你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
笨笨熊
行业正能量
行业正能量
  • 用户名笨笨熊
  • 粉丝195
  • 发帖数274
  • 铜币867枚
  • 威望7点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
阅读:12316回复:123

[经验分享]客户压价,看我是怎么让客户给我下单的

楼主#
更多 发布于:2013-01-10 15:47
 
 大家碰到过客户拿别的 同行 低格跟自己压价吗?
 
我是做假发行业的,假发客户压价是经常遇到的。假发根据质量不一样,价格也会有明显的不同。一般遇到客户的压价,我会根据买家的需求、自身对买家市场的了解等去给买家进行回复。

以下是我针对一个压价客户的回复。我是这样告诉客户的,而且取得了客户的信任,把邮件分享给大家:
 
Dear xx .
 
I am very appreciated your prompt reply.
 
Actually, We can match the price you got from another supplier .
 
We know同行公司名字 Co., Ltd. ()this company,which special in Lace wigs business ,not hair extension.---告知买家提到的同行其主打产品并非买家所需购买的接发。


Also let's come back, We hope to do "transparent "business between us . So we must know what's your meaning of "Remy hair" As we know that,some customers even don't know the real "REMY HAIR"is . but they prefer Lowest price .
I bet that ,the different price ,you will get different hair quality
---告知买家一分价钱一分货,强调Remy hair的价格不可能那么低,表现出专业度
 

But the important thing is --Which kind quality your market need? your customer like? what's your market position ?   Are you agree with me ?---引导买家关注他所在市场的真正需求

We do remember the quality we done for you last year  ,which real Remy,and last long time ,good quality ,no tangle ---提到去年我们曾合作过,信心的保证

You don't need to order much quantity , You just can order 2pcs samples,one is based on AA qualify  one AAA (不同的质量等级, You will know the real Differences on it ---建议买家采购不同等级的样品看看质量区别

We also have customers in Australia,and different market, But from our talking ,since from last year, i know your market is based on mid-high-end hair market,not lower market,right ?---根据自身对买家市场的了解,强调对方市场是中高端的,而非做低端的

I am honest to you since our first talking on MSN, i will do same honest work for you in the future.---再来一句,个人人格的保证

Hope to get your reply soon.

Tracy


辛苦整理,如对大家有帮助的话,请点“喜欢”相当于是收藏功能!

图片:加喜欢.jpg



更多我的分享内容,请点击:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-52161-page-1.html
2条评分, 铜币 +20
  • John Feng
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-09-05 10:36
  • 魅狐小C
    铜币 +15
    优秀文章,支持!
    2013-01-10 15:52
喜欢38 评分2
I believe I can fly .I believe I can touch the sky
Rex
Rex
云讲堂嘉宾
云讲堂嘉宾
  • 用户名Rex
  • 粉丝14
  • 发帖数15
  • 铜币100枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2013-01-10 19:45
帖内置顶  –    –  2013-01-11 09:37
笨笨熊, 你好,
很不錯的郵件, 從品質出發, 去吸引買家.  小量試單也是好的吸引點, 赞
但是, 最好不要千遍一律的發, 除了價格, 品質以外, 還有其他的吸引點的, 比如設計, 船期, 包裝, 品質穩定性, 盡量突出你的產品的優點和你企業的競爭優勢,

(另, 注意一些小問題, 錯字, 大小寫)

谢谢分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
魅狐小C
外贸博士
外贸博士
  • 用户名魅狐小C
  • 粉丝429
  • 发帖数1270
  • 铜币1024枚
  • 威望5点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
板凳#
发布于:2013-01-10 15:52
Tracy在假发群里给大家做了分享,还专门整理自己回复买家的报价邮件分享出来。真心不错啊!
美容护理行业联盟四大旺旺商群欢迎您~~ 【行业汇】美护联盟-假发:213448831 【行业汇】美护联盟-美容仪器:751031985 【行业汇】美护联盟-卫生用纸:915049028 【行业汇】美护联盟-综合:1090438770(美发美甲护肤化妆身体艺术)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000333653
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000333653
  • 粉丝5
  • 发帖数49
  • 铜币48枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2013-01-10 15:56
赞一个
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001462856
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001462856
  • 粉丝41
  • 发帖数408
  • 铜币911枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2013-01-10 17:47
  顶一个,要是客户的目标价格离我们的价格太远了,怎么办?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000692121
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000692121
  • 粉丝40
  • 发帖数449
  • 铜币87枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2013-01-10 17:55
很赞,,沟通能力很强哦~值得学习,谢谢分享!
大家好 才是真的好
回复(0) 喜欢(0)     评分
Rex
Rex
云讲堂嘉宾
云讲堂嘉宾
  • 用户名Rex
  • 粉丝14
  • 发帖数15
  • 铜币100枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2013-01-10 19:45
笨笨熊, 你好,
很不錯的郵件, 從品質出發, 去吸引買家.  小量試單也是好的吸引點, 赞
但是, 最好不要千遍一律的發, 除了價格, 品質以外, 還有其他的吸引點的, 比如設計, 船期, 包裝, 品質穩定性, 盡量突出你的產品的優點和你企業的競爭優勢,

(另, 注意一些小問題, 錯字, 大小寫)

谢谢分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001268890
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001268890
  • 粉丝4
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2013-01-11 09:18
邮件写的不是怎么地
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn109375349
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn109375349
  • 粉丝33
  • 发帖数180
  • 铜币1269枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-01-11 09:41
回 cn1001268890 的帖子
cn1001268890:邮件写的不是怎么地 (2013-01-11 09:18) 

  这同学,麻烦你分享一下你自己写得“很好地”邮件来嘛。不要光批判呀!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220257109
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn220257109
  • 粉丝29
  • 发帖数278
  • 铜币532枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2013-01-11 09:52
      不错
我要一步一步往上爬,在最高点乘着叶片往前飞,小小的天留过的泪和汗,总有一天我有属于我的天!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001189454
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001189454
  • 粉丝23
  • 发帖数108
  • 铜币924枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-01-11 12:04
YOU ARE MY SUPER GODDESS
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001451313
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1001451313
  • 粉丝15
  • 发帖数166
  • 铜币211枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2013-01-11 12:13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001646775
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1001646775
  • 粉丝2
  • 发帖数29
  • 铜币29枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2013-02-01 14:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000235642
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000235642
  • 粉丝17
  • 发帖数3360
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2013-03-13 12:49
   
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000235642
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000235642
  • 粉丝17
  • 发帖数3360
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2013-03-13 12:49
   
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001565280
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001565280
  • 粉丝44
  • 发帖数184
  • 铜币396枚
  • 威望0点
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
15楼#
发布于:2013-04-01 19:51
嗯~确实有值得学习的地方~  有一点我也用过,就客户的消费群体,是走高端的还是低端的,这一点,不错~~感觉这一点用起来确实蛮有效果的~ 加油~~
QQ:1403266205 青岛永成发制品有限公司 Qingdao Yotchoi Hair Products Co.,Ltd http://yotchoi-hair.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001235889
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001235889
  • 粉丝6
  • 发帖数8
  • 铜币19枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2013-04-02 08:04
受教了,谢谢楼主分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000990144
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000990144
  • 粉丝34
  • 发帖数231
  • 铜币463枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2013-04-02 08:53
谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
crownwin
外贸新生
外贸新生
  • 用户名crownwin
  • 粉丝11
  • 发帖数122
  • 铜币34枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2013-04-02 08:54
学习
brina
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220009444
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220009444
  • 粉丝14
  • 发帖数84
  • 铜币20枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2013-04-02 10:32
谢谢分享哦
回复(1) 喜欢(1)     评分
上一页
游客