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[行业干货]【行业达人分享】主要国际汽配展介绍及市场小析

楼主#
更多 发布于:2013-01-17 10:40
 
以下罗列一些国外的主要汽配展,希望大家有帮助(事先声明,我主要是对我们产品-自动调整臂适用的一些哦):

一,综合汽摩配展(售后市场为主)
法兰克福(新德里)国际汽配展-Automechanika New Delhi
阿尔及利亚(阿尔及尔)国际汽配展-Equip Auto Algeria
法兰克福(吉隆坡)国际汽配展-Automechanika Kuala Lumpur
日本(东京)国际汽配展-IAAE
法兰克福(马德里)国际汽配展
巴基斯坦(卡拉奇)国际汽摩配展
波兰(波兹南)国际汽车工业及零配件展览会
印尼(雅加达)国际汽摩工业展
孟加拉(达卡)国际汽配展
台湾(台北)国际汽配展
法兰克福(伊斯坦布尔)国际汽配展
巴西(圣保罗)国际汽车及零配件展
肯尼亚(内罗毕)国际汽配展
法兰克福(约翰内斯堡)国际汽配展
乌克兰(基辅)国际汽车工业展览会
越南(胡志明)国际汽车工业展览会
法兰克福(迪拜)国际汽配展
越南(河内)国际汽车,摩托车工业展
法兰克福(墨西哥城)国际汽配展览会
法兰克福(莫斯科)国际汽配展
俄罗斯(莫斯科)国际汽配展
捷克(布尔诺)国际汽配展
韩国(首尔)国际汽车零部件展览会
美国(拉斯维加斯)国际汽配展览会-AAPEX
美国(拉斯维加斯)国际汽配展览会--SEMA SHOW
拉丁美洲(巴拿马)国际汽配展
哈萨克斯坦(阿拉木图)国际汽配展
伊朗(德黑兰)国际汽配展览会
土耳其(伊斯坦布尔)国际汽车工业及配件展

二,专业商用车
印度(孟买)国际巴士展
美国中部(路易斯维尔)国际卡车展-MATS
印度尼西亚(雅加达)国际商用展展览会
英国(伯明翰)国际商用车展
澳大利亚(布里斯班)国际商用车展
中东(迪拜)国际商用车展
比利时(科特赖克)国际巴士展
巴西(圣保罗)国际交通运输展
乌克兰(基辅)国际商用车展
墨西哥(瓜达拉哈拉)国际重型车辆及配件展
法国(里昂)国际交通运输展
埃及(开罗)国际商用车展

上面我罗列出来的展会中,加粗的相对而言效果好一点的展会,都是我们有经验的业务员长年累月的实践过程积累出来的。

全世界关于汽配,有着五花八门的展会,参差不齐,貌似看起来风格迥异,展会参加多了,就会有一种感觉,其实也都差不多的。
只是去的人不同,面对的人来自不同的市场。然后涉及到不同类型的展会,设置和布局,整个概念,客户都不一样。所以这其中的差别就是这一些了。

下面简略的侃侃展会上要注意的小点,纯属个人经验之谈,并无权威认证哦。。。

  参加展会,首先样品,一份精美实用的产品目录,名片等基本是必备。展位布置当然是夺人眼球是最好了。
其次,对产品的专业知识要有充分透彻的了解,客户问起来,要能马上做出回答,显示出你对产品的了解和专业,以及你公司的一个水准。

再次,在展会上的报价很关键。因此,对来自不同国家,不同市场的客户,就必须要有不同的考量。所以前期的知识积累是很重要的,各个国家,各个市场的状况是什么样,自己相关的产品的价格走势,需求量等等。要做到心中有数,才能把握住客户的真正需求。

关于报价,就我个人做业务的经验,主要因为以下因素而又不同的考虑。不同市场的客户,譬如欧洲,北美,南美,澳洲,亚洲,非洲的客户,不同地区所使用和适用的型号有区别,整个市场要求不一样,所以在推荐产品和报价的时候,要区别对待。下面我就比较熟悉的市场说一下下。
譬如,非洲要的产品肯定是门类很多,型号很多,不集中,每一种的量却不多,而且对极喜欢讲价,一定要讲到压到不能再低的时候才罢休,但是相对其他地区,对质量的要求没那么高。一般非洲人找我询价,我都极力说服自己不要抱什么希望,质量好的产品,他们不会说考虑一下,首先看价格,价格不满意,就不会有下文。

欧洲客户,需求量有大有小,相对严谨,对产品质量要求较高,细节方面要求也比较严格,只要产品质量好,大多不会因为价格高点而没法进展。他们信誉度好,一般跟进和各个环节把握的好,因为对于货物如期完成,并且丝毫不差的按照客户要求生产,标志,包装,颜色等等。所以这个市场报价的时候要依据产品质量给出合理的报价即可。当然,目前受经济危机影响,欧洲一直还是低迷状态,那边的客户订单量减少,对价格也是喜欢砍砍了,例如西班牙和希腊那边的就特别明显。当然具体客户,也要具体对待。毕竟公司大小不一样,经济实力不同,对各方面要求和接受度也有差异。

北美客户呢,需求量大,要求很高,价格压得很低很低,主要靠走量。首先对工厂各方面硬件设施把关严格,产品的研发与生产各个环节,在合作伊始,一般都会核实和跟进。此外,价格条款一般都是所以报价的时候既要考虑到工厂的实力,也要有质量基础,还要有一定的经济实力经得起款额滞后。不过一旦谈下来了,只要不出现啥大问题,都很稳定,一般是每个月都有一定的量,开头走好了,后面就水到渠成。

南美客户,一个字,难!
他们很多国家的政策不利于那些客户自己进口,因为影响了很多采购商。且不论他们对价格的极度压榨,仅就巴西万恶的海关,极高的关税来说,就足以让很多进口商望而却步。看到产品,想到进口过程中所缴纳和清关的费用,再怎么低的价格也顿时直线上升。阿根廷这个国家的贸易保护就更不用说,他们有些行业产品的进口还得向国家申请备案,被通过后才能进行接下来的活动。我一个客户告诉我,他们一般要进口哪个的汽车配件,如果想量大一点,就要出口自己国家的产品到相应的国家,有了这个份额,申请起来才希望比较大。

不对市场状况做一些了解,即使参加很多展会,也未必取得预期的效果。
另外,如何与客户交谈的方法也很重要,怎样让别人觉得你们确实有这个能力去给别人提供服务,怎样去说服客户相信你的产品,愿意去尝试,可能使我们业务员永远要去学习的一个theme.  
展会上获得资源一定要充分利用,展会后的跟进和努力至关重要。
另外还有很多的方方面面需要注意到的,参加展会多的人应该都有所了解吧,希望向大家学去取取经。

 
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--Rainbow Zhang GUANGZHOU CNF TRUCK PARTS CO.,LTD. Website: http://www.cnftruckparts.com
二轮子
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沙发#
发布于:2013-01-17 11:29
谢谢分享
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板凳#
发布于:2013-01-17 14:09
多谢分享!
New!汽摩配行业信息质量提升群:983825042诚邀您的加入
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lqhxjd
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地板#
发布于:2013-01-24 10:40
Longquan Hongxiang Rubber belt Co.,Ltd. QQ:925767335 SKYPE: joeyzhouzgx
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shyirui
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地下室#
发布于:2013-01-29 17:59
德国埃森改装汽配展ESSEN MOTOR SHOW
上海亿瑞国际贸易有限公司 咖啡路由器上海官方代理商 手机:18818101878 QQ:147597935 网站:waimaorouter.com
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下水道#
发布于:2013-06-10 22:48
汽配业客户信息分享
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地下城市#
发布于:2013-06-11 17:01
 谢谢,您辛苦了。
专业从事汽车改装,外观件,内饰件改装,汽车配件改装公司在广州越秀区,欢迎您的光临。
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cn201578001
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地核#
发布于:2013-06-13 14:24
谢谢分享
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cn220182341
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地心#
发布于:2013-07-04 23:51
呵呵  楼主也是做汽摩配件产品的吗?
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cn209737722
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9重天#
发布于:2013-07-06 14:03
不错学习了
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sznoran
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10楼#
发布于:2013-07-25 16:09
响应号召 谢谢楼主分享
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cn1001496512
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11楼#
发布于:2013-07-25 16:16
谢谢楼主分享,很好
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cqcjae
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12楼#
发布于:2013-07-26 09:15
mark
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cn1001170337
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13楼#
发布于:2013-07-26 10:27
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galaxyfg
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14楼#
发布于:2013-07-26 10:52
好帖子
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cn1001736679
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15楼#
发布于:2013-07-26 10:58
谢谢分享哦~
专业生产斜交胎20年,主要有工程胎、农业胎、卡车胎、叉车胎、内胎、垫带等。QQ:373108692
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cgs_bigh
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16楼#
发布于:2013-07-26 14:18
谢谢楼主分享,很好
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Frank
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17楼#
发布于:2013-07-26 14:31
很给力哦。
Frank
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cn1001202713
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18楼#
发布于:2013-07-26 14:32
谢谢楼至无私的分享嘿嘿
www.chinabikerack.com
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cgs_centurytb002
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19楼#
发布于:2013-07-26 14:52
good
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