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阅读:5720回复:23

[医疗保健]关于医械行业伊朗客户需要独家代理的问题及大使馆加签的注意事项和费用问题

楼主#
更多 发布于:2013-01-29 13:27
关于伊朗客户需要独家代理的问题
进入医疗行业不是很长时间,群里的前辈们之前讨论过关于伊朗客户的独家代理的问题,大概意思就是伊朗客户只能做独家代理,不然不能清关,销售,付款诸如此类的问题。但是经过自己亲身经历和调查后,发现并不是如此的。

我通过福步网系上了伊朗华商会的人(伊朗中资企业商会民营企业分会,直属使馆领导)咨询了伊朗关于独家代理的事情。
伊朗并不是一定要签订独代才能销售,也不存在要独代的授权书才能注册的要求,这个和伊朗客户本身的资质,是否有经营的资质有关。如果没有这个资质,授权书就是让他拥有这个资质。

附上QQ对话:
转角就是爱  14:11:25
如果只是签代理协议,不是独代的话,那如果其他伊朗客户需要注册,也是可以的吧?
伊朗华商会Q1 14:11:41
也可以的
伊朗华商会Q1 14:11:48
和你的产品没关系
转角就是爱  14:11:56
恩恩,那我大概明白了
伊朗华商会Q1 14:12:32
你的产品能否销售在于你的产品有没有一些质量证书
转角就是爱  14:12:59
如果都具备的话,不需要再在伊朗卫生部进行注册?
伊朗华商会Q1 14:13:15
你不需要的
伊朗华商会Q1 14:13:41
都是客户的事
转角就是爱  14:14:13
客户告诉我是他需要我提供授权书,相关的证书,到卫生部注册,然后才能进行进口清关
伊朗华商会Q1 14:14:12
你客户同时给几个客户销售
转角就是爱  14:14:39
这个授权书就是独家代理的授权书
伊朗华商会Q1 14:15:09
没这规定
伊朗华商会Q1 14:15:36
独家代理确定后你将来很被动
伊朗华商会Q1 14:15:54
他就想控制你伊朗销售

关于客户说一定要注册才能付款清关的事情,后来我们也认证过了,就算没有注册,没有授权,钱还是可以付款的。这个可以问喉罩-高和群里的小俞他的客户不需要独家代理的授权认证也可以付款和清关
但是如果要在当地销售呢,就肯定要授权给他去注册,相当于在中国,进口商品去拿一个注册证一样。这个,我也和以前我的伊朗朋友确认过:医疗行业比较严格,需要授权代理销售,但是并不需要一定要独家代理的.
这是喉罩-高 的伊朗客户发过来的原文:
If we're successful, register your company, when we want to sell the products, before every things, our customers will check the MOH Site, if  we were your exclusive representative, they will buy your products from us , if not they don't accept it & we can't sell your products according to the annual demand.
注册独家代理只是更好的完成销售任务的要求,并不是一个硬性规定,而是一个手段。而当这样的手段成为一种规则的时候,大家都不会再怀疑他的存在是否是真的了。

所以大家在遇到伊朗客户的时候,千万要淡定。
第一:要调查该客户的资质。如果该客户连最基本的公司网站都没有的,又或者该网站没有相关类似的产品的,就要考虑是否给独代了。
第二:先授权代理,试销售后,再根据销售状况决定是否给予独代。
第三:如果遇到真的非常难缠的客户,可以以销售任务为独代授权是否有效的条件,并且规定在一段时间内,如没有销售达到多少的量的情况下,也自动取消独代授权。通常这个是另外签订销售协议的,我个人建议要先签订销售协议,后办理独代授权认证。

办理伊朗大使馆的认证手续:(常用的授权书,发票,自由销售证明,证书都属于商事证明文件)
1.      首先要在当地的贸促会注册备案。
注册备案需提供以下资料:
(1)外贸企业
1)营业执照副本(复印件)
2)进出口企业资格证书(复印件)
3)所代理生产企业的营业执照(复印件)
(2)外商投资企业
1)营业执照副本(复印件)
2)外商投资企业批准证书(复印件)
3)生产设备审批表(复印件)
4)海关出口合同备案表、海关进料合同备案表(复印件)
(3)“三来一补”企业
1)营业执照副本(复印件)
2)来料加工特准营业证(复印件)
3)生产设备审批表(复印件)
4)海关出口合同备案表、海关进料合同备案表(复印件)
(4)民营企业
1)营业执照副本(复印件)
2)进出口企业资格证书/对外经营者备案登记表(复印件)

2.      下载企业注册备案登记表表格,按表中的内容填写,千万要记得带申领人员的身份证及复印件、申领人员两张一寸照片。这个申领人员就成了手签员,如以后要更改手签员也很简单的,同样是带新的申领员的身份证及复印件、两张一寸照片,备案就可以了

注:备案注册是免费的

申办国际商事证明需提交的文件资料:
1、填写《办理国际商事证明书申请表》
2、证明文件的中英文本一式两份(文件加盖公司在贸促会备案的中英文印章);
3. 签证机构认为必要的其它证明文件,如认证发票时必须提供信用证或合同(盖有企业印章的合同原件),认证文件影印件与原件相符时必须提供文件原件,证明文件中出现商标时必须提供商标注册证和使用授权书等。
4.中英文对照章(这个在备案的时候就要的了)
各国商事证明文件需要的时间,费用,和提交的其他文件,有相关的规定的。可参考: http://cs.mfa.gov.cn/zcgj/lsrz/rzxx/t907041.htm

关于费用:收费标准这个只是使馆的费用,还有代办费,快递费,文件人,认证费一大堆,加起来,伊朗的一份授权书,大概RMB1200左右。而且,是按张计算的,一张纸一张纸的算费用。

如果有其它问题,欢迎进入医疗器械行业外贸群和我们一起讨论,完善更多的细节。

2条评分, 铜币 +25
  • 棠
    铜币 +5
    总结得很好!实践出真知!
    2013-01-29 17:55
  • 华南商家运营-肖肖
    铜币 +20
    感谢KATHY分享,很受用!
    2013-01-29 13:32
喜欢11 评分2
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沙发#
发布于:2013-01-29 13:28
各位,回帖是一种美德哦~!~!
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板凳#
发布于:2013-01-29 13:30
总结的真全,哈哈,谢谢kathy
不为失败找借口,努力学习。 www.cheerain.com
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地板#
发布于:2013-01-29 13:31
可以在独代书上面注明销售指标。以半年为基准,没有达到就取消。
Xinyue Medical www.xyuemedical.com.cn
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肖肖
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地下室#
发布于:2013-01-29 13:33
感谢KATHY分享,很受用!
开心工作,认真生活!
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下水道#
发布于:2013-01-29 13:52

我们之前遇到过伊朗的客户,有些一定要独代,有些也只提出给一个注册的授权,看来客户资质本身也是很重要的。感谢分享~~~
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changzhoushixin
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地下城市#
发布于:2013-01-29 13:53
谢谢分享
http://www.xzsxyl.com http://czshixing.en.alibaba.com
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cntopj
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地核#
发布于:2013-01-29 14:06
谢谢分享,写的很仔细,以后可以直接参照这个来操作了
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usharemedical
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地心#
发布于:2013-01-29 14:29
回 xyuemedical 的帖子
xyuemedical:可以在独代书上面注明销售指标。以半年为基准,没有达到就取消。 (2013-01-29 13:31) 

按商业文书要求,独代授权书上市不能注明销售指标的。只能是另外的一份销售协议上标注的。
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9重天#
发布于:2013-01-29 14:30
回 cntopj 的帖子
cntopj:谢谢分享,写的很仔细,以后可以直接参照这个来操作了 (2013-01-29 14:06) 

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10楼#
发布于:2013-01-29 14:31
回 cnmedplus 的帖子
cnmedplus:我们之前遇到过伊朗的客户,有些一定要独代,有些也只提出给一个注册的授权,看来客户资质本身也是很重要的。感谢分享~~~ (2013-01-29 13:52) 

注册是必须的~!跟中国是一样的。
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11楼#
发布于:2013-01-29 14:33
好用心
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12楼#
发布于:2013-01-29 14:54
多谢Kathy分享,祝你2013年业绩飙升~!
To be a warrior and fight to the end. Skype: hncleo317 QQ: 1902335493
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13楼#
发布于:2013-01-29 16:00
回 cn1000744320 的帖子
cn1000744320:多谢Kathy分享,祝你2013年业绩飙升~!  (2013-01-29 14:54) 

一起步步高升
3条评分, 铜币 +60
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发布于:2013-01-29 17:55
写得很好!
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发布于:2013-01-29 17:55
总结得很好!实践出真知!
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16楼#
发布于:2013-02-01 15:14
好好看下
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17楼#
发布于:2013-02-19 17:26
Re:关于伊朗客户需要独家代理的问题
很用心,存了,以后备用。
Manufacture health food,dietary supplement (softgels,capsules,tablets,powders),GMP Factory.SHANDONG SHENGHAI HEALTH CARE PRODUCTS CO.,LTD
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发布于:2013-08-01 15:13
奈斯!
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发布于:2013-08-01 15:15
实用!
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