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柳明
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[家具知识]宜家中国代工厂集体倒戈

楼主#
更多 发布于:2013-01-14 17:11
黑龙江省耐力木业集团,前宜家百叶窗帘的供应商;黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司,前宜家阶梯凳供应商;伊春友好华丽木业,前宜家拉伸餐桌供应商……2012年,这些曾经依赖给宜家代工而迅速壮大起来的工厂,抱团高调宣布将以“叛将”的身份向宜家发起挑战,推出“翻版宜家”———嘉宜美家居连锁商超。

反抗始于利润被压榨

按耐力集团董事局主席、前宜家供应商联盟会长曹跃伟的说法,选择叛逃主要因为长期受到“成本杀*手”宜家的压榨。

事实上,代工的合作方式在最初的确是双赢。代工厂不仅业务量猛增,在宜家的严格监控下,工厂的技术和品控也有所发展。但去年以来,由于欧债危机持续发酵、人民币对内贬值以及原材料成本上升等因素,代工厂的微薄利润很快被侵蚀掉,而来自宜家方面的降价压力却没变。

以耐力木业为例,从1997年到2011年的近15年间,宜家对耐力木业其中一款的窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元,原料仅在2010年就上涨了四成。不少有同样遭遇的代工厂们自发组成宜家供应商联盟,与宜家沟通,希望能将采购价提高5%,但始终未获同意。

采购价提不上去,做了也没利润。在2011年年初,曹跃伟一怒之下结束与宜家长达16年的合作。

从复制到开拓电商平台

嘉宜美成立的初衷是复制宜家。“由于我们自己就是代工厂出身,对成本非常了解,所以每款价格都比宜家略低。”一位嘉宜美的相关负责人告诉羊城晚报记者。

但这一方向目前已有所调整。去年“双十一”期间,电商疯狂促销让原本消费疲软的家居市场大放异彩,在六家销售额一天内过亿的企业中就有一家是家具企业。这也让嘉宜美开始思考从单纯的复制宜家,转向线上线下业务双结合。

“我们正和天猫[微博]谈线上合作。”嘉宜美一位负责人透露,未来一年内将在全国开200到300家体验店,约有500平方米作为产品展示,销售可以在线上完成。借助曾经宜家“叛将”的名声,嘉宜美的品牌得到一定程度的认可,但已和原有的宜家模式相去甚远。

宜家模式真能简单复制?

面对嘉宜美发起的挑战,去年10月宜家中国区零售总裁吉丽安曾向媒体如此表述自己对其“复制宜家”的看法:“当我们看到整个商场甚至产品系列都在试图拷贝宜家时,心里面还是有点高兴的,这说明我们做得不错。”

但宜家模式真的那么简单就能复制吗?事实上,早在嘉宜美之前,已有不少家居卖场在模仿宜家,如昆明的“十一家具”、广州的百世家居等。单从产品构成、卖场布局甚至外观,看起来都像足宜家。但《深圳家具》特约评论员蒋健认为,“学习宜家模式,不在于看上去和宜家有多么相似,真正精髓是对消费者家居购物心理的研究,对上下游产业链运营的把控,以及产品服务系统的建设”。

一句话,宜家始终知道消费者是谁,需要什么,能承受什么样的价格,但这些经验并非仅靠多年简单代工就能学习到的。“国内家居厂商与卖场的思维还停留在‘地主模式’为主,这决定他们虽然关心渠道,但并不关心消费者需求什么。而脱离消费者价值的商业模式必将面临严峻挑战。”蒋健说。
 
文章转载自:商界招商网 [http://www.sj998.com]
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cn1512389912cn1512...
充满活力,满怀自信,坚毅而聪敏,做事总是成功在握,虽带点骄傲和易发脾气,却是魅力没法挡...... http://weibo.com/u/2687393853?from=profile&wvr=5&loc=infdomain请关注一下哦
Bigpapa
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沙发#
发布于:2013-01-14 17:17
果断抢沙发
let it go
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板凳#
发布于:2013-01-14 17:23
没关系,只要有挑战就会有进步。今天挑战不成,明天继续努力,找到核心部分(相信是持续不断的发展能力),宜家是可以被打败的。支付宝已经向我们证明了

方便 快捷  灵活  paypal 商务顾问  指导?QQ:2880165705
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地板#
发布于:2013-01-14 22:15
做做地板  慢慢看
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地下室#
发布于:2013-01-15 15:45
物极必反!价格压得太厉害了,没有出路
三十年前生于山青水秀通山,十五年前求学在大学城洪山,十年前扪工来伟人故里中山,五年前创业去龙虎地佛山.....在山生,在山忙,山中自古出凤凰,几个山头上彷徨。 木匠酒店家具外贸群(98193370)!只对酒店家具会员开放!
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下水道#
发布于:2013-01-15 17:26
互惠互利,大家好才是真的好啊。。
大家好 才是真的好
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幽兰若谷
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地下城市#
发布于:2013-01-16 10:46
国际大公司,工厂与他们合作都是没有太多主动权的。有时候做进去了,凡事都很被动,赚的又是辛苦钱。
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cn1000626621
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地核#
发布于:2013-01-21 11:04
劳动密集性的代工厂要想长远发展,自主品牌化是长策!看好“叛变”

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