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初生之犊如何尽快进入销售角色

楼主#
更多 发布于:2012-12-26 15:09
           部门新招了一个新的业务员,不到一个月的时间,实在让我看不过眼。跟行政部反映了情况,昨天行政部和他聊了后,晚上他主动和我聊了。今天早上发了个信息给 我,说思考了一宿,觉得自己不适合做这类型的业务,辞职。
(为了引起不必要的误会,我这里先解释一下:私下已经谈过很多次了,无果。。。周总结,我每个星期都跟他说周一要准时交给我。结果都是周二要我催才会写。迟到我就不多说了,来了不够一个月,迟到4次,请假3次。我都跟他说过,我每天6点就起床上班,3个月,没迟到过一次。如果他觉得自己太远,可以住宿舍。结果,还是一样。是行政查考勤,直接找他去谈了。)

其实我旨在不是要辞退,我是想告知他自己的不足,及时改正。如果不能找到自己的问题所在,只能在频繁跳槽中失去方向。
我总结了几点,想给初入职场的朋友们几点建议:
①  守时。这个是直接反应自己的工作态度的问题。如果一个刚入职的员工,三两天就请假,迟到。尽管你告诉我你有多大的能力,我都不能录用。一个对自己没有要求的人,工作上很难会有进步。更何况是一个新员工,在一切都不稳定的状况下,可以如此的高调懒散。而且,一个毫无时间观念的人,信誉有限。一个人的信用没有了,他就很难再让人相信,而关系是建立在相信的基础上的。
②  不要让借口和抱怨阻碍你的进步与成功。阻碍你的进步。心态决定一切。等客户,等订单,等工作安排,等公司给资源。一个业务员,无论是刚入行还是老手,都不能抱有这样的心态。我们不能怪公司的产品不好,有一句话:没有卖不了的产品, 只有卖不了产品的业务员。既然公司能生产出这个产品,肯定有市场。为什么别人可以销售出去,而自己却不行呢?我们不能怪公司没人培训或者没有老业务教自己怎么做,这些仅仅是一个台阶,而不是结果。我相信,任何一个业务都是从摸索中,思考中成长起来的。关键是在遇到问题的时候,有没有找方法去解决问题,而不是用各种借口去为自己的懒惰掩护。
有些销售员总爱抱怨手上资源不够,其实是自己不会整合资源。给大家一个市场营销的小故事:【请客】请客。给甲电话:顺路买两凉菜,就差凉菜了。给乙电话:顺路买两炒菜,就差两炒菜了。给丙电话:顺路买个小鸡炖蘑菇(也可以是炖牛肉炖羊肉)。给丁电话:顺路带几瓶啤酒过来,就差酒了。放下电话去厨房把米饭蒸上。。。
要记住:第一,办法总比困难多!第二,你的抱怨是世界上最不值钱的废话,它的作用仅是向你的上级或客户证明你的无能。当你认为所有问题都是别人问题时,那一定是你自己出问题了
③  善于总结。部门新员工入职,都要求每个周一交周总结和周计划。阐述一下自己的工作和遇到的问题,有什么需要帮忙解决的。工作计划中有什么需要协调支持的。其实我觉得这个尽管没有人要求,也是必须做的事情。善于总结自己,是通往成功的捷径。每天睡觉前,想想自己今天做的事情,是否尽力了,尽心了,是否有做得更好的可能性。与其每天想着自己适合做什么,不如先把手头工作做到位,成功是逐步积累出来的,不是等待就OK的。
④  勇于承担错误和责任。谁能保证自己在工作中不会出现错误呢?谁都是在错误中强大起来的。关键在于勇于承认错误,并知道自己错在哪,应该如何纠正错误,确保不会再犯同样的错误。同事承担应付的责任,共同解决问题。如果有问题的时候就只知道推卸的话,下次出现问题的时候同样会再犯的。小折腾只能磨练出小人物,大折腾才能磨练出大人物。
⑤  换位思考。我打个比喻。相信很多人都会在办公室接电话。可是,你是否有注意到自己的声音是否控制住了?在你大声笑的时候,是否有发现身边的人脸色不一样了?同在一个工作环境下工作,正当别人思考着问题,或者在和客户洽谈事件的时候,你的这些举措,是否影响到身边的人了呢?你换位思考了吗?同样,世界上没有好客户坏客户,只分你们之间的话题让你们之间成为了什么。关系先行,销售在后,没有关系没有销售。和朋友聊天的时候开玩笑的说,销售和客户之间的关系,就像老师,学生,家长的关系。有些时候有些人总会不觉地成为了老师,用教育学生的语气和别人说话。
⑥  适当的自我调节,聚焦自己的注意力,训练自己的自控力.做业务很难免会压力大.要懂得适当的调节自己的情绪,才能有更好的心态继续迎接新一轮的挑战。这个我就不多说了,相信大家都明白的了。
⑦  不计较地做做“分外事”。很多业务员会埋怨工资低,对公司的付出有保留,说公司给多少钱就干多少活,其实是你干多少活公司才给你多少钱. 付出不一定得到对等回报,但有保留的付出一定意味着你得到的回报会更少.其实,我总觉得,特别是业务,多做一点,多学一点,其实,都是自己的财富和经验。
⑧  口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要. 又有一个小故事和大家分享下:甲和乙挑水卖,一天20桶一桶赚1元。甲想:老后就挑不动20桶了,得挖条水管。乙想:花时间挖水管,一天就赚不到20元。结果,甲每天只挑15桶,剩下时间挖水管,而乙继续20桶。五年后,甲挖通水管,开水龙头就可赚钱,而乙每天只能挑19——若想成为成功,必须有比短期赢利更高一点的投资目标。
⑨  让微笑成为你成功的秘密武器。新员工进来,环境不熟悉,产品不熟悉,制度不熟悉,同事的帮助是让你更快融入工作的捷径。而微笑,是最好的工具。

以上纯粹个人意见,欢迎拍砖~!
 
10条评分, 铜币 +102
  • OKMED
    铜币 +10
    2012-12-28 13:14
  • yzfdma
    铜币 +5
    优秀文章,支持!
    2012-12-28 11:17
  • OKMED
    铜币 +10
    2012-12-28 11:11
  • 华南商家运营-肖肖
    铜币 +20
    对新员工很好的建议!不错~
    2012-12-27 13:09
  • 华南商家运营-肖肖
    铜币 +15
    对新员工很好的建议!不错~
    2012-12-27 13:07
  • OKMED
    铜币 +10
    2012-12-27 13:02
  • Jane-
    铜币 +10
    写的很中肯
    2012-12-27 11:20
  • wanruimedical
    铜币 +5
    2012-12-26 15:47
  • Lorna
    铜币 +10
    感谢分享!
    2012-12-26 15:43
  • OKMED
    铜币 +7
    2012-12-26 15:29
喜欢2 评分10

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沙发#
发布于:2012-12-26 15:12
沙发!!!
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板凳#
发布于:2012-12-26 15:13
现在新人真的很难管,他们也不问题看很严重。。。总之,觉得有代沟,以前自己当新人的时候,哪有这样的。
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地板#
发布于:2012-12-26 15:13
回 okmedical 的帖子
okmedical:沙发!!! (2012-12-26 15:12) 

果然是速度啊~!
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地下室#
发布于:2012-12-26 15:16
 
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下水道#
发布于:2012-12-26 15:25
回 okmedical 的帖子
okmedical:现在新人真的很难管,他们也不问题看很严重。。。总之,觉得有代沟,以前自己当新人的时候,哪有这样的。 (2012-12-26 15:13) 

换位思考。。。哈哈
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地下城市#
发布于:2012-12-26 15:30
其实新人也有新人的想法,就像文章说的,换位思考。沟通最重要
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地核#
发布于:2012-12-26 15:34
回 wanruimedical 的帖子
wanruimedical:其实新人也有新人的想法,就像文章说的,换位思考。沟通最重要 (2012-12-26 15:30) 

恩恩,确实是~!所以我也在想,是不是我没做好,让他不适应了?
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地心#
发布于:2012-12-26 15:43
感谢分享!
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9重天#
发布于:2012-12-26 15:45
哈哈。人是最难管的。因为人不同啊!需要磨合吧。作为新人,心态,还是很重要的,学会去配合上司也是很重要的。成为上司的好帮手。良好的态度是一切的开始!
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10楼#
发布于:2012-12-26 16:01
不错,加油啊
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cn1000744320
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11楼#
发布于:2012-12-26 16:09
Kathy,我来啦,总结得很棒哇,顶你!
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changzhoushixin
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12楼#
发布于:2012-12-26 16:14
我也是新人,呜呜
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13楼#
发布于:2012-12-26 16:15
新人起步难,可是努力就好了啊,努力就好
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14楼#
发布于:2012-12-26 16:22
回 cn1000744320 的帖子
cn1000744320:Kathy,我来啦,总结得很棒哇,顶你!  (2012-12-26 16:09) 

谢谢啊
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发布于:2012-12-26 16:23
回 changzhoushixing 的帖子
changzhoushixin:新人起步难,可是努力就好了啊,努力就好 (2012-12-26 16:15) 

嗯嗯,用心做了就可以了~!
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16楼#
发布于:2012-12-26 16:23
回 ali1000144030 的帖子
ali1000144030:不错,加油啊 (2012-12-26 16:01) 

班长,功力不及你的1%啊~!
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17楼#
发布于:2012-12-26 16:24
回 cn1000404710 的帖子
cn1000404710:哈哈。人是最难管的。因为人不同啊!需要磨合吧。作为新人,心态,还是很重要的,学会去配合上司也是很重要的。成为上司的好帮手。良好的态度是一切的开始! (2012-12-26 15:45) 

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18楼#
发布于:2012-12-26 17:09
新人的话,如果还有可塑性可以自己私下谈谈,如果觉得没可塑性直接找行政是OK的,其实大家都知道找行政或者人资只有一个结果要么辞职要么被辞退
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19楼#
发布于:2012-12-26 17:11
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