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菜鸟有话说——工厂报价怎么快起来!

楼主#
更多 发布于:2013-06-06 14:35
在外贸论坛上经常看到大家发帖子说工厂的优势是价格,弱势太多,新手不专业,报价很慢。
就个人意见说说呗,既然慢,客户赶,那就让报价快起来,大家都舒服。
1.自力更生,学会报价。
靠别人是靠不住的,只有自己才是最给力的,所以,最好是自己学会报价。
一般每个工厂都有常规的主打产品,不说是大路货,反正市面上比较多。做外贸从熟悉产品开始,熟悉产品从主打开始,对产品的熟悉,那就很多了(从材料到工序到价格到付款生产验货出货),客户和你聊天,你想不想滔滔不绝口若悬河内行的跟神棍似的捏。对报价熟悉,还得对价格区间,降价的幅度,数量与梯度价的关系,都熟悉一点。很多高手的帖子拜读之后,那讨价还价的技巧让人叹为观止,真是学习了。可惜的是现在还是不会呀。
常规产品的报价一般都很透明,学会了,发现有些报价就这么简单流利。
2.管理好自己拿到的报价。
说完了主打产品,说说那些非常规产品。
有客户会问,trading cmpany or factory?
这时,估计大家回的都一样,客户来个常规的还好,不过事情往往是,could you provide the products as same as the drawing/picture?
sorry(哪位这么回的?)大多数是I've checked your attachment,No problem.
好吧,类似的肯定是能生产的,please quote the price.麻烦的是,一般的工厂,尤其是小一点的厂子,没有专门的报价算料员,一般我拿到之后,直接找老板,可是老板比较忙,“我稍后报给你”,稍后的后有时是早上后到下班,客户来催了,头都大了。要么老板出去拜访,打个电话,我今天回不来,回来了又有客人,报价可以拖一会,客户也理解,a little busy...
please send to me before 5:30pm/6:00pm.
等啊等啊,ok,老板没报价,那什么报给客户呢??道歉,找理由,有用么,信誉和第一印象已经没有了呀。
次数多了,感觉很憋屈,怎么办?管理好自己拿到的报价。单独建一个新文档,把非常规产品的报价做一个归类。
另外,做一个EXCEL表格,把所有的非常规产品信息图片放在一起,下次再碰到了就不要这么慌了,客户问起来,先发一个类似的图片证明一下实力,报价的话就看运气了,差不多的东西总有一个类似的价格吧,实在还是报不出来,那就还是只有找老板,多跟跟,催催他,问问那些东西的价格应该怎么算,学会了就好,不过这个东西感觉比较难,再说,算料 很难面面俱到的,报高了客户那边可能问了几家没优势,报低了自己担不起。
和老板的关系要处好,多去车间和师傅学习,这样计算材料就更方便了。
3.转移压力
实在不行,换一个厂问问,催催他们给一个报价吧,大家都是工厂吗,价格也差不了多少。他们能做,我们也能,毕竟不是他们报多少自己就报多少,适当加一点,给自己留些余地吧。
事后老板再报价过来,也好对比一下,看看自己的优势大不大,了解对手,才能更好的看清自己。
最近感觉这个不是很靠谱,一些产品,简单得狠却收到天价报价,自己都感觉不敢报给客户,所以大家千万当心一点,小心驶得万年船,难道其他工厂或者贸易员的报价是不是凭自己的实力再好好的估算一下捏?不是怕给不到报价,怕的是报价给了之后,单子也一起给还客户了。
1条评分, 铜币 +30
  • 淑敏
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    菜鸟~总有一天会振翅飞翔!加油!
    2013-06-07 11:36
喜欢1 评分1

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天下风云出我辈,一入江湖岁月催。鸿图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。少年,要混出个人样!
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沙发#
发布于:2013-06-06 14:49
说的太好了,外贸公司的飘过~
阳光总在风雨后,请相信会有彩虹出现。到处走走到处逛逛你会发现世界还是很美好的。
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板凳#
发布于:2013-06-06 14:58
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地板#
发布于:2013-06-06 15:49
努力
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地下室#
发布于:2013-06-06 19:08
飘过,顺便学习了。
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下水道#
发布于:2013-06-06 22:08
外贸公司的路过
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地下城市#
发布于:2013-06-07 10:02
cn209729201:说的太好了,外贸公司的飘过~回到原帖
足迹已经留在这里了
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地核#
发布于:2013-06-07 10:03
cn1500315645:支持回到原帖
感谢
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地心#
发布于:2013-06-07 10:03
cn1501241582:努力回到原帖
keep going!
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9重天#
发布于:2013-06-07 10:03
cn200043431:飘过,顺便学习了。回到原帖
见笑了!
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10楼#
发布于:2013-06-07 10:04
cn200009335:外贸公司的路过回到原帖
对你们有些怕怕
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11楼#
发布于:2013-06-07 11:32
cn1500315645:支持回到原帖
呵呵,是人才当然要支持啊!必须的!!
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12楼#
发布于:2013-06-07 11:32
cn1500315645:支持回到原帖
@szjxs888:呵呵,是人才当然要支持啊!必须的!!
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13楼#
发布于:2013-06-07 11:35
不错的分享!支持!亲是打算出一个“菜鸟有话说”的系列吗?
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14楼#
发布于:2013-06-07 15:55
郡主:不错的分享!支持!亲是打算出一个“菜鸟有话说”的系列吗?回到原帖
灌水我倒是比较擅长
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秋秋
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15楼#
发布于:2013-06-08 16:38
我觉得这个总结得挺好的!!
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16楼#
发布于:2013-06-09 08:43
秋秋:我觉得这个总结得挺好的!!回到原帖
今天依然上班,顺带就逛逛
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17楼#
发布于:2013-06-09 09:14
受用了
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发布于:2013-06-09 09:56
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发布于:2013-06-09 09:56
工厂经常两天才能给到报价是出来的
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