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[家居园艺]【傅老师原创系列二】有案例有真相,我是怎样应对强势买家的

楼主#
更多 发布于:2013-06-07 15:43
千金难买好思路,Old傅十年外贸经验,助你分析询盘。

面对强势买家该如何应对?恭敬?隐忍?还是据理力争?来看一则真实案例,从询盘开始到成交的全过程。
注意:措辞有风险,学习借鉴请领会精神,实际操作慎用。

买家来询盘,告知产品和数量,索要报价和交货期,并强调了品质。

图片:强势买家1.PNG



供应商回信,告知价格和交货期,简明扼要。

图片:强势买家2.PNG



买家再次确认品质并索要质检单,要求的金属含量不是常规项目。

图片:强势买家3.PNG



供应商告知没有条件检测买家要求的项目,只能保证一切做法照旧。

图片:强势买家4.PNG



买家说他们会安排检测的事,也没说接下去要供应商怎么做。

图片:强势买家5.PNG



供应商主动给出操作建议引导,付订金 – 生产 – 取样检测 – 交货。

图片:强势买家6.PNG



之后整整4周没有买家的任何音讯,供应商也没有去询问一句。


然后买家果然按耐不住,来信询问进展,索要交货期和我的手机号,口气强硬。

图片:强势买家7.PNG



供应商依然是淡定而略带铿锵的语气与之周旋。

图片:强势买家8.PNG



买家开始避实就虚,拿邮箱说事,试图挽回一点局面。

图片:强势买家9.PNG



但供应商从容不迫,铿锵依旧。

图片:强势买家10.PNG



买家还是不甘心逐渐身处弱势,最后强势一博。 (未完待续。。。见2楼)


傅老师原创系列内容实在太多了,以下内容任你来挑:
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cn1001816844
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沙发#
发布于:2013-07-21 18:00
很好 ,学习了
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板凳#
发布于:2013-07-21 17:23
不错
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cnluolintrading
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地板#
发布于:2013-07-20 21:58
如何提升开发信的效果
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地下室#
发布于:2013-06-28 14:40
谢谢谢谢分享,学习了。。
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viewsoutdoor
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下水道#
发布于:2013-06-21 22:43
喜欢这样的风格啊!
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地下城市#
发布于:2013-06-18 17:40
专业
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地核#
发布于:2013-06-13 16:51
好贴啊···
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地心#
发布于:2013-06-09 09:50
有底气,又专业,市场又熟悉,才行。顶
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9重天#
发布于:2013-06-09 09:49
楼主太强大了
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Grace冯
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10楼#
发布于:2013-06-08 16:51
皆喜久久的帖子,一定要顶的~
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cn202361004
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11楼#
发布于:2013-06-08 14:22
cn1500513854:同意你的观点~回到原帖
 哈哈哈,逛了很多的外贸论坛,都说要一个非常专业的业务员,客户才会买你的货。
勇往直前
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12楼#
发布于:2013-06-08 14:00
cn202361004:请问是不是对自己的产品有足够的自信,也就是说要非常的专业。回到原帖
同意你的观点~
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13楼#
发布于:2013-06-08 11:16
谢谢分享,非常不错的实例分析,图文并茂的效果值得赞一个
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14楼#
发布于:2013-06-08 10:40
请问是不是对自己的产品有足够的自信,也就是说要非常的专业。
勇往直前
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15楼#
发布于:2013-06-08 10:28
真有底气,底气从哪儿来的? 质量,平台?
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16楼#
发布于:2013-06-08 10:02
和老傅共事过,思路相当清晰,经常能让你豁然开朗!
爱运动爱健康! 户外运动行业商群、体育用品大本营欢迎你的热情加盟!新浪微博:阿里运娱在线
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发布于:2013-06-08 09:03
看看
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18楼#
发布于:2013-06-07 16:41
....................
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19楼#
发布于:2013-06-07 16:36
楼主强大 风格简约 值得学习借鉴
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