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徐钧
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【老徐和大家交流】一个小题目,却很能考验业务员哦?哪种产品该逐步减少投入,哪个该逐步加大投入?

楼主#
更多 发布于:2013-06-18 14:40
前几天在“搜索诊断工具”版块里和大家聊了这么个话题:
     【老徐聊搜索】案例分析:“功能相同的系列产品”如何发布呢?如何避免产品重复?
       http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-579251-fid-18.html
        这里话题里的一个案例产品是手机保护壳。 请看下图。图片里的产品基本可以分成2大类:第一/第二两个是同一类,色彩是主要;后面的4张图是第二类,人文信息是主要差别。  我想和大家探讨一个问题:
        如果你是买家,你会采购第一类产品多,还是第二类产品多? 为什么?
        我的观点是:先不说;原因是:先不说,免得影响大家的想法。
        这个问题看似很简单,但答案的背后却很考验人哦!好好东东脑筋,我期待和大家一起交流下!

图片:lifeproof-waterproof-case-cell-phone-cases_副本.jpg


 
B/R
徐钧
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hiltte
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沙发#
发布于:2013-06-18 15:19
学习了
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板凳#
发布于:2013-06-18 16:27
hiltte:学习了回到原帖
仅仅学习了还不够啊,有没有答案啊!
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地板#
发布于:2013-06-18 17:51
给我的第一感觉是,我应该会挑第二类产品,款式比较多.
深圳电应普科技有限公司 专业传感器生产、开发商. 0755-33230318 075533230319 dypsensor12@163.com
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地下室#
发布于:2013-06-19 08:52
cn1001862231:给我的第一感觉是,我应该会挑第二类产品,款式比较多.回到原帖
嗯!这个依据有道理!  如果说款式多是从产品的外观看问题,那能不能试试从买家的角度来看看,如果款式多,对买家有什么好处?
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下水道#
发布于:2013-06-19 09:17
徐钧:嗯!这个依据有道理!  如果说款式多是从产品的外观看问题,那能不能试试从买家的角度来看看,如果款式多,对买家有什么好处?回到原帖
可以有针对性地做对比,可以更好的判断产品符合哪些客户群体以及符合哪些季节使用.因为第二类产品有些是季节性的产品-鬼节的,这个在西方是个比较大的节日.同时客户也可以根据他们需要的花式要求供应商帮他们订做一些他们所需要的花式.第一类产品,只是单调的一个款式,客户很难判断供应商是否能帮订做.这只是我个人判断,也不知道对不对.
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地下城市#
发布于:2013-06-19 16:28
cn1001862231:可以有针对性地做对比,可以更好的判断产品符合哪些客户群体以及符合哪些季节使用.因为第二类产品有些是季节性的产品-鬼节的,这个在西方是个比较大的节日.同时客户也可以根据他们需要的花式要求供应商帮他们订做一些他们所需要的花式.第一类产品,只是单...回到原帖
多谢Franny同学的深入思考!我顺着你的思路,在同你一起挖掘下:
1,季节性产品往往有暴发式的销售增长,而第一类产品不能引发爆发式销售;
2,第二大类能展示出生产商在产品衍生方面的开发能力:第二类中展示了2个子类:季节类和人文类。即便没有再展示更多的图案,买家也能油然地想到可能这个公司还有其他的款式可供选择。同时还能促进买家开阔思路,和你一起碰撞出新的系列产品。
3,在竞争中赢得先机:第一类并没有显示出很好的竞争优势,基本只能以价格作为竞争手段;而第二类能促进买家市场上的销售,小批量多品种是这类产品能尽量延长生命里的主要动力。

因此,我很赞同你的观点,把更多资源放在第二类的开发和营销上。减少第一类的投入。
实际上,这就是创新的一种表现。
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地核#
发布于:2013-06-19 17:48
徐钧:多谢Franny同学的深入思考!我顺着你的思路,在同你一起挖掘下:
1,季节性产品往往有暴发式的销售增长,而第一类产品不能引发爆发式销售;
2,第二大类能展示出生产商在产品衍生方面的开发能力:第二类中展示了2个子类:季节类和人文类。即便没有...
回到原帖
学到了,感谢老师的详细点评
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地心#
发布于:2013-06-20 09:56
cn1001862231:学到了,感谢老师的详细点评回到原帖
不谢不谢! 多交流
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9重天#
发布于:2013-06-20 09:59
第二类吧,其实如果是我个人的话我会选第一类,不喜欢太花哨的东东,不过站在买家角度,第二类无疑更适合当地市场。
不管生活多么坎坷,我们仍要笑着去过!
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10楼#
发布于:2013-06-20 10:01
徐钧:不谢不谢! 多交流回到原帖
那是必须要谢的~~~~~
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11楼#
发布于:2013-06-20 10:42
学习了!LZ的帖子都很棒
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12楼#
发布于:2013-06-20 15:17
第二类吧,比较有特色,有自己的风格
Best wishes Cindy Dongguan kaidi
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发布于:2013-06-28 09:54
cn1001092620:第二类吧,其实如果是我个人的话我会选第一类,不喜欢太花哨的东东,不过站在买家角度,第二类无疑更适合当地市场。回到原帖
这位童鞋选择第一类购买,这非常正常的。正所谓萝卜青菜各有所爱。对于商家来说,他很有可能会在采购第二类的同时再采购一些第一类的产品。但是数量可能不多。如此,既能满足不同的消费者,有不会有呀库存的风险。
    不过总体讲,第二来产品的生命力确实要强大很多,因此也值得生产商投入得更多些。
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14楼#
发布于:2013-07-04 16:26
学习了!
舞台可以简陋,人生必须精彩! -------------------------------------- www.gzinflatables.com
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15楼#
发布于:2013-07-11 22:44
第二种的选择范围更大,客户群体多一些,精准度更高。
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cgs_vickynicely
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16楼#
发布于:2013-07-12 15:36
自己的风格比较偏重第一类,简单实用!不过分析的狠有道理,第二类产品更符合客户的需求,无论是风俗,个性方面,选择很多。。。
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ygcrane
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发布于:2013-07-16 20:17
定位,细化
百善孝先,上善若水。五星桥式起重机、门式起重机五星级供应商--www.ygcrane.com--896793524@qq.com-- 要幸福成功,读古书、学身边人。---或许世界从未改变、或许人心从未改变。改变的只是服装、形式、表面。认识世界的密码在古书里头,都是古人的滴血呕心菁华。 要智慧富贵,敬古人。---三贫三富不到头。《荀子 尧问》讲:“得师者王,得友者霸,得疑者存,自为谋而莫己若者亡” 。谦虚开百千福慧门。 --改四毒为四宝。“急躁”改为忍耐沉潜恒,”娇气“改为习劳吃苦勤敏耐一切,“骄傲”为谦虚好学能下人容人,“放纵”为自律重规矩戒律。
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发布于:2013-07-17 11:10
平板该怎么发呢?老师指点哈
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发布于:2013-07-24 11:48
徐钧:多谢Franny同学的深入思考!我顺着你的思路,在同你一起挖掘下:
1,季节性产品往往有暴发式的销售增长,而第一类产品不能引发爆发式销售;
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谢谢老师的点评。研发创新能力确实很重要。五金类。。有点纠结。徐老师可以指导一下怎么样了解,目标市场吗。如果您有时间的话。思路即可。先谢谢了
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