料,欢迎来电来样咨询!http://ssjiajun.en.alibaba.com/
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cn1000736594
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地下室#
发布于:2013-06-19 08:54
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-06-21 09:26
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从做外贸开就喜欢这个行业,总觉得这个行业会有很大的发展前途的,因为毕竟人都是需要穿衣的吧,相信自己的选择,也相信这个行业的前境。。。
 
  看到这张图片,第一眼给人的感觉是真的没法做了,其实静下心来想想其实也就是那么回事。
   都说风险和机遇是并存的,相信我们可以从各个方面来提高的我们的行业领域,现在国外好多小的零销商也会自己找加工厂的,我们能做也是可以做的,我们可以提高价格,因为量小,价格稍微高点,相信客人也是可以理解的,就像我们做销售版一样,每件销售版都会比大货价格高一点五倍的,客户也乐意接受的。 竟是一个趋势吧,大家要把握好这个机会哦,适着生存,不适着就淘汰了。
    大多数客人都想着让他的回报率更高的,我们可以从面提升自己的产品质量,让他们卖的更好,因为他们都是搞投资的 你要让他们看到长远的好处,不过这也只能针对那些发达的国家吧,注重质量的国家会是一个很好的发展机遇的。

  自我感觉名牌的产品还是更值得人去关注的,所以想更长远的发展,我们可以走品牌之路,让自己的产品在服装行业变得响亮,变的引人关注,当你变的全球都知名的时候,你们就不用胆心这些销量低的事,其实这些事没有做不到的,只要你想做,只要你愿意坚持。。。
      最后,我们可以提高我们的服务,给客人一个放心的保障,让他们知道,我们不单单是伙伴,还是朋友。
        人都是要穿衣的,相信这个行业会越来越好,为我们是这个行业的一份子加油!!!
不知道明天和意外哪个先来,做好今天该做的。
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bestgointl
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下水道#
发布于:2013-06-18 22:57
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-06-21 09:26
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任何一个行业都面临着原材料和人工成本上涨的问题,这是每个工厂、公司都必须面对的问题,而且这个问题在2011年的时候就已经存在了,所以我们的国外客户们应该也形成了意识。当然,我们也要采取相关措施来降低成本,比如综合客户的订单数量,尽量减少面料种类或者颜色,提高单色单种面料的采购量,自然而然我们的供应商也好做些。
 
对于服装行业的市场,我没有太多的发言权,接触这个行业也就一个半月,接触到不是询价客户,有大部分是零售商,也有不少批发或者进口商,目前在打样客户有2个,另外有2个需要打样的客户再洽谈。归结一句话就是;市场总会有的,关键是看你们的产品如何去定位。
Everything is going on, but don't give up trying
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衣然
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地下城市#
发布于:2013-06-18 19:42
帖内置顶  –  势坤  –  2013-06-20 17:42
那天也不知道是在哪里看到了一句话“只有淡季的思想,没有淡季的市场”。
对于我们服装行业来说,确实每个人都要穿衣服,每天都有几千几万的人在购买衣服。但是我们却为什么总是没有订单呢?
1. 市场客户群体没有找准;
其实不管是做低价的加工工厂还是做高档成衣的工厂,他们所面对的客户群体绝对是不一致的,但是我们经常会了解到各种其他厂家报价为什么那么低呢?他们怎么做到呢?我们打死也做不了这种价格,这种不利于自己发展的信息。其实完全没有必要,只要产品定位准确,客户群体分清楚,市场等级分清楚了,我觉得就不会存在低价竞争的问题,只会有良性的竞争,毕竟企业都是要生存发展,就不会有这种恶俗低价的不良竞争。
2.内功没有练好;
虽然我们自己知道自己的产品是多么多么的好,但是客人完全体会不到,这是为什么呢?就是因为我们自己的工作没有做好。在我们自己的页面上,客人丝毫看不出来你的产品是高档货,因为你的展示就是一个地摊货的展示,没有给自己的产品做好基础的本色展示。这都是因为我们自己没有好好的做好自己应该在订单发生前的准备工作。
3.服务缺陷;
这点其实自己也很茫然,因为总觉得自己已经做好了,为什么客人还是这样的挑剔呢?还是不满意呢?
其实我觉得是因为文化差异吧,我们觉得这样的一句话说出去应该是很客气很friendly,但是由于不是同一种文化熏陶的,客人看到这种就完全感觉不到我们对他的重视。我们对自己的关注超过了对客人的重视,更多的应该以客人的出发点,去了解他,知己知彼,因为我们总是要去了解自己的终端市场的。
4.轻易相信只有别人能做到,我不行
这种完全就是自信心的缺乏,很多人都觉得我英文不行,人家是英文多少级的,人家是出国的,人家有经验的。其实都是对自己完全没有信心,业务再好的业务员也会有没有单的时候。我有一个师傅,业绩很红的,一个订单几十万美金,但是还是在某一个月会业绩挂0。但是她发牢骚后,还是会从自己的本质工作开始做起。

服装行业能够存在,就一定会有市场,方法一定是会比问题多的。
九江市萨克斯服饰有限公司
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地核#
发布于:2013-06-18 18:17
帖内置顶  –  势坤  –  2013-06-20 17:41
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来818.

可能是目标市场和服装类型的问题,我们走的是量大价格低路线,我们的生意不会差也。

整体形势是有些难,但总有出路。 中国还是有他的优势在,完整的供应链和配套措施是东南亚国家短时间内无法比的。找到自己的优势点,做好产品和市场地位,个人觉得挺重要的。

生意难做,但总有人赚到钱了。。靠的还是自己的那份用心和坚持。

外贸虽难,但我们不放弃。一起加油。

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likuocc
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地心#
发布于:2013-06-19 09:27
帖内置顶  –  诚泉  –  2013-06-19 19:12
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现在中国的服装外贸虽面临着内忧外患,但是,中国有的是技术和人才,不是那么容易被打垮的。打品牌,推品质,应该会是个不错的选择,有着不可限量的前景。我看好我公司,也深深喜欢这个行业。中国品牌,雄起~!
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cn1500106951
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9重天#
发布于:2013-06-18 18:14
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哈哈,好活动,有空我好好写下!
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10楼#
发布于:2013-06-18 18:17
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来818.

可能是目标市场和服装类型的问题,我们走的是量大价格低路线,我们的生意不会差也。

整体形势是有些难,但总有出路。 中国还是有他的优势在,完整的供应链和配套措施是东南亚国家短时间内无法比的。找到自己的优势点,做好产品和市场地位,个人觉得挺重要的。

生意难做,但总有人赚到钱了。。靠的还是自己的那份用心和坚持。

外贸虽难,但我们不放弃。一起加油。

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心清
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11楼#
发布于:2013-06-18 18:18
哪有只赚不赔的行业呢?关键还是看个人哦,服装行业的出路,不是降低成本,而是提升自己的level~
看看有铜币没~
阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
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心清
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12楼#
发布于:2013-06-18 18:20
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请原谅我,再试一次~
阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
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yuxing1688
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13楼#
发布于:2013-06-18 18:22
虽然目前情况不是很景气,但是还是有生意可做的,还是继续坚持吧。我们每个月都有订单,只是不是大订单。
有的小客户合作久了渐渐下了大订单。
不过有些时候收到一些询盘是个人想购买的,我们没有做零售,这些询盘对于我们公司来说没有多大意义。大家的情况是怎样的呢?都来说说吧O(∩_∩)O~
雨天没有伞的孩子只有向前奔跑!
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cn220305385
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14楼#
发布于:2013-06-18 18:25
世界那么大 ,只要不是供过于求,我们就有希望,那就做高端市场
我们中国,交通好,加工密集,有优势!
广州厂家T恤POLO衫- 手机181 4571 6188 SKYPE:sallyluo09
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cn220305385
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15楼#
发布于:2013-06-18 18:25
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单比价格是很可怕的,除了价格,比技术,比专业,比服务
广州厂家T恤POLO衫- 手机181 4571 6188 SKYPE:sallyluo09
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诚泉
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16楼#
发布于:2013-06-18 18:25
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行业木有淡季,淡季在不想奋斗的心里。我要更多的媳妇。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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势坤
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17楼#
发布于:2013-06-18 18:29
cn1500106951:哈哈,好活动,有空我好好写下!回到原帖
恩,我们不妨都来集思广益下,汇聚大家的智慧,抱团取暖。
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cgs_jiahao3
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18楼#
发布于:2013-06-18 18:30
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我们公司的总体感觉是小客户增多了,但是大客户偏少,比去年同期要好点。我们公司的外贸一直很难做,但是今年老板娘报价没有去年那么狠,明显给了我们较低的价格,但是有一个问题,小客户都是买现货,现货价格降不了,是固定的,自然不好成交,
坚持是最好的品质
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cn1000736594
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19楼#
发布于:2013-06-18 18:50
人都是要穿衣的,相信服装行业会越来越好的。
不知道明天和意外哪个先来,做好今天该做的。
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