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徐钧
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[电商知识]【老徐聊搜索】案例分析:“功能相同的系列产品”如何发布呢?如何避免产品重复?

楼主#
更多 发布于:2013-06-18 16:54
“功能相同的系列产品”是很多的。比如
   MP3:
           

图片:Jive-Mp3-Player_20090769437.jpg



手机保护壳
     

图片:lifeproof-waterproof-case-cell-phone-cases.jpg



图片:手机保护壳-非洲风格系列-1.jpg




塑料杯子
     

图片:星巴克杯子-1.jpg



这些产品有个共同特点:功能实质没有区别,只是外观有些小差异而已。还有很多很多行业有这个特点。
这个特点,使得一些业务员朋友在发布产品时感觉有些迷茫,

1,为了简化发布,那么最好是同类的产品发布在一个信息里,但是你会纠结:别人发那么多,那我发这么少,能竞争过别人吗?  姑且称之为”集中发布“。
2,如果每个不同外观的产品都发布一次,由于除了颜色或者图案不同外,朋友们又会担忧,这样做会形成重复产品。你也知道重复产品对曝光是不利的。这种方法我姑且称之为"分开发布"
   上述的两难,怎么办你!?
   我自己是喜欢用第一种方法的,我给大家支支招,供大家参考。第二种方法我不写案例,但是我会帮大家分析集中写比分开写有什么好处。
  ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    MP3案例:
       产品图片:
                 
    产品名称:assorted colors 4G clip-on promotional MP3 player with large custom-Logo
     关键词: promotional MP3 player
    4G clip-on promotional MP3 player
   assorted colors promotional MP3 player  
属性:
     Assorted colors /5 colors available ;
        Shiny silver/sky blue/lime green/ hot pink/state gray
        4G built-in memory
        Clip-on designed
      Imprint custom logo
      For  Promotion /promotional item
      For gift
        Easy operation
      Comply with FCC /CE/RoHS
  详细描述:(这里的内容将会特别多,我不写,仅给出大致的重点。)
                 1、进一步产品描述: 原有基础上更细节的描述特点和卖点

        2、生产:设备/员工/质量保障和机制
                     3、包装:销售包装/其他包装方式/运输包装
                                     最简方式下整柜装运数量(不同方式包装的大约价格范围)
                     4、交易周期因素
                            --打样周期/--大货周期(说明相应的量)
                          (并不是所有产品都需要打样的,这里只是通用模板而已)
                     5、经济因素:
           --MOQ / --打样成本初步核算/-重点航线/航空线信息
                       6、支付方式
                             写你能够接受的付款方式;(不过,需要考虑买家是否能考虑,因为你能接受的,未必买家也能接受哦)
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------    

集中发布个方法的核心思路
                     1,尽可能把买家可能的搜索用词和需求集中到同一个系列的产品里
                     2,充分利用产品名称、关键词、属性(自定义属性)等,要契合买家可能的搜索用词和需求
          这完全不同于曾谈到”一个系列产品发N多此的方式“。那么集中写比分开写有什么好处呢
          核心好处是”尽可能地把不同的买家的搜索用词和需求收敛集中到同一个产品信息里“
           作用:
             1,这个产品信息能有更多地机会去吻合不同买家可能出现的搜索或需求;
             2,从搜索引擎角度讲,能集中并且积累更多的曝光、点击、反馈的数据;让搜索引擎认为这个信息是搜索者特别喜欢的信息,从而是搜索引擎更多地推荐给搜索用户。
             3,从流量角度看,实际上就是推广出一个爆款,吸引更多的流量,从而和其他公司的产品来竞争。
            如果以”分开发布方式“,会把曝光、点击、反馈的数据分散化,从而把流量资源分散,对形成爆款不利,对吸引更多流量不利。
          这个思路请大家切记切记!      
        限于篇幅,有关另外几个产品的案例,我将在其他帖子里和大家探讨。
          B/R
        徐钧
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szephans
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沙发#
发布于:2013-06-20 16:33
你好,我想问问,你说的“集中发布”意思是把产品按照关键词的性质分类,然后建立对应的产品分组吗?
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徐钧
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板凳#
发布于:2013-07-10 17:07
szephans:你好,我想问问,你说的“集中发布”意思是把产品按照关键词的性质分类,然后建立对应的产品分组吗?回到原帖
我这里讲的“集中发布”指,一款产品的众多卖点和特点,都写在同一个产品信息里,尤其是在属性字段和自定义属性里。
BEST REGARD ALAN
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地板#
发布于:2013-07-11 17:27
我把所有信息集中发布到一个产品中了,那我再发布其他产品的时候该怎么办?集中发布不又重复了?????
No pains, no gains.
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地下室#
发布于:2013-08-16 17:38
学习了
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下水道#
发布于:2013-08-20 10:06
把所有的信息集中在一个产品里,只发布一次吗?  还是可以多次发布?
如果只发布一次,曝光率会很低吧?如果客人看不到产品,做的再好,也没用了。
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地下城市#
发布于:2013-09-12 14:41
"一个系列产品发N多此的方式",哪里能找到这个当时讲的。谢谢,老师
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地核#
发布于:2013-09-23 15:22
可是 产品发的少了 老板不就不高兴了吗
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地心#
发布于:2013-11-05 15:03
cn220181197:我把所有信息集中发布到一个产品中了,那我再发布其他产品的时候该怎么办?集中发布不又重复了?????回到原帖
阿里巴巴也没回复你? 我也有同样的疑问、
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cdcxjg
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9重天#
发布于:2015-07-09 11:07
老师,为什么关键问题没回答啊?我是外贸新人,就是发产品太过集中了,搞的其它产品都不知道发什么了
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