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cn200121630
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[家居园艺][Athena分享]不看后悔的报价诀窍

楼主#
更多 发布于:2012-12-22 16:05
    你是否也有过报完底价后,客户不断砍价,一直嫌高?或者直接跟你说Bye?
    不妨看看以下的技巧,或许对你有一丝的帮助...
 
 
     如果客户嫌你的开价高,想要还价,请你一定不要当场就做出决定,哪怕你有这个决定权。
     你应该表示回头要跟上级申请一下,不要现场就去申请,尽管也许你根本就不用申请。
 
      客户找供应商不会只找你一家,他都会拿其他人的价格来压你,这是货比三家的正常做法。
 
     如果你当场就得出了一个结果,那么很多情况下,就算你报了再低的价钱,他还会再和你还价。所以你要吊一下他的胃口,回去让他等你,也好为以后再来拜访留个借口,毕竟多一次拜访的机会,就多点希望。
 
        客户在拿不到你的报价的时候,都会不停地催你的价格,这样你就主动了,你可以灵活地掌握砍价动向。只要你的产品质量自己放心,报个接近其他供应商的价格就行了。
 
        那么怎么知道其他人报了多少钱呢?如果你直接问客户,那么你就菜了。采购心理学认为,人们通常会把降价目标定在5%。
 
         也就是说,他会在别的供应商的价钱上,减去5%去和另外一个供应商砍价。掌握了这个技巧,你只要让他说一个价格,就可以算出别的客户大概报了多少钱。
 
       知己知彼你的业务报价还不好谈? 不过要注意一点,就是你每次减价不要超过5%,只能是产品的2%这样去调价。因为你如果大幅度地调价,客户会觉得你还很大的空间,你要让他觉得你很为难。
 
  觉得还OK的话别忘记回贴,谢谢!
5条评分, 铜币 +30
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    2013-08-27 16:24
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    2013-05-30 11:42
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    路过
    2013-05-24 17:39
  • Grace冯
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    做外贸,做的也是心里战术,5%你懂了吗(家居行业奖励)
    2012-12-24 09:55
喜欢12 评分5
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cn1001389910
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沙发#
发布于:2012-12-22 16:22
不错啊,
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cn1000327518
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板凳#
发布于:2012-12-22 22:31
深有同感
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zsallen
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地板#
发布于:2012-12-24 11:27
学习了
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地下室#
发布于:2012-12-25 11:20
受教了
life is not about the breaths you take, it is about the moment that take your breath away..
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cn1000736371
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下水道#
发布于:2012-12-28 16:10
感觉说的很对,不过采购心理学这个说法 俺倒是第一次听到,很棒
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scl790917
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地下城市#
发布于:2012-12-29 10:34
赞一个
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地核#
发布于:2012-12-31 14:45
回 cn1000327518 的帖子
cn1000327518:深有同感 (2012-12-22 22:31) 

谢谢!
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地心#
发布于:2012-12-31 14:45
回 scl790917 的帖子
scl790917:赞一个 (2012-12-29 10:34) 

谢谢支持!!!
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9重天#
发布于:2012-12-31 14:46
回 cn1000736371 的帖子
cn1000736371:感觉说的很对,不过采购心理学这个说法 俺倒是第一次听到,很棒 (2012-12-28 16:10) 

谢谢顶贴,以后有好东西我会经常分享的。
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10楼#
发布于:2012-12-31 14:48
回 cn1001170861 的帖子
cn1001170861:受教了 (2012-12-25 11:20) 

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11楼#
发布于:2012-12-31 14:48
回 cn1001389910 的帖子
cn1001389910:不错啊,  (2012-12-22 16:22) 

谢谢顶贴!
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发布于:2013-05-13 19:57
是挺不错的
if you have any questions please no hesitate to contact with me,thanks!
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13楼#
发布于:2013-05-24 16:51
就是好
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14楼#
发布于:2013-05-29 10:20
多謝分享
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发布于:2013-05-29 12:37
【精品ali版块活动】
亲爱的外贸人,我们操着卖白粉的心, 赚着卖白菜的钱,谁理解你?无论你是刚入职的迷茫“菜鸟”么? 还是资深“外贸达人”,邀你一起来吐槽,说出你不吐不快的外贸路,我们与你共勉。【参加就有铜币等丰厚奖品, 等你来拿】
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16楼#
发布于:2013-05-29 14:29
很用心,向你学习!
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17楼#
发布于:2013-05-29 14:31
开发客户这口井还是真的很深
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发布于:2013-05-29 14:34
经典
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发布于:2013-05-29 15:55
很好
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