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细数营销员们的24个致命弱点

楼主#
更多 发布于:2013-01-24 15:52

1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
  2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。
  3.花太多时间“聊天”而不是营销。
  4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪营销员拜访客户。他的工作是教营销员怎么做,而不是替他做。
  5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。
  6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的营销员,迟早会被炒鱿鱼。
  7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的营销重点。
  8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。
  9.依赖业务经理替你寻找客户
  10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从营销员的门里溜进来。
  11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的营销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,营销员就失业了,因为根本就不需要营销员。
  12.害怕竞争。亨利?福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
  13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,营销员自然“不知该如何着手”。
  14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的营销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!
  15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的营销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
  16.使用破旧或不合时宜的营销材料。污损、破旧、散乱的营销材料,显示营销员的散漫不用心。
  17.未随身带笔。书写工具是营销员有效的利器,营销大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的营销员,尤其是借了不还的人。
  18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。
  19.无精打采的解说。仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。
  20.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。
  21.没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。
  22.任意停车。把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。
  23.承诺公司做不到的事。营销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。
  24.雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。
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cn1001552640cn1001...
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沙发#
发布于:2013-01-24 16:04
现在竞争激烈的社会,一条就已经是致命的了················
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板凳#
发布于:2013-01-24 16:10
好像有几条我是占了,会好好改正的。
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地板#
发布于:2013-01-24 16:12
说得很好啊,我中了机枪啊
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地下室#
发布于:2013-01-24 16:20
我的中枪了!!
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下水道#
发布于:2013-01-24 16:24
第一条就直接劈中我了,呵呵
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地下城市#
发布于:2013-01-24 16:24
回 cn220288188 的帖子
cn220288188:好像有几条我是占了,会好好改正的。 (2013-01-24 16:10) 

共勉,呵呵。
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地核#
发布于:2013-01-24 16:25
回 cgs_meiersales6 的帖子
cgs_meiersales6: 说得很好啊,我中了机枪啊 (2013-01-24 16:12) 

加油
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地心#
发布于:2013-01-24 16:25
回 cn200009335 的帖子
cn200009335:我的中枪了!! (2013-01-24 16:20) 

有则改之,咱共勉,呵呵。
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9重天#
发布于:2013-02-19 14:05
听到别人说“不”。这个字对一个真正的营销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,营销员就失业了,因为根本就不需要营销员。

这条很受用。

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