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【互动答疑】大机械行业的奋斗者,用❤去微笑>>>

楼主#
更多 发布于:2013-01-06 10:08

图片:11.jpg

1. 面对专业的、繁杂的、深奥的矿山机械行业知识,面对询盘,无从下手,粗糙的回复总是有去无回,无法赢得客户的信赖,怎么办?
(小 guang告:目前我整理出了个人网站欢迎照顾:bbsmachine.com)

2. 矿机的现状大多处于中小企业阶段,特别是新成立的中小企业,技术资源匮乏,工程师不给力,我们业务员怎么办?
3. 矿山机械出口竞争白热化,如何盘点生产,运输出口环节,降低出口成本,增加我们业务员的收益空间?
【答疑整理文档我已经做了草草总结,能够方便大家阅读】
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欢迎大家提问,我们共同学习,一起实现我们的蓝图!

3ks(*^__^*)

 

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感谢一路上支持我,帮助我的人,我们一起努力!

 
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  • Tracy关关
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    绝对给力
    2013-05-11 19:08
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沙发#
发布于:2013-01-06 10:10
 

图片:感谢JUSTINOK.JPG


 
后记:Justin 也是外贸论坛的分享达人,主要代表分享贴如下:
❶初入阿里大家庭,对外贸的认知
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-10869.html

❷万人热帖:产品手册如何制作的分享
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-11453.html
❸成单经历分享
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❹行业群分享笔记
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❺外贸团队绩效考核资料贴
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-51307.html
❻旺铺专修,也不忘分享好材料
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    群,我们的家园
    2013-01-08 23:15
新浪微博:ALI行业汇-大机械
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cn1000382766
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板凳#
发布于:2013-01-06 11:35
关键词密度的统计方式到底是怎样的?
百度知道:按照关键词出现的次数除以总词数,即关键词频率。
然而多数网站统计工具是关键词总字符数除以篇幅总字符数。
问题是,阿里是怎么统计的,如果按字符统计,图片和表格所占字符统计在总字符之内吗
如果在内,那么图片越多,密度就越被稀释了。图片的字符占比很重。
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cn1000382766
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地板#
发布于:2013-01-06 11:37
系统匹配的RFQ如果不答复,有不良影响吗
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cn1000382766
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地下室#
发布于:2013-01-06 11:41
发布信息的时候,另外的两个关键词作用是什么,怎么填写比较好
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最爱阳光
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下水道#
发布于:2013-01-06 12:04
回 cn1000382766 的帖子
cn1000382766:关键词密度的统计方式到底是怎样的?
百度知道:按照关键词出现的次数除以总词数,即关键词频率。
然而多数网站统计工具是关键词总字符数除以篇幅总字符数。
问题是,阿里是怎么统计的, .. (2013-01-06 11:35) 

首先,我阿里的统计没有公布具体的方法。但是图片和表格肯定是计算的。
给你一个做关键词的不要的方法就是不要忽视图片。
发布一个产品,贴上图片,这个图片的名字一定要用关键词命名,图片多,要围绕这关键词命名。
这样有3个好处。
第一,就是增加后台抓取的关键词密度
第二,这个图片给出了明确的指向你的关键词,给搜索引擎一个很简单的标明你的图片质量较高是围绕内容的,不是无关的。
第三,就是图片优化,以围绕自己关键词命名的图片,在客户搜索图片时,能够被更大的几率搜索到,也是开发客户的一种途径。
这个方法不论对于阿里,还是任何搜索引擎都是有用的,要坚持,不怕麻烦,每张图片命名都要去围绕关键词。


但是一篇介绍中不要出现太多图片,大量的图片,必定会占很大空间,增加打开速度。展示图3-5张即可。

同时交给大家一个处理图片的小技巧。相机拍过的图片都很大,用工具压缩又会降低清晰度。 大家可以把要处理的图片用系统自带的画图工具打开,然后点击保存,再看一下你的图片,清晰图几乎没有变化,像素不变,体积能小到你意想不到的效果。
体积小,就有助于客户快速打开你的网页,也有助于搜索引擎抓取。
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  • cn1001766137
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    2013-01-11 01:16
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    很实用哦! 受教了!优秀文章,支持!
    2013-01-08 09:01
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    优秀文章,支持!
    2013-01-06 14:09
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    2013-01-06 14:09
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地下城市#
发布于:2013-01-06 12:33
回 cn1000382766 的帖子
cn1000382766:系统匹配的RFQ如果不答复,有不良影响吗
 (2013-01-06 11:37) 

不答复是对自己阿里网站没影响的。但是这也是开发客户的很好推广的方法。你去找客户,还要花时间找,这送上门了,最好不要错过。
对自己产品匹配的RFQ要回复。对于那些不匹配的呢,一般我的处理方法就是有空闲的时候,也回复,自己做的有模版,就是告诉他自己做的产品是那些,附上产品手册,希望他需要这些产品的时候,能帮助上他。
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wxchangrong
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地核#
发布于:2013-01-06 14:13
对于外贸直通车,你如何看待?个人觉得,外码直通车没有多大效果,完全是一个烧钱的工具。
I was born intelligent - education ruined me.
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cn1000352593
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地心#
发布于:2013-01-06 15:55
先顶了
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小玲子
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9重天#
发布于:2013-01-06 16:40
顶Justin, 这么短的时间成交这么多,太让人羡慕啦~~真是大家的榜样啊,以后有的学啦~~期待能多多分享啊~~投票那是必须的啦~~
激光机械,木工机械请加入阿里官方行业群:42288655
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10楼#
发布于:2013-01-06 22:49
回 cn1000382766 的帖子
cn1000382766:
发布信息的时候,另外的两个关键词作用是什么,怎么填写比较好

第一个关键词是主关键词(核心关键词),其它两个关键词就是辅助关键词了。为啥需要这两个关键词呢。这个就是对主关键词的补充。一般大家设置的主关键词都是热门的,你能设置,别人一定也会去设置。同样的关键词下,辅助关键词又是一个补充。比如机械行业吧。你设置一个核心关键词是 “破碎机”,针对你的机器,可能你是颚式破碎机,对就围绕核心词,设置副关键词是 “颚式破碎机” 可能你的又是铸造的,你另一个辅助关键词设置为“铸造颚式破碎机”。这是一种情况就是对核心关键词的补充说明,更明确你这个内容的分类,这样能更好的匹配客户的搜索目标。这种是采用
类别范围逐渐缩小锁定关键词。 还有是反过来的,类别扩大法。你的核心关键词是长尾词,辅助关键词依次扩大范围。如上面的例子就是:核心词变成长尾词:“铸造颚式破碎机”之后辅助是:“颚式破碎机”,“破碎机”等,这两个辅助关键词都是为核心词进行补充,能够更好的被搜索引擎进行区分精准的匹配客户需求。
还有一个关键词设置方法是 并列法。 比如“颚式破碎机”,它又有一个名字叫“老虎口”简称叫“鄂破”。这就是一种并列法。
 
至于说这两个辅助关键词怎么写比较好? 我个人的意见,严谨的围绕核心关键词去写。就是对核心关键词词的一个加强作用。不要想着我能利用这两个关键词再扩大一下关键词范围,一个核心关键词,第二个摆脱核心词,用另一个词。想着能扩大关键词范围。我反对这种做法。我建议就是一个萝卜一个坑,踏踏实实的做,一个核心关键词,其它辅助关键词对要严格的围绕这个核心关键词,主推这个核心词。从内容上也严格的去围绕关键词写。这样出一个关键词,就力求有一个有效的排名。这样的工作可能每天发布的关键词数量少,但是出一个有效一个,我持这种做法。反对一个产品,关键词不统一,虽然每天发布的关键词比较多,但是效果怎么样呢,我没有调查过,但是我认为不好。
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11楼#
发布于:2013-01-06 23:09
回 wxchangrong 的帖子
wxchangrong:对于外贸直通车,你如何看待?个人觉得,外码直通车没有多大效果,完全是一个烧钱的工具。 (2013-01-06 14:13) 

外贸直通车,是比较花钱。很多人说没有多大效果,但是也有人说效果不错。这个区别在那里呢。就是如何高效的利用直通车了。
没有多大效果的,我认为操作这个业务的,没有充分的掌握直通车的内涵,或者是不充分的考虑公司的条件盲目的设置关键词。
企业实力不强,刚上网站就设置大量关键词,结果段时间投资就投出了,却没有带来订单回报,一年总共的广告投入就不多,设置的时候,价格高不敢出,词低的,流量不高,就设置了大量词汇,后来钱也花了,排名没出来多少效果,也没带来订单。
我不赞成这种做法。
我认为直通车要利用就要根据自己的企业实力是一方面,考虑数量和出价。另一个关键的就是要根据企业的拿手产品来设置关键词。把重心放到拳头产品上,减少关键词数量,加大质量,做好拳头产品关键词的推放,词少,但是排名考前,能得到询盘之后呢,因为是公司的拳头产品,竞争力强,成单的几率就大。成单带来的回报就增加了使用直通车的信心,也带来效果和收益。根据收益再逐渐的加强直通车的循环。
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    优秀文章,支持
    2013-05-13 17:29
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zzldzj
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12楼#
发布于:2013-01-06 23:41
主就是这样一个人,说道的就做到。24点之前回复完了
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cn1001271630
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13楼#
发布于:2013-01-07 09:20
Justin 顶你啊 加油
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    2013-01-07 21:05
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cn220137640
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14楼#
发布于:2013-01-07 09:21
呵呵呵 支持一下
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    2013-01-07 21:05
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麦奇奇
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15楼#
发布于:2013-01-07 09:31
Justin辛苦啦,快12点了还在回复大家的提问,了不起!
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cn1000279616
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16楼#
发布于:2013-01-07 09:52
我想请教下一个成为一个优秀业务员必备的能力有哪些?
因为我现在只是一个助理,工作就是阿里后台,但是我想成为业务员
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17楼#
发布于:2013-01-07 10:27
回 cn1000279616 的帖子
cn1000279616: 我想请教下一个成为一个优秀业务员必备的能力有哪些?
因为我现在只是一个助理,工作就是阿里后台,但是我想成为业务员 (2013-01-07 09:52) 

您现在就走在成功的开始了,具有这个自我学习的能力,我感觉最重要的就是自我学习。
下面分享一下我给我们团队做的业务手册的部分内容,供参考。
一、外贸员必备条件
•积极,向上,自信,勤奋              •了解互联网行业                            •了解自己的企业
•了解本公司的产品及服务              •了解客户                                  •了解客户的需求
•了解我们的竞争对手                  •了解客户的竞争对手
二、外贸员自我管理
1.    自信。对自我的确切了解又完全接受便是培养自信的基本方法。我们的自信心不仅可助你在心理上应付营销工作时所遇到的诸多挫折及诱惑,亦可在接触客户时,取得客户的信任。
2.    集中全力。我们必须集中全力,抛弃一切杂念,投入到工作中,不要在一些生活琐事上分心。
3.    定下适当目标。拼命工作但缺乏目标,一是浪费不少精力,而且定下适当目标也是激励自己奋发的原动力。如定下太低的目标,你就会在不知不觉中变成庸才;定的太高,如达不到,反而会打击你的自信心。有了目标,就要有计划,有了精密的计划,就有收获更大的希望,你可以多花时间去计划,其内容越周到,你在行动上越能减少浪费。
4.    常做笔记,把自己要做的事情记下来,好记忆不如烂笔头,只有把你所作的事情和计划要做的事记下来,你才会产生压力感,才会鞭策自己进步。
5.    坚忍不拔。坚韧,就是要苦苦支撑,不达目的誓不罢休。我们必须有不屈不挠的精神,远大的眼光,以应付营销过程中巨大的心理压力。
6.    开辟自己的营销之道。推销是有学问和理论可探索的,我们不仅要多学习其他人的经验和长处,更重要的是向自己学习,不断累积和总结自己的营销经验,得出一套适合自己的营销策略。
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18楼#
发布于:2013-01-07 10:28
回 cn1000279616 的帖子
cn1000279616: 我想请教下一个成为一个优秀业务员必备的能力有哪些?
因为我现在只是一个助理,工作就是阿里后台,但是我想成为业务员 (2013-01-07 09:52) 

补充下:
我们外贸部的日常制度管理
1.外贸工作中保持激情和专心,工作中的问题和疑问及时做出记录,客户档案整理有序。
2.认真执行和完成每周的工作计划,不断地学习和思考,提高业务能力。
3..每周一准时开会,汇报上周工作计划的完成情况和总结,提出和讨论工作中遇到的问题或疑问,工作的的体会和建议,规划下周工作计划。
4.团队至上,公司发展和利益至上,鼓励每一个业务员能够敞开心扉,进入团队,走入公司文化,共同成长和发展。
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cn1000341070
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19楼#
发布于:2013-01-07 10:30
呵呵。热心的人,谢谢你一直在群里的分享,让我这个新人也学了不少东西。
 
justin,我先问的是你那22万美金。付款方式是啥啊? T/T 吗? 我还没做过信用证,老板不让做,我不敢做,你们接受信用证吗?
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