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行业汇
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阅读:65554回复:339

感谢大家,投票已经结束!

楼主#
更多 发布于:2013-01-07 14:46
本次投票已经结束
 



个人简介:从学法律到从事外贸;从听不懂客户电话,到可以流利地带客户参观工厂;从对产品一窍不通,到自信地跟客户独立沟通产品细节及处理售后问题;从一个啥不懂的毛孩子,到得到老板信任,成为公司的业绩的主要贡献者之一。这个转变让我明白了,只要努力、坚持,就会把“不可能”变为“可能”。


个人简介:家具行业旺群的行业顾问,外贸论坛家具专属子版块“恋家百分百”版主, 10年家具外贸系列分享贴发帖人,帖子累计阅读量5万多人次,顶贴量700多人次。
分享均为10年经验沉淀+实际往来邮件,可谓六脉神剑:新客户开发,老客户跟进,客户谈判的艺术,展会开发客户,电商新角度接单,让老板为我打工。


个人简介:
2001年厦门大学电子商务专业毕业,本科学士学位,北大IBM总裁班结业。从2001年至今,从基础的外贸单证做起,逐渐成长为公司的外贸领头人,再到自己创业。  这10年,他成为食品行业的外贸专家;这10年,他成就了自己;这10年,他获得荣誉无数。


个人简介:
中国有句古语“同行是冤家”,虽然有点过,但不得不承认同行就是竞争对手,特别是现今中国机械行业激烈竞争的外贸格局。但是,在他这里却完全感受不到!他只是外贸新人中的普通一员,5个月成交了7个柜的订单,一年结交了数百位同行,开启了一条不平常的外贸路!他就是我们今天的主人公 —— 李宗亚(Justin)


个人简介:
自1997年到2012年从事物流货代工作,这15年的经验让曾宁对物流的每个环节都了如指掌。自2007年我在不放弃物流事业的同时创建了自己的外贸公司,主营展架。从刚开始的磕磕碰碰到有稳定客户源,年均订单成交100次,老客户返单占比超过50%,单笔平均订单额USD10W,尤其擅长欧美市场客户的开发。
 

个人简介:钢材群理事会理事 27岁的钢材外贸业务员,通过自己的努力曾创下一个月八百万美金 的好成绩,2012年出口总量达7万吨!仅用4年时间就成长为外贸领域的一颗耀眼新星!
人生信条:1.美特斯邦威:不走寻常路 2.安踏:永不止步 3. 李宁:一切皆有可能。擅长领域:外贸谈判,L/C , 熟悉越南、印尼、韩国等市场。



个人简介:宁波依卡,Kevin;
我是宁波市10大最佳操盘手之一;我乐于分享,多次在行业商圈分享我的外贸以及操作心得,受众达到260家公司,400多人。逆境成长,屌丝成为高富帅:询盘量70-80条/月到400条/月的转变;订单转化率达到20%;
这个冬天异常冷,我们因为彼此而温暖,哪怕一瞬间!

 
个人简介:
我是数码联盟的代表Angela,从事电线电缆行业,爱学习乐分享,被群友称为“马帮主”。我对亚洲尤其中东市场有独到见解,擅长制作个性模板的报价单。每月主动组织策划主题分享活动,活跃在旺群外贸圈,与超过1000家会员互动交流。我用心,所以我成功!我相信,低谷时笑一笑,没什么事情过不了!


个人简介:
生活中:一位2个孩子的母亲!试图让孩子可以在她的保护下保持童真、诚实和富有创造力;微博中:感恩、感性、一点小愤青;她说2012是她幸运的一年,遇到了很多贵人,其实源于她开放的心;外贸生涯:15年宝贵的行业经验,让她这个为数不多的创业女性在被关注的同时积淀了扎实的人脉!


个人简介:立足照明行业,坚持品质第一,7年外贸经验,论坛旺群分享超过100次,对产品发布和优化有自己独特的见解,擅长将询盘转化为订单。
成功接下2个世界500强公司(IBM和Jaguar-LandRover)的办公室照明亮化订单,总额高达350000美金,让世界更多的了解和相信中国制造和中国创造!


个人简介:
他来自陕西,淳朴憨厚,帅气十足,一直自称外贸新人的他,有着超强的毅力和不凡的客户开发技巧,曾经分享的3个月内迅速成单经历带给了很多人帮助,他的经验告诉我们新人同样能通过努力和方法收获自己的外贸订单。成长带给他自信,分享带给他快乐,正能量满格出发,我有我STYLE!


个人简介:
Simon Chen 拥有10年箱包行业的从业经验,从最开始的生产经理助理,做到生产跟单,又做到计价员,到开发员,然后是品质主管到高级业务跟单,一直到现在的外贸专员,风雨职业路造就了我现在对箱包行业的各个部门的了解和丰富的经验。


个人简介:
我是医疗行业的小黄班长,2011 年毕业,我没有3年,5 年,8 年甚至10 年以上的外贸经验,非外贸科班出身,一张白纸新人,却凭借自已的毅力和执着,半年破茧成蝶,摇身由一个外贸业务员走到销售主管!



规则:
  • 大众投票占50%,评委投票占50%,最终选出Top3;
  • 年度TOP3:获得论坛“行业正能量”专属标识和“2012年度最强正能量”的奖杯,及每人5000铜币的奖励。
  • 最后进入总决赛的其他10位嘉宾将统一获得论坛“行业正能量”专属标识,及每人1000铜币的奖励;
  • 杰出商群贡献奖:在海选期间推荐出来的嘉宾均可获得该奖项,及每人会获得500铜币的奖励;
  • 幸运粉丝奖1:从最终胜出的TOP3嘉宾的粉丝中随机抽取100名,每人获得50铜币的奖励;
  • 幸运粉丝奖2:从所有投票的粉丝中随机抽取5名,每人获得阿里巴巴Logo的电脑双肩包一个;
  • 最具创意和影响力最广的粉丝团队奖:最具创意的拉票方式和影响力最广的粉丝团将获得2500铜币的团队奖励;
  • 活动结束后对应铜币和奖项会陆续发放。
最终解释权归阿里巴巴卖家运营部

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5条评分, 铜币 +80
  • 苏黎世
    铜币 +5
    优秀文章,支持!
    2013-04-08 09:52
  • 小小鸟
    铜币 +5
    2013-01-11 17:43
  • 神灯阿拉甲
    铜币 +10
    谢谢Pony投票给本杰明,希望能有更多人因分享而成功!
    2013-01-11 11:09
  • 非洲的企鹅
    铜币 +30
    好活动,show出外贸人的style!!
    2013-01-08 17:36
  • 若兰
    铜币 +30
    外贸正能量,个个都好样!
    2013-01-08 10:48
喜欢15 评分5
JB-Deal
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沙发#
发布于:2013-01-14 16:47
帖内置顶  –    –  2013-01-14 17:46
I selected 3 peoplethat seems to be the most professional.
2.方木匠(10年家具全能型soho外贸人)


5.曾宁(懂船东,懂货代,高成交, 高返单,专家为你答疑解惑)


10.本杰明(分享网聚精彩,银领500强订单)



3条评分, 铜币 +50
  • 方木匠
    铜币 +30
    Thank you for your effort and support!
    2013-01-14 18:05
  • 本杰明
    铜币 +10
    Thanks for your support
    2013-01-14 17:51
  • 秋秋
    铜币 +10
    Thank you ,our dear JB-Deal!
    2013-01-14 17:33
回复(0) 喜欢(0)     评分(3)
Johnson
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板凳#
发布于:2013-01-11 12:33
帖内置顶  –    –  2013-01-14 17:46
阿里巴巴提供的这个平台和活动激励人心,希望能激发更多外贸行业的正能量。
我投票给本杰明,在当下消费电子特别是视听产品在欧洲市场将要出现雪崩式下滑的前景下,照明行业依然能够给人信心。期待更好的表现。
 
另外两票分别投给Davis, 我们厦大的校友,创业成功令人钦佩, 以及Justin,工业产品能做好不容易!
 
3条评分, 铜币 +20
回复(0) 喜欢(0)     评分(3)
Rex
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地板#
发布于:2013-01-14 13:07
帖内置顶  –    –  2013-01-14 13:24
我的最终投票是:

9.鲍姐(“爱折腾” 折出巾帼味,腾出半边天!)
2.方木匠(10年家具全能型soho外贸人)
13.小黄班长(半年破茧成蝶,从业务员到销售主管的激情之路!)
对各位的点评请见以下链接:

小黄班长:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=52375&ds=1&page=9#675597


方木匠:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=52173&ds=1&page=9#675491


鲍姐:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=52287&ds=1&page=5#675569

4条评分, 铜币 +60
  • 料神Sam
    铜币 +10
    Rex  十分给力!!
    2013-01-16 01:38
  • 秋秋
    铜币 +10
    谢谢Rex支持!相信大家会把这份正能量延续下去!
    2013-01-14 14:20
  • 方木匠
    铜币 +30
    谢谢你的支持!希望正能量带给大家的是实实在在!
    2013-01-14 14:18
  • 小黄班长
    铜币 +10
    谢谢Rex 的支持
    2013-01-14 14:11
回复(0) 喜欢(0)     评分(4)
朱定定
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地下室#
发布于:2013-01-11 13:19
帖内置顶  –    –  2013-01-12 09:40
     方木匠:看重你的六脉神剑,何时可以借来用用。十年的积累值得支持!!!我支持你!!!
     小黄班长:年轻有为:外贸路程努力加运气,你都有了。沉淀永远是人生的必须,有你这份努力老天给你的运气,我支持你!!!
     本杰明:七年的外贸说长不长说短不短,不屈不饶的精神和坚定的信念,在外贸路上你会走的更远更好!我支持你!!!
    
6条评分, 铜币 +75
  • 你好我好
    铜币 +5
    老师的点评很给力,指引了我这家具外贸小菜靠拢正能量
    2013-01-12 15:24
  • 本杰明
    铜币 +10
    谢谢朱老师的鼓励和支持,今后我一定更加努力
    2013-01-12 11:57
  • 方木匠
    铜币 +30
    我分享是是有一个草根的外贸业务员到SOHO再到自己创业做老板的方法,方式
    2013-01-12 10:50
  • 小黄班长
    铜币 +10
    谢谢朱老师的支持和肯定,我会继续努力
    2013-01-11 14:55
  • 秋秋
    铜币 +10
    谢谢朱老师支持方木匠!六脉神剑边积累边修炼!
    2013-01-11 14:46
  • 嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)
    铜币 +10
    给朱老师加分!
    2013-01-11 14:29
回复(0) 喜欢(0)     评分(6)
cn1001418245
外贸新生
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下水道#
发布于:2013-01-12 00:39
帖内置顶  –    –  2013-01-12 09:25
个人认为,正能量=丰富的足以影响帮助他人的知识+乐于分享的心+持续的激情。
在多位选手的身上都看到了这几点,非常的棒!作为采购商,我认为跟充满正能量的供应商合作,是一件愉悦的事情。因为我相信身上有着正能量的供应商,他会积极回应我,遇到任何问题时他也能及时面对和积极处理,让我们很放心。
我选择投票给鲍姐、本杰明、 方木匠,这三位非常符合我的选择标准,有着丰富的外贸和行业知识,且持续地积极地带给大家分享。当然其他选手也非常不错。希望13位选手的能量能影响更多供应商。

5条评分, 铜币 +75
  • 探路者Tracy
    铜币 +20
    正能量,越分享,越成功!谢谢美女老师Selina的对鲍姐的支持!
    2013-01-13 21:28
  • 你好我好
    铜币 +5
    谢谢美女老师的正能量~~
    2013-01-12 15:26
  • 秋秋
    铜币 +10
    这份正能量,一定会鼓励到更多的人~谢谢美女评委老师!
    2013-01-12 15:19
  • 本杰明
    铜币 +10
    谢谢Senila老师的支持和鼓励
    2013-01-12 12:00
  • 方木匠
    铜币 +30
    谢谢你积极的点评和支持!做外贸,定要有,信心!爱心!恒心!决心!!
    2013-01-12 09:38
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网商钟华亮
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地下城市#
发布于:2013-01-11 18:18
帖内置顶  –    –  2013-01-11 18:58
做为正能量的传递者,首要的一点是要有分享的精神,要能把自己的能量影响更多的人,而且这能量必须是要引人向上;第二,正能量者的经历和行为必须要有可复制或可模仿性,能引起共鸣,能带领更多人走向成功;第三,自己本身还要有更大的发展潜力,能给别人看到更多的发展空间,能起到持续性发展的作用!当下的市场正式出英雄的时代,机会永远给勇于挑战的人!根据这几点,我选择了三位正能量选手,宁波依卡 天澄马帮主 本杰明!祝天下网商2013财源广进!
5条评分, 铜币 +40
  • cn1000519778
    铜币 +10
    给钟会长加分
    2013-01-14 09:17
  • 你好我好
    铜币 +5
    谢谢钟老师的正能量哦~!!
    2013-01-12 15:27
  • 诺诺
    铜币 +5
    非常感谢钟会长对我的支持,2013,我会分享更多,引爆正能量!
    2013-01-12 08:35
  • 本杰明
    铜币 +10
    感谢钟会长的精彩点评和投票支持
    2013-01-11 22:45
  • 嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)
    铜币 +10
    给钟会长加分
    2013-01-11 18:43
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PonyMa
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地核#
发布于:2013-01-09 17:50
帖内置顶  –    –  2013-01-09 17:51
主题是关于正能量,所以衡量成功的标准不仅仅是个人的成功,而且需要分享;
根据嘉宾的素材和互动表现,我投票给方木匠,本杰明,和天涯马帮主。
我的投票是依据4人在个人简介中谈到的分享程度而定。尽管他们不一定是分享得最多的,最好的,但是我希望借此机会让其他选手了解从顾客角度考虑问题的重要性 - 大家时间都很紧张,如果你不能在第一时间抓住顾客的注意力,切中主题(正能量而不是自己如何成功),则没有机会(如果我不是评委,我不会去仔细看每人的详细资料从而意识到实际上大家都在分享,只是没有在个人简介中明确提出)。
 
 
 
8条评分, 铜币 +90
  • 你好我好
    铜币 +5
    Pony老师的正能量,很正,感谢~!
    2013-01-12 15:28
  • 诺诺
    铜币 +5
    Share can make more success,正能量是积极的心态和引领人前进的动力!谢谢Pony
    2013-01-11 13:08
  • 嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)
    铜币 +10
    老师的点评很精辟!
    2013-01-11 11:08
  • 本杰明
    铜币 +10
    Thanks,Pony. 我们分享的不是个人有多成功,而是希望能有更多人因分享而成功
    2013-01-10 23:37
  • 秋秋
    铜币 +10
    谢谢pony点评!从顾客角度出来是我们一直都需要注意的!
    2013-01-10 20:10
  • 方木匠
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    谢谢Pony! 其实我现在感觉我是在和我外贸圈同学们的谈恋爱一样
    2013-01-10 17:56
  • 司令
    铜币 +10
    谢谢Pony的指点~!棒!
    2013-01-10 10:18
  • 小黄班长
    铜币 +10
    老师的指点一针见血,谢谢,加油中
    2013-01-10 00:53
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秋秋
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地心#
发布于:2013-01-07 14:51
支持2号方木匠!10年SOHO外贸人,不是人人都有的勇气!
10年磨一剑,方木匠也练就了六脉神剑!经验沉淀并附上往来邮件,还有谁可以分享得如此彻底?
 
为了给大家更多分享,鼓励和正能量,他也鼓起勇气,顶着莫大的压力也上视频。希望大家能感受到,虽然他其貌不扬,口齿不清,但他愿意分享他的得与失,展示最真实的自己!
 

 
视频背后的故事,可以看这里:
<http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-54085.html>


已经整理出方木匠的互动答疑贴,持续更新中,欢迎阅读交流。
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=52173&ds=1#667357
支持方木匠,请给2号方木匠投上宝贵的一票!!

图片:六脉神剑.jpg


 
第一剑:新客户开发
特点:不打价格战,专业打动新客户!

功力指数:4059人次浏览,44人次顶贴
功力展示:十年家具外贸行业分享,一封邮件,新客人接受价格上涨35%(16个理由让新客人选你,你有这个把握和底气吗?)
 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-13494.html
 

第二剑:老客户跟进
特点:了解没成交的原因,站在客户的角度多想一步!
功力指数:1439人次浏览,50人次顶贴
功力展示:阿里海运,将我N个月前的询盘变成订单(N多往来邮件展示,赚了!)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-48425.html
 

第三剑:谈判的艺术
特点:客户为什么要跟你合作?不是一味的OK和退让,也要为自己争取最大利益!
功力指数:868人次浏览,16人次顶贴
功力展示:十年家具外贸分享-待产品如待儿,待客户如待亲(一个男人用生孩子来做比喻,真的服了!)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-20837.html
 
 第四剑:展会开发客户
特点:展会只有3~5天,想要在展会上最大化的开发客户,必须要抓中重点又面面俱到!
功力指数:11882人次浏览,347人次顶贴
功力展示:十年家具外贸分享,华山论剑-怎么利用展会开单(一次展会能拉300多万美金的单,佩服!)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-19341.html
 
 第五剑:电商的敏感度
特点:出其不意,勇于尝试!
功力指数:42人次浏览,2人次顶贴
功力展示:速卖通也能成交海运单! 3天搞定!(不要再说家具外贸不能做小单!)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-48137.html
 
 第六剑:老板为我打工!
特点:老板没你不行,老板没你的单不行!
功力指数:30834人次浏览,254人次顶贴
功力展示:十年家具外贸分享,用礼品打动客户,让老板为我打工!(个人自传贴,跌宕起伏,看得热血沸腾!)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-15753.html
 
家具的亲们,想跟家具同行进行更多交流,那就加入我们吧!2000位家具外贸人在旺旺群里等着你!方木匠当然也在里面哦!
旺旺群号:31364592
特别提醒:
1,家具已经创建了4个行业旺旺群,只进入其中1个即可。勿重复加入,谢谢!
2,这是家具行业交流群,仅限家具朋友加入!非家具行业,可以到这里找找组织哈~
http://waimaoquan.alibaba.com/article/wm/hyh/index.html
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1条评分, 铜币 +10
  • 朱定定
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    优秀文章,支持!
    2013-01-09 13:26
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背心
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9重天#
发布于:2013-01-07 14:51
支持2号方木匠,请给他投一票!
方木匠家具外贸入行10年,从06年开始个人做外贸,从找产品,找工厂,谈合作,开发客户,跟进客户,再到发货,售后服务等都是自己在做,如果你在外贸路上有任何疑惑,欢迎发帖提问,定会知无不言,言无不尽! 24小时内回复!
学到知识外,还能抢礼
提问有礼:只要在本帖跟帖提问,即送5个铜币!
抢楼有礼如果楼层的尾数是9,那就变成10个铜币!

够劲有礼在所有提问者中,从提问的数量及质量两个维度,评选出最够劲的提问者1名,送出电脑内胆包1个!

图片:电脑内胆包.jpg


 
 
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cn1000689095
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10楼#
发布于:2013-01-07 14:52
    力挺方木匠!

图片:a.png


sell all kinds of livingroom and bedroom furniture. Such as Wardrobe, Computer Table, Shoe cabinet, TV Cabinet made of  Melamined PB and MDF.
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发布于:2013-01-07 14:52
强烈支持2号家具行业达人——方木匠!你也来投票支持吧!!欢迎给他提问哦!!

图片:SO支持.png


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myq0305
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发布于:2013-01-07 14:56
小马哥(安防/通讯/医疗保健行业资深运营)点评:
 
小黄班长是一个善于钻研,且执行力超强的人。当初我们行业颁布铜币换礼品的时候,小黄班长只有88个铜币,一个星期之后再来看,我的天哪,已经有2000多铜币了!立刻从我们这里换走了很多的礼品,我个人特佩服小黄班长的钻研和执行精神!

小黄班长是一个天生的领导者:小黄班长把自己辛苦挣铜币、兑换的礼品毫不犹豫的分给了她的下属,加强了团队的凝聚力。另外,小黄班长还积极的把自己挣铜币的方法分享给更多的人,引起了行业集群轰轰烈烈的“挣铜币、换礼品”的行动!
小黄班长是一个对集群有高度责任心的人。比如小黄班长看到大家对信用证不熟悉,就在群里挖掘出了一个做信用证的牛人,在群里跟大家积极分享,还花时间给大家总结,供大家下载:LC课程完美落幕,总结在此,欢迎查阅

才看到:只要投票给小黄班长,就有机会获得一个精美的背包(小马哥自己都没有)。大家都去疯狂的投13号“小黄班长”的票吧!
3条评分, 铜币 +40
  • 小黄班长
    铜币 +5
    谢谢小马哥
    2013-01-10 01:07
  • cn209788119
    铜币 +5
    支持小黄班长!!
    2013-01-07 16:32
  • 华南商家运营-肖肖
    铜币 +30
    支持认真负责的小黄班长,积极分享自己经验,同时还安排其他人分享,可
    2013-01-07 16:13
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cn1001271630
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13楼#
发布于:2013-01-07 14:56
支持justin
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cn1000811267
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14楼#
发布于:2013-01-07 14:58
支持草根英雄Justin.,他让我们新人看到了希望
1条评分, 铜币 +5
  • Leonard
    铜币 +5
    你的头像好炫,我见过最影响的
    2013-01-08 08:07
www.icrusher.org crusher,ball mill, magnetic separator, flotation machine, rotary dryer, rotary kiln etc MSN:luosuzhen2012@hotmail.com Mobile:13508801490
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i峰
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15楼#
发布于:2013-01-07 14:58
支持10号本杰明,自学成才,分享达人的典范请给他投一票!

图片:=.JPG


一系列的分享帖,尽显扎实的外贸和行业功力!

(最新)阿里产品发布关键词设置技巧,绝对的干货!
正能量篇:
2012年度最强正能量-看我如何拿下IBM订单
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-50013.html
买家开发与跟进:
关于阿里询盘处理技巧
根据时差调整你的外贸邮件时间
发展北美客户,从小订单做起
如何处理国外客户寄样品的要求?
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-47933-ds-1.html#tpc
全球各国的搜索引擎汇集--引领大家进入外贸搜索新时代
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-40003-ds-1.html#tpc
参展十件大事你做好了吗?
下单难,难于上青天---绝对值得大家来思考
不为人知的十种销售成交技巧
对客户咨询的途径与对客户资信调查的内容及范围
一个外贸人6年的知识积累,详实的从无到有的过程
行业篇:
中国灯具出口美国策略
LED销售采取“分期付款”自救策略
LED灯具知识企业内部培训资料
LED晶片的分级方法

本杰明超过100个的分享,不能一一尽录,请点击以下链接查看:
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/apps.php?q=article&uid=111971

图片:站队.jpg


 
 
1条评分, 铜币 +10
  • 朱定定
    铜币 +10
    优秀文章,支持!
    2013-01-09 13:29
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cn1000692121
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16楼#
发布于:2013-01-07 14:58
正能量~~ 支持2号方木匠!!!

图片:psb_副本.jpg

大家好 才是真的好
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changzhoushixin
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17楼#
发布于:2013-01-07 14:58
支持黄班长
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  • 小黄班长
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    亲,谢谢支持,有你们的支持我更有动力
    2013-01-10 01:08
http://www.xzsxyl.com http://czshixing.en.alibaba.com
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okmedical
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18楼#
发布于:2013-01-07 15:00
小黄班长是一个天生的领导者
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  • 小黄班长
    铜币 +5
    亲,谢谢支持,有你们的支持我更有动力
    2013-01-10 01:08
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cn1000374882
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19楼#
发布于:2013-01-07 15:00
笨笨熊没票,我投一个吧
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